Amennyiben megfelelő mennyiségű forgalom érkezik a hirdetésekből, de nem történik elegendő tényleges vásárlás vagy feliratkozás (ezeket a műveleteket nevezzük „konverziónak”), ezt az arányt néhány lépésben fejlesztheti. Az ingyenes Google Ads konverziókövető eszközzel fel tudja mérni, hogy ténylegesen mennyi vásárlás vagy feliratkozás történik meg, miután a látogatók megérkeznek a webhelyre. Ezután számos dolgot tehet a konverziós arány fejlesztése érdekében – például pontosabb kulcsszavakat és kizáró kulcsszavakat adhat hozzá, amelyekről később szó lesz ebben a cikkben.
A siker nyomon követése a konverziókövetés használatával
Mielőtt bármilyen nagy módosítást végezne a fiókban, érdemes lehet megtekinteni, hogy a hirdetések jelenleg mennyi értékesítéshez vezetnek. A Google Ads szolgáltatásban megjelenik a hirdetésekből származó megjelenítések és kattintások száma, de nem lenne nagyszerű, ha az elért konverziók száma is megjelenhetne? Nos, a Google Ads képes erre – a konverziókövetés segítségével.
A konverziókövetés beállítása után megtekintheti, hogy a kampányok a módosítások után mennyire válnak hatékonnyá. Például ha módosít egy kampányt, majd azt veszi észre, hogy nő a konverziós arány, az jó jel, hiszen a módosítás jobb kampányteljesítményhez vezetett.
Konkrét kulcsszavak használata a jobb konverziós arány elérése érdekében
Ha már nyomon tudja követni a konverziókat, összpontosíthat a konverziós arány fejlesztésére. A konkrét kulcsszavaknak általában jobb a konverziós arányuk, mint az általános kulcsszavaknak. Vegyük például az alábbi kulcsszavakat. Ön szerint melyik eredményezne magasabb konverziós arányt?
- Acme
- Acme nyomtatók
- Acme 710c
Általában ha konkrétabb egy kulcsszó – például „Acme 710c” –, jobb konverziós arányhoz vezet az olyan általános kulcsszavakhoz képest, mint az „Acme”. Ez azért van, mert a konkrét modellre vagy típusszámra kereső emberek általában már végeztek a termékkel kapcsolatos kutatástl, és vásárolni szeretnének.
Ne feledje azonban, hogy konkrétabb kulcsszavak használata esetén a megjelenítések száma csökkenhet. Ha az Ön által megadott kulcsszavak túlságosan konkrétak, előfordulhat, hogy kevesebb ember fog ezekre a kifejezésekre keresni. Az a trükk, hogy megtalálja az egyensúlyt: elég általános legyen ahhoz, hogy egyezzen a gyakori keresésekkel, de elég konkrét ahhoz, hogy konverziókat tudjon elérni.
Pontosítsa a forgalmat kizáró kulcsszavak megadásával
A konverziós arány javításának másik módja a kizáró kulcsszavak alkalmazása. Kizáró kulcsszavak használata esetén a hirdetés nem jelenik meg, amikor az emberek az adott kulcsszavakra keresnek rá. Ez akkor lehet hasznos, ha úgy szeretné korlátozni a hirdetését, hogy ne jelenjen meg akkor, ha valaki csak böngészget, de még nem áll készen a vásárlásra.
Sok hirdető alkalmazza például az „ingyen” szót kizáró kulcsszóként. Amennyiben webhelye nem kínál ingyenes termékeket vagy próbaverziókat, érdemes lehet felvennie ezt a kizáró kulcsszót, hogy kevesebb olyan embert vonzzon a hirdetés, akik csak ingyenes termékeket keresnek. Az ingyenes termékeket kereső emberek a legtöbbször nem hajtanak végre vásárlást.
A megfelelő ügyfelek elérése a keresési kifejezések jelentésének használatával
A Google Ads megmutatja, milyen jól teljesítenek az egyes kulcsszavai, de arról is felvilágosítást tud nyújtani, hogy pontosan mely szavakra kerestek az ügyfelek, amikor megjelent a hirdetése. Ezeknek a kifejezéseknek a listáját a keresési kifejezések jelentésében tekintheti meg.
A jelentés áttekintése után eldöntheti, hogy hozzáad vagy kizár bizonyos kulcsszavakat a kulcsszólistából. Ilyen módon bővítve vagy szűkítve a hirdetés megjelenítési körét, a megfelelő ügyfeleket célozhatja meg.
Példa
Tegyük fel, hogy videojátékokat értékesít a webhelyén. Miután megnézte a keresési kifejezések jelentését, azt látja, hogy hirdetés akkor is megjelent, amikor az emberek a „videojáték magazin” kifejezésre kerestek. A magazinokat kereső emberek valószínűleg nem szeretnének most videojátékot vásárolni. Ebben az esetben érdemes megfontolnia a „magazin” kizáró kulcsszó hozzáadását, így a hirdetés nem jelenik meg ezeknél a kereséseknél.
Mindeközben azt is láthatja, hogy a hirdetés olyan emberek körében is megjelent, akik a „videojáték figurák” kifejezésre kerestek. Ön pedig véletlenül videojáték-figurákat is árul. Ilyen esetekben el lehet gondolkodni azon, hogy felvegye a "videojáték figurák" kulcsszót konkrét kulcsszóként, hogy a hirdetése nagyobb eséllyel jelenjen meg ennél a keresésnél.
Tüntesse fel az árakat a potenciális ügyfelek megnyerése érdekében
A minél több releváns forgalom elérésének egy másik módja, ha a hirdetés szövege tartalmazza az árakat. Ha az ügyfél látja a termék árát, és így is rákattint a hirdetésre, biztos lehet benne, hogy ezen az áron esetlegesen meg is vásárolná a terméket. Ha nem tetszik neki az ár, akkor nem kattint a hirdetésre Ön pedig megkíméli magát a kattintás költségeitől.
Kísérletképpen érdemes megfontolnia, hogy árat ad a hirdetés szövegéhez, hátha ez segít jobb konverziós arányt elérni. Ez akkor különösen hatásos, ha az árai alacsonyabbak a versenytársak árainál!
Annak tesztelése érdekében, hogy ez működni fog-e Önnél is, elindíthat egy kísérletet egy új hirdetés létrehozásával és a hirdetések rotációjával. A hirdetésrotáció használatával összevetheti az árat tartalmazó és az ár nélküli hirdetés átkattintási arányát és konverziós arányát.
