אם המודעות שלך מניבות תנועה רבה, אך לא מספיק אנשים קונים דברים או נרשמים לדברים בפועל (אנחנו מכנים את הפעולות האלה "המרות"), ישנן כמה פעולות שתוכל לבצע כדי לשפר את התוצאות. תוכל להשתמש בכלי החינמי למעקב המרות של Google Ads כדי למדוד כמה אנשים אכן קונים דברים או נרשמים לדברים לאחר שהם נוחתים באתר שלך. לאחר מכן, יש מספר דברים שתוכל לעשות כדי לשפר את שיעור ההמרות, כגון הוספת מילות מפתח ספציפיות יותר ומילות מפתח שליליות, שבהן נעסוק במאמר זה.
מעקב אחר ההצלחה שלך באמצעות מעקב המרות
לפני שתתחיל לערוך שינויים גדולים כלשהם בחשבונך, כדי לראות כמה עסקים המודעות שלך מניבות כעת. Google Ads מציגה לך את מספר ההופעות והקליקים שאתה מקבל במודעות שלך, אבל נכון שזה יהיה נהדר אם Google Ads תוכל להציג לך גם את מספר ההמרות שאתה מקבל? ובכן, Google Ads יכולה לעשות את זה – באמצעות מעקב המרות.
לאחר שתגדיר מעקב המרות, תוכל לראות עד כמה מסעות הפרסום שלך אפקטיביים בעקבות ההתאמות שביצעת. לדוגמה, אם תבצע שינוי במסע פרסום ותבחין ששיעור ההמרות שלך עולה, זהו סימן טוב שהשינוי שלך מוביל לביצועים טובים יותר של מסע הפרסום.
שימוש במילות מפתח ספציפיות לקבלת שיעורי המרות טובים יותר
ברגע שתוכל לעקוב אחר ההמרות שלך, תוכל להתמקד בשיפור שיעור ההמרות שלך. מילות מפתח ספציפיות מניבות בדרך כלל שיעור המרות גבוה יותר ממילות מפתח כלליות. לדוגמה, בדוק את מילות המפתח שבהמשך. איזו מהן מובילה לדעתך לשיעור המרות גבוה יותר?
- Acme
- מדפסות Acme
- Acme 710c
באופן כללי, מילות מפתח ספציפיות יותר כמו "Acme 710c" נוטות להוביל לשיעור המרות טוב יותר לעומת מילות מפתח כלליות כמו "Acme". הסיבה לכך היא שאנשים המחפשים דגמים או מספרי מוצר ספציפיים כבר חקרו מן הסתם על המוצר והם מעוניינים לבצע רכישה.
עם זאת, עליך לזכור ששימוש במילות מפתח ספציפיות יותר עשוי להוביל לפחות הופעות. אם מילות המפתח שלך יהיו ספציפיות מדי, ייתכן שפחות אנשים יחפשו את המונחים האלה. האתגר הוא למצוא את האיזון הנכון בין שימוש במונחים כלליים מספיק כדי להתאים למה שאנשים מחפשים, וספציפיים מספיק כדי להוביל להמרות.
שימוש במילות מפתח שליליות כדי לצמצם את התנועה
דרך נוספת לנסות לשנות את שיעור ההמרות שלך היא להשתמש במילות מפתח שליליות. כשאתה משתמש במילות מפתח שליליות, המודעה שלך לא תוצג כאשר אנשים יחפשו מילות מפתח אלה. אמצעי זה שימושי כאשר אתה מנסה להגביל את המודעה שלך כך שהיא לא תוצג בפני אנשים שרק מבצעים חיפוש ואין להם עדיין כוונה לבצע רכישה.
לדוגמה, מפרסמים מסוימים משתמשים במילה "חינם" כמילת מפתח שלילית. כדאי שתוסיף מילת מפתח זו כמילת מפתח שלילית כדי למשוך פחות אנשים שמחפשים מוצרים בחינם, אלא אם כן האתר שלך מציע מוצרים או דוגמיות בחינם. לא סביר שאנשים שמחפשים מוצרים בחינם יבצעו רכישה.
שימוש בדוח מונחי החיפוש כדי להגיע ללקוחות המתאימים
Google Ads מציגה נתונים על רמת הביצועים של כל אחת ממילות המפתח שלך, אך היא יכולה להציג גם את המילים המדויקות שהלקוחות חיפשו כשהמודעה שלך הופיעה. תוכל לעיין ברשימה זו של מונחים בדוח מונחי החיפוש.
לאחר עיון בדוח זה תוכל להחליט להוסיף או לא לכלול מילות מפתח מסוימות ברשימת מילות המפתח שלך. פעולות אלה יעזרו לך להתמקד בלקוחות הנכונים על ידי הרחבה או צמצום של הקהל שיכול לראות את המודעה שלך.
דוגמה
נניח שאתה מוכר משחקי וידאו באתר שלך. לאחר עיון בדוח מונחי החיפוש, אתה רואה שהמודעה שלך הוצגה כאשר אנשים חיפשו את המונח 'מגזין משחקי וידאו'. אנשים המחפשים מגזינים מן הסתם לא מעוניינים לקנות משחקי וידאו הרגע. במקרה כזה, ייתכן שתרצה לשקול להוסיף את "מגזין" כמילת מפתח שלילית כדי שהמודעה שלך לא תוצג עבור חיפושים אלה.
בינתיים, אתה רואה גם שהמודעה שלך הוצגה בפני אנשים שחיפשו את המונח 'פסלונים של משחקי וידאו'. ובמקרה, אתה מוכר גם פסלונים של משחקי וידאו! במקרה כזה, כדאי שתשקול להוסיף את המונח 'פסלונים של משחקי וידאו' כמילת מפתח ספציפית כדי להגדיל את הסיכויים שהמודעה שלך תוצג עבור חיפוש זה.
ציון מחירים במודעה למשיכת קונים פוטנציאליים
דרך נוספת לקבל תנועה רלוונטית יותר היא לכלול מחירים בטקסט של המודעה. אם לקוח רואה את מחיר המוצר שלך ועדיין לוחץ על המודעה, אתה יכול לדעת שהוא מעוניין ברכישה פוטנציאלית של אותו מוצר במחיר שצוין. אם המחיר לא מוצא חן בעיניו, הוא לא ילחץ על המודעה שלך ותחסוך לעצמך את העלות של קליק זה.
כניסוי, ייתכן שתרצה לשקול הוספת מחירים לטקסט של המודעה שלך כדי לראות אם היא תעזור למודעות שלך להגיע לשיעור המרות טוב יותר. אפשרות זו עשויה להיות מועילה במיוחד אם המחירים שלך נמוכים מאלה של המתחרים.
כדי לבדוק אם היא תעבוד עבורך, תוכל להתנסות על ידי יצירת מודעה חדשה והצגת המודעות שלך בסבב. בעת שימוש בסבב מודעות, אתה יכול להשוות את שיעורי הקליקים ואת שיעורי ההמרות של המודעה הכוללת מחיר לעומת אלה של המודעה שאינה כוללת מחיר.
