Wenn Sie Google Ads-Kampagnen zur Lead-Generierung verwenden, können Sie auf der Übersichtsseite die Karte zum Lead-Trichter-Bericht aufrufen, um Messwerte zu Ihren Kampagnen zur Lead-Generierung zu sehen, z. B. zu qualifizierten Leads und Leads mit Conversion. In diesem Artikel erfahren Sie, welche Daten im Lead-Trichter-Bericht enthalten sind und wie Sie sie nutzen können.
Hinweis: Um die Karte zum Lead-Trichter-Bericht sehen zu können, müssen Sie Conversion-Kategorien für die Lead-Generierung verwenden:
- Anruf-Lead
- Termin vereinbaren
- Registrierung
- Angebot anfordern
- Kontakt
- Lead-Formular senden
- Qualifizierter Lead
- Lead mit Conversion
Lead-Trichter-Spalten
Die folgenden Spalten sind auf der Karte zum Lead-Trichter-Bericht verfügbar. Sie können die Daten in den Spalten nach dem Zeitraum der Interaktionen filtern. Interaktions- und Conversion-Daten im Lead-Trichter werden im Bericht auf Grundlage des Interaktionszeitraums aufgeführt, nicht des Conversion-Zeitraums. Alle angezeigten Daten werden nach aktiven Kampagnen zur Lead-Generierung gefiltert. Eine Kampagne zur Lead-Generierung ist eine Kampagne, die für Kategorien zur Lead-Generierung (siehe oben) optimiert wird. Die wichtigste Quelle für Conversions der Kampagne (nach Conversion-Anzahl oder Conversion-Wert) müssen Kategorien zur Lead-Generierung sein.
| Spalte | Beschreibung |
|---|---|
| Interaktionen | In dieser Spalte sehen Sie dieselben Interaktionen wie in der Tabelle „Kampagnen“, sie wird aber nach aktiven Kampagnen zur Lead-Generierung gefiltert. |
| Roh-Leads | Hier finden Sie Conversions, die Sie als „Anruf-Lead“, „Termin vereinbaren“, „Registrierung“, „Angebot anfordern“, „Kontakt“ oder „Lead-Formular senden“ kategorisiert haben. Bewegen Sie den Mauszeiger auf die Spalte, um den Cost-per-Roh-Lead und die Roh-Lead-Rate zu sehen. |
| Qualifizierter Lead | Hier finden Sie Conversions aus der Conversion-Kategorie für qualifizierte Leads. Bewegen Sie den Mauszeiger auf die Spalte, um die Kosten pro qualifiziertem Lead und die Rate qualifizierter Leads zu sehen. |
| Lead mit Conversion | Hier finden Sie Conversions aus der Kategorie für Leads mit Conversion. Bewegen Sie den Mauszeiger auf die Spalte, um die Kosten pro Lead mit Conversion und die Rate von Leads mit Conversion zu sehen. |
Lead-Trichter-Bericht verwenden
Hier sind einige Beispiele, wie Sie die Daten im Lead-Trichter-Bericht nutzen können:
- Um sich ein Bild der Gesamtkosten für die Lead-Generierung über alle Ereignisse hinweg zu machen, darunter
- Kosten pro Interaktion,
- Kosten pro Roh-Lead
- Kosten pro qualifiziertem Lead und
- Kosten pro Lead mit Conversion.
- Um nachzuvollziehen, wie schnell Interaktionen von Roh-Leads zu qualifizierten Leads und Leads mit Conversion werden.
- Um Maßnahmen zu ergreifen und die Ausgaben in Ihren Kampagnen zur Lead-Generierung umzuverteilen und Ausrichtung oder Assets zu ändern.
- Um Empfehlungen zum Optimieren der Einrichtung des Conversion-Trackings für den Lead-Trichter zu erhalten, um die Leistung Ihrer Kampagne zur Lead-Generierung besser nachvollziehen zu können.
