Путь к покупке в автотранспортной отрасли постоянно развивается и переходит на цифровые технологии. Все чаще люди начинают искать новый автомобиль в интернете. По статистике, 79 % покупателей новых автомобилей в последнее время используют поисковые системы, чтобы получить дополнительные данные и определиться с выбором1, при этом они в среднем используют 6 источников в Сети2.
Для маркетологов это означает, что они должны в беспрецедентно короткие сроки анализировать данные, находить сведения о клиентах и адаптировать представление своего бренда. Таким образом, поиск потенциальных клиентов и подбор подходящих им рекламных сообщений становится очень динамичным. Маркетологам важно больше применять технологии ИИ, чтобы сохранять гибкость и быстро адаптироваться к изменениям.
В прошлом году мы запустили новый формат объявлений в поисковой сети для рекламы автомобилей, который позволяет рекламодателям предлагать информацию о своем ассортименте потенциальным покупателям, которые ищут автомобили в Google. Начиная с сентября эти кампании для рекламы автомобилей, созданные на основе умных торговых кампаний, будут автоматически преобразованы в кампании с максимальной эффективностью. Это предоставит рекламодателям больше точек взаимодействия с покупателем на пути покупки автомобиля, включая YouTube, Display, Gmail и Discover. Все настройки, структура, сигналы аудитории, фиды автомобилей и объекты будут перенесены из существующей кампании в новую, а значит вы сохраните прежнюю эффективность. Начиная с этого момента вы уже не можете создавать новые кампании для рекламы автомобилей на основе умных торговых кампаний. Те рекламодатели, которые пока не используют рекламу автомобилей, смогут настроить кампании с максимальной эффективностью с фидами автомобилей только в нескольких регионах: в режиме общедоступной бета-версии в США и Канаде, и в режиме бета-версии с ограниченным доступом в Австралии.
Дополнительные сведения о процессе обновления опубликованы в Справочном центре.
В кампаниях с максимальной эффективностью, которые содержат фиды автомобилей, ИИ от Google помогает маркетологам выполнять поставленные цели конверсий, в том числе по одобренным лидам и визитам в дилерские центры. Это обновление дает следующие преимущества:
- Больше возможностей для взаимодействия с клиентами. Кампании с максимальной эффективностью позволяют использовать больше каналов и инвентарей Google Рекламы, в том числе Поиск, YouTube, КМС, Обзор и Gmail. Также вы сможете применить сигналы аудитории, чтобы ИИ от Google понимал ваши приоритеты в выборе аудиторий и помогал достичь их. Более того, вам станет доступна оптимизация по поиску новых лидов: вы сможете выбрать для кампании цель "Привлечение новых клиентов".
- Намного больше конверсий и выше ценность конверсии.В кампаниях с максимальной эффективностью можно настроить оптимизацию одновременно по онлайн-конверсиям (лидам) и офлайн-конверсиям (визитам в магазин), что обеспечивает мощную оптимизацию в многоканальных аукционах. ИИ от Google и многоканальное назначение ставок поможет охватить клиентов в разных каналах продажи и получить суммарно больше конверсий с более высокой эффективностью.
- Больше знаний благодаря новым подсказкам. Страница статистики для кампаний с максимальной эффективностью содержит много новых подсказок, которые помогут вам в принятии решений по стратегиям маркетинга и развития бизнеса. Эти подсказки предоставят сведения об аудитории и поисковых тенденциях, которые важны для вашего бизнеса. Вы сможете быстро выполнить нужные действия на вкладке "Рекомендации", чтобы улучшить результаты.
Рекламодатели в автомобильной отрасли применяют кампании с максимальной эффективностью, чтобы получить доступ к большему числу каналов Google Рекламы, охватить больше покупателей, привлечь больше одобренных лидов и визитов. К примеру, dbaPlatform предоставляет рекламодателям в автомобильной отрасли интегрированные решения для быстрого масштабирования рекламных объявлений в каналах Google. После перехода на кампании с максимальной эффективностью клиенты dbaPlatform в среднем получили увеличение конверсий на 48 % по сравнению с обычной рекламой автомобилей и снижение цены за конверсию на 19 %.
| “Переход на кампании с максимальной эффективностью с фидами автомобилей позволил нашим клиентам, которые используют Google Рекламу, превзойти свои маркетинговые цели”, — Джастин Домбров, старший вице-президент по рекламным решениям, dbaPlatform. |
Дополнительные сведения о том, как создать кампанию с максимальной эффективностью с фидами автомобилей, можно получить в Справочном центре.
Автор: Тереза Чен, директор по управлению продуктами, местные объявления
1. Google/Kantar, Gearshift 2022 г., США, апрель – май 2022 г., n =2150 пользователей интернета в возрасте 18 и более лет, которые покупали новую машину в последние 12 месяцев
2.Google/Kantar, Gearshift 2022 г., США, апрель – май 2022 г., n =2150 пользователей интернета в возрасте 18 и более лет, которые покупали новую машину в последние 12 месяцев
