הרווח שלכם ממודעות ומכרטיסי מוצר חינמיים, בהשוואה לסכום שהוצאתם עליהם.
כדי לחשב את ה-ROI, יש להחסיר את סך העלויות הכוללות שלכם מסך ההכנסות ממודעות וכרטיסי מוצר, ולאחר מכן לחלק את המספר שקיבלתם בסך העלויות הכוללות: ROI = (הכנסה - עלות המכר) / עלות המכר.
דוגמה
נניח שיש לכם מוצר שייצורו עולה 100 ש"ח, והוא נמכר במחיר של 200 ש"ח. בעזרת הפרסום ב-Google Ads, מכרתם 6 יחידות מהמוצר. המכירה מסתכמת ב-1200 ש"ח, ועלויות Google Ads שלכם הן 200 ש"ח. במקרה זה, החזר ה-ROI הוא (₪1200-(₪600+₪200)) חלקי (₪600+₪200), או 50%.
כדי לאמוד את החזר ה-ROI שלכם ב-Google Ads, צריך לעקוב אחר המרות. אלו הן פעולות שאתם מעוניינים שהלקוחות יבצעו באתר שלכם לאחר שהם לוחצים על מודעה, כגון רכישה, הרשמה או הורדה. נסו להיעזר במעקב המרות או ב-Google Analytics, כלים ללא תשלום שמסייעים לכם לעקוב אחר המרות בחשבונכם.
בדרך כלל ה-ROI הוא המדד החשוב ביותר לקמעונאים, כי הוא מציג את ההשפעה האמיתית של Google Ads על העסק. אמנם טוב לדעת את מספר הקליקים והחשיפות שאתם מקבלים, אבל חשוב אפילו יותר לדעת איך המודעות וכרטיסי המוצר שלכם תורמים להצלחת העסק.