Kui teie reklaamidel on hea liiklus, kuid liiga vähe inimesi teeb lehele jõudes ostu või registreerub (nimetame neid toiminguid konversioonideks), siis saate teha mitu toimingut konversioonimäära parandamiseks. Võite kasutada Google Adsi tasuta konversioonide jälgimise tööriista, et mõõta, palju inimesi teeb pärast veebisaidile jõudmist ostu või registreerub. Pärast seda saate teha erinevaid toiminguid konversioonimäära parandamiseks, nt lisada spetsiifilisemaid märksõnu ja negatiivseid märksõnu. Tutvustame neid võimalusi selles artiklis.
Kasutage konversioonide jälgimist, et hoida silma peal reklaamide toimivusel
Enne kui hakkate oma kontol suuri muudatusi tegema, on mõistlik uurida, kui palju äritegevust teie reklaamid praegu genereerivad. Google Ads kuvab teile reklaamide näitamiste ja klikkide arvu. Kuid kas poleks tore, kui Google Ads kuvaks ka saadud konversioonide arvu? Google Ads suudab seda teha konversioonide jälgimisega.
Kui olete seadistanud konversioonide jälgimise, saate vaadata, kui tõhusad on kampaaniad pärast nende korrigeerimist. Näiteks kui muudate kampaaniat ja märkate oma konversioonimäära suurenemist, on see hea märk selle kohta, et muudatus on parandanud kampaania toimivust.
Kasutage paremate konversioonimäärade saamiseks konkreetseid märksõnu
Kui saate oma konversioone jälgida, võite keskenduda oma konversioonimäära parandamisele. Konkreetsetel märksõnadel on tihti parem konversioonimäär kui üldistel märksõnadel. Vaadake näiteks allolevaid märksõnu. Milline neist viib kõrgema konversioonimäärani?
- Acme
- Acme printerid
- Acme 710c
Üldiselt viivad konkreetsemad märksõnad, nagu „Acme 710c”, parema konversioonimäärani kui üldised märksõnad, nt „Acme”. See on sellepärast, et inimesed, kes otsivad konkreetseid mudelite või toodete numbreid, on tavaliselt toodet juba uurinud ja soovivad seda osta.
Pidage meeles, et konkreetsemate märksõnade kasutamine ei pruugi nii palju näitamisi tuua. Kui teie märksõnad on liiga konkreetsed, otsib neid märksõnu vähem inimesi. Tuleb leida õige tasakaal üldise ja konkreetse vahel – märksõnad peavad vastama sellele, mida inimesed otsivad ja olema piisavalt konkreetsed konversioonideni viimiseks.
Kasutage liikluse täpsustamiseks negatiivseid märksõnu
Teine viis oma konversioonimäära parandamiseks on negatiivsete märksõnade kasutamine. Negatiivsete märksõnade kasutamisel ei kuvata teie reklaami, kui inimesed otsivad neid konkreetseid märksõnu. See on kasulik siis, kui soovite piirata oma reklaami, et seda ei kuvataks inimestele, kes lihtsalt sirvivad ja pole veel valmis ostma.
Näiteks kasutavad mõned reklaamijad negatiivse märksõnana sõna „tasuta”. Kui teie sait ei paku tasuta tooteid ega prooviversioone, võiksite selle lisada negatiivse märksõnana, et mitte äratada huvi nendes inimestes, kes lihtsalt otsivad tasuta tooteid. Inimesed, kes otsivad tasuta tooteid, ei tee tõenäoliselt ka nii palju oste.
Kasutage õigete klientideni jõudmiseks otsinguterminite aruannet
Google Adsis kuvatakse teile, kui hästi teie üksikud märksõnad toimivad, kuid võidakse näidata ka täpseid sõnu, mida teie kliendid otsisid, kui teie reklaam kuvati. Saate terminite loendit vaadata otsinguterminite aruandest.
Pärast aruande ülevaatamist saate otsustada, kas lisada konkreetsed märksõnad oma märksõnade loendisse või need sealt välistada. Nii saate sihtida õigeid kliente, laiendades või täpsustades seda, kes teie reklaami näevad.
Näide
Oletame, et müüte oma veebisaidil videomänge. Pärast otsinguterminite aruande ülevaatamist näete, et teie reklaam ilmus siis, kui inimesed tegid otsingu „videomängude ajakiri”. Inimesed, kes otsivad ajakirju, ei soovi praegu tõenäoliselt videomänge osta. Sellisel juhul võiksite sõna „ajakiri” lisada negatiivse märksõnana, et teie reklaam ei ilmuks selliste otsingute puhul.
Samas näete, et teie reklaam ilmus ka inimestele, kes tegid otsingu „videomängu kujukesed”. See on sellepärast, et müüte ka videomängude kujukesi. Sellisel juhul võiksite „videomängu kujukesed” lisada konkreetse märksõnana, et teie reklaam ilmuks suurema tõenäosusega ka sellise otsingu puhul.
Lisage potentsiaalsete ostjates huvi äratamiseks hinnad
Veel üks võimalus asjakohase liikluse saamiseks on lisada reklaami teksti teave hindade kohta. Kui klient näeb teie toote hinda ja klikib ikka teie reklaamil, saate teada, et ta on tõenäoliselt huvitatud teie toote ostmisest sellise hinnaga. Kui hind pole talle vastuvõetav, siis ta teie reklaamil ei kliki ja sellega saate kliki kulu kokku hoida.
Võite katseks lisada reklaami teksti teavet hinna kohta ja vaadata, kas see suurendab reklaamide konversioonimäära. See võib olla eriti tõhus juhul, kui teie hinnad on konkurentide hindadest madalamad.
Proovimaks, kas see toimib ka teie puhul, saate käitada katse, luues uue reklaami ja vaheldades oma reklaame. Reklaamide vaheldumise kasutamisel saate võrrelda hinda sisaldavate ja mittesisaldavate reklaamide klikkimise määrasid ja konversioonimäärasid.
