汽车买家的购物历程在不断演变，并有转向数字化渠道的趋势。现在，用户比以往任何时候都更倾向于在线研究新车。事实上，79% 的新车买家都曾使用过搜索引擎来了解相关信息，并据以制定近期的购车决定1。并且，在新车买家的研究过程中，他们平均会使用 6 个在线信息来源2。
对营销者而言，这意味着您需要以前所未有的速度分析数据、获取客户数据洞见并调整品牌的展示方式。“合适的客户”和“合适的讯息”并非一成不变的静态目标。营销者需要更加依赖 AI 技术来保持敏捷性，并快速适应不断变化的形势。
去年，我们推出了车辆广告，这是搜索网络上的一种全新广告格式，允许汽车行业广告客户向在 Google 上选购车辆的客户宣传他们的车辆商品目录。自 9 月起，通过智能购物广告系列制作的现有车辆广告系列将自动升级为效果最大化广告系列，使汽车行业广告客户能够在客户研究和购物历程中的多个接触点（例如 YouTube、展示广告网络、Gmail 和 Google 探索）吸引他们。您的广告系列设置、结构、受众群体信号、车辆 Feed 和素材资源都将迁移到这个新广告系列，以帮助您保持一致的效果。届时，您将无法再通过智能购物广告系列，为车辆广告制作其他广告系列。对于尚未使用车辆广告的广告客户，具有车辆 Feed 的效果最大化广告系列将在美国和加拿大推出公开 Beta 版，在澳大利亚推出封闭式 Beta 版。
如需详细了解升级流程，请访问帮助中心。
具有车辆 Feed 的效果最大化广告系列会利用 Google AI 技术来帮助营销者实现其转化目标，包括符合条件的潜在客户数量和经销商实体店光顾次数。通过此次升级，您可以获享以下几大好处：
- 成倍加强与客户的联系：效果最大化广告系列可为您的广告系列发掘新的 Google Ads 渠道和广告资源，包括搜索网络、YouTube、展示广告网络、Google 探索和 Gmail。您还可以利用受众群体信号来帮助 Google AI 技术了解哪些受众群体对您来说最有价值，以便更快触达他们。此外，您还可以为广告系列选择“新客户获取”目标，从而以发掘新的潜在客户为目标进行优化。
- 成倍提升转化次数和转化价值：借助效果最大化广告系列，您现在可以在单个广告系列中同时以促成线上转化（潜在客户）和线下转化（实体店光顾）为目标进行优化，实现强大的全渠道出价优化。借助 Google AI 技术和跨渠道出价策略，您可以通过客户偏好的购物渠道触达他们，并更高效地提高您的广告系列获得的总转化次数。
- 借助新的数据洞见拓展专业知识：借助效果最大化广告系列的“洞察”页面，您现在可以获取新的数据洞见，并据以制定业务和营销策略。这些新的数据洞见包括有关受众群体的数据，以及与您业务相关的当前搜索趋势。您可通过“建议”标签页针对这些数据洞见迅速采取行动，以提升成效。
汽车行业广告客户纷纷采用效果最大化广告系列，以发掘新的 Google Ads 渠道、触达更多客户、吸引更多符合条件的潜在客户并提高客流量。例如，dbaPlatform 为汽车行业广告客户提供集成式解决方案，以便轻松将其广告营销范围扩展到 Google 各款产品和服务。dbaPlatform 在协助更多客户采用效果最大化广告系列后，与采用标准车辆广告相比，客户获得的转化次数平均提高了 48%，每次转化费用降低了 19%。
| “为 Google Ads 客户提供具有车辆 Feed 的效果最大化广告系列，可帮助他们超越其营销目标，获得更加出色的效果。” - Justin Dombrow，dbaPlatform 广告解决方案高级副总裁 |
如需了解如何制作具有车辆 Feed 的效果最大化广告系列，请访问帮助中心
作者：Teresa Chen，本地广告产品管理总监
1. Google/Kantar，Gearshift 2022，美国，2022 年 4 月至 5 月，调查对象为 2,150 名年满 18 周岁且在过去 12 个月内购买过新车的线上消费者
2. Google/Kantar，Gearshift 2022，美国，2022 年 4 月至 5 月，调查对象为 2,150 名年满 18 周岁且在过去 12 个月内购买过新车的线上消费者