מסע הקנייה של הרכבים מתפתח כל הזמן ועובר לעולם הדיגיטלי. עכשיו, יותר מתמיד, אנשים פונים לאינטרנט כשהם מתחילים לחפש רכב חדש. הנתונים אומרים ש-79% מהאנשים שקנו רכב חדש השתמשו במנוע חיפוש כדי לקבל מידע לצורך רכישה מושכלת של רכב שביצעו בזמן האחרון1. הם השתמשו ב-6 מקורות מידע באינטרנט בממוצע במהלך החיפוש2.
זה אומר שהמשווקים צריכים לנתח נתונים, לקבל תובנות על לקוחות ולהתאים את אופן ההצגה של המותג שלהם במהירות ששונה לגמרי ממה שהכירו בעבר. גם הלקוח הנכון והמסר הנכון משתנים ללא הפסקה. כל זה מוביל לכך שהמשווקים יצטרכו להסתמך יותר על AI כדי לשמור על גמישות ולהתאים את עצמם במהירות לשינויים המתמשכים.
בשנה שעברה השקנו את המודעות למכירת רכב – פורמט חדש של מודעות ברשת החיפוש, שמאפשר למפרסמים של רכבים לקדם את מלאי הרכבים שלהם בפני לקוחות שמחפשים ב-Google רכבים לקנייה. החל מחודש ספטמבר, קמפיינים קיימים עם מודעות למכירת רכב שנוצרו באמצעות קמפיינים חכמים של שופינג ישודרגו באופן אוטומטי לקמפיינים למיקסום ביצועים. כך המפרסמים של הרכבים יוכלו להגיע ללקוחות בנקודות מגע נוספות בתהליך החיפוש ובמסע הקנייה שלהם, כמו YouTube, רשת המדיה, Gmail ו-Discover. ההגדרות, המבנה, האותות לזיהוי הקהלים, הנכסים והפידים של הרכבים בקמפיין יועברו לקמפיין החדש כדי לשמור על רמת ביצועים עקבית. החל מהשלב הזה, לא תוכלו יותר ליצור קמפיינים נוספים עם מודעות למכירת רכב באמצעות קמפיינים חכמים של שופינג. מפרסמים שלא משתמשים כרגע במודעות למכירת רכב יוכלו להשתמש בקמפיינים למיקסום ביצועים עם פידים של רכבים בגרסת בטא פתוחה בארה"ב ובקנדה, ובגרסת בטא סגורה באוסטרליה.
מידע נוסף על תהליך השדרוג זמין במרכז העזרה.
בקמפיינים למיקסום ביצועים עם פידים של רכבים נעשה שימוש ב-AI מבית Google כדי לעזור למשווקים להשיג את יעדי ההמרות שלהם, כולל לידים כשירים וביקורים בסוכנויות רכב. אלה היתרונות המרכזיים של השדרוג:
- הרחבת הקשרים עם הלקוחות: קמפיינים למיקסום ביצועים מאפשרים לכם להשתמש במלאי שטחי פרסום ובערוצים חדשים של Google Ads בקמפיין שלכם, כולל רשת החיפוש, YouTube, רשת המדיה, Discover ו-Gmail. תוכלו גם להשתמש באותות לזיהוי קהלים כדי לעזור ל-AI מבית Google להבין אילו קהלים הכי חשובים לעסק שלכם, וכך להגיע אליהם מהר יותר. אפשר גם לבצע אופטימיזציה להשגת לידים חדשים באמצעות היעד 'צירוף לקוחות חדשים' שאפשר להגדיר לקמפיין.
- הגדלת מספר ההמרות וערך ההמרה: קמפיינים למיקסום ביצועים מאפשרים לכם עכשיו להתמקד גם בהמרות אונליין (לידים) וגם בהמרות אופליין (ביקורים בחנות פיזית) בקמפיין אחד, וכך לבצע אופטימיזציה יעילה של הבידינג בכל הערוצים. ה-AI מבית Google והבידינג במגוון ערוצים יעזרו לכם להגיע ללקוחות בכל מקום שבו הם מעדיפים לבצע קניות, ולהשיג יותר המרות בקמפיינים בצורה יעילה יותר.
- העמקת המומחיות באמצעות תובנות חדשות: דף התובנות בקמפיינים למיקסום ביצועים מאפשר לכם עכשיו לקבל תובנות חדשות, שיעזרו לכם לקבל החלטות מושכלות יותר לגבי האסטרטגיה השיווקית והעסקית. התובנות עוסקות בין היתר בקהל שלכם ובמגמות חיפוש עדכניות שקשורות לעסק שלכם. בהתאם לתובנות האלה, תוכלו לבצע במהירות פעולות דרך הכרטיסייה 'המלצות' כדי לשפר את התוצאות בקמפיין.
מפרסמים של רכבים עוברים להשתמש בקמפיינים למיקסום ביצועים כדי לקבל גישה לערוצים חדשים ב-Google Ads, להגיע ליותר לקוחות ולהשיג יותר לידים כשירים וביקורים. לדוגמה, dbaPlatform מציעה למפרסמים של רכבים פתרונות משולבים שעוזרים להם להתאים בקלות את המודעות שלהם למוצרים השונים של Google. בזכות הרחבת הגישה של הלקוחות של dbaPlatform לקמפיינים למיקסום ביצועים, הלקוחות נהנו מעלייה ממוצעת של 48% בהמרות לעומת השימוש במודעות רגילות למכירת רכב, ומירידה של 19% בעלות להמרה.
| "האפשרות של לקוחות Google Ads להשתמש בקמפיינים למיקסום ביצועים עם פידים של רכבים עזרה להם להשיג ואף לעבור את היעדים השיווקיים שלהם." – ג'סטין דומברו (Justin Dombrow), סמנכ"ל ראשי של פתרונות פרסום, dbaPlatform |
מידע נוסף על יצירת קמפיין למיקסום ביצועים עם פידים של רכבים זמין במרכז העזרה.
פורסם על ידי טרסה צ'ן (Teresa Chen), מנהלת תחום ניהול מוצרים, מודעות מקומיות
1. Google/Kantar, Gearshift 2022, ארה"ב, אפריל-מאי 2022, n=2,150 משתמשים באינטרנט בגיל 18 ומעלה שקנו רכב חדש ב-12 החודשים האחרונים
2. Google/Kantar, Gearshift 2022, ארה"ב, אפריל-מאי 2022, n=2,150 משתמשים באינטרנט בגיל 18 ומעלה שקנו רכב חדש ב-12 החודשים האחרונים