El recorrido de los compradores de automóviles evoluciona constantemente y se dirige cada vez más al canal online. Hoy en día más que nunca, las personas buscan en Internet cuando quieren comprar un coche nuevo. En concreto, el 79 % de los compradores de coches nuevos han usado un buscador para informarse e influir sobre una compra reciente de un vehículo.1 De media, usan seis fuentes de información online en sus búsquedas2.
Para los anunciantes, esto significa que ahora tienen que analizar datos, encontrar estadísticas sobre clientes y adaptar la manera en que exponen su marca a una velocidad sin precedentes. Además, los conceptos de "cliente adecuado" y "mensaje adecuado" están en constante cambio. Los profesionales del marketing deberán recurrir más a la IA para adaptarse rápidamente a los continuos cambios.
El año pasado lanzamos los anuncios de vehículos, un nuevo formato de anuncio de la Búsqueda que permite a los anunciantes de vehículos promocionar su inventario de vehículos entre los compradores que buscan vehículos en Google. A partir de septiembre, las campañas de anuncios de vehículos que se hayan creado a través de campañas inteligentes de shopping se actualizarán automáticamente a campañas Máximo rendimiento. De esta forma, los anunciantes de vehículos podrán llegar a los clientes en más puntos de contacto de su búsqueda y de su recorrido de compra, como YouTube, Display, Gmail y Discover. La configuración, la estructura, las señales de audiencia, los feeds de vehículos y los recursos de tus campañas se transferirán a esta nueva campaña para ayudarte a mantener un rendimiento constante. A partir de entonces, ya no podrás crear más campañas de anuncios de vehículos a través de campañas inteligentes de shopping. En el caso de los anunciantes que todavía no usan anuncios de vehículos, las campañas Máximo rendimiento con feeds de vehículos estarán disponibles en versión beta abierta en Estados Unidos y Canadá, y en versión beta cerrada en Australia.
Para obtener más información sobre el proceso de actualización, visita el Centro de Ayuda.
Las campañas Máximo rendimiento con feeds de vehículos utilizan la IA de Google para ayudar a los profesionales del marketing a conseguir sus objetivos de conversión, como generar clientes potenciales cualificados y visitas a los concesionarios. Esta actualización ofrece las siguientes ventajas clave:
- Multiplica las conexiones con tus clientes: con las campañas Máximo rendimiento tienes acceso a nuevos canales e inventarios de Google Ads, como la Búsqueda, YouTube, Display, Discover y Gmail. También puedes aprovechar las señales de la audiencia para ayudar a la IA de Google a identificar a tus audiencias más valiosas y llegar a ellas más rápido. Además, puedes optimizar las campañas para encontrar nuevas oportunidades de venta seleccionando el objetivo Adquisición de clientes nuevos.
- Incrementa las conversiones y el valor de conversión: con las campañas Máximo rendimiento, ahora puedes optimizar una misma campaña para conseguir conversiones tanto online (oportunidades de venta) como offline (visitas a tienda), con lo que consigues pujas omnicanal óptimas. La IA de Google y las estrategias de puja multicanal te ayudarán a llegar a los clientes allí donde prefieren comprar y a aumentar de forma más eficaz el número de conversiones de tus campañas.
- Amplía tus conocimientos con nuevas estadísticas: en la página Estadísticas de las campañas Máximo rendimiento, ahora tienes acceso a nuevas estadísticas que pueden ayudarte a desarrollar tu estrategia de marketing y empresarial. Por ejemplo, puedes consultar estadísticas sobre tu audiencia y las tendencias de búsqueda actuales relacionadas con tu empresa. En la pestaña Recomendaciones encontrarás sugerencias sobre cómo aprovechar estas estadísticas para mejorar tus resultados rápidamente.
Los anunciantes de vehículos están recurriendo a Máximo rendimiento para acceder a nuevos canales de Google Ads, llegar a más clientes y conseguir más clientes potenciales cualificados y más visitas. Por ejemplo, dbaPlatform ofrece a los anunciantes de vehículos soluciones integradas para publicar fácilmente sus anuncios en Google. Gracias a esta ampliación del acceso a las campañas Máximo rendimiento, los clientes de dbaPlatform consiguieron un aumento medio del 48 % en las conversiones en comparación con los anuncios de vehículos estándar, y una disminución del 19 % en el coste por conversión.
| "Al ofrecer Máximo rendimiento con feeds de vehículos a nuestros clientes de Google Ads les hemos ayudado a superar sus objetivos de marketing". — Justin Dombrow, vicepresidente sénior de Soluciones de Publicidad, dbaPlatform |
Para aprender a crear campañas Máximo rendimiento con feeds de vehículos, visita el Centro de Ayuda.
Publicado por Teresa Chen, directora de Gestión de Producto, Anuncios locales
1. Google/Kantar, Gearshift 2022, EE. UU., abril a mayo del 2022, n=2150 usuarios de Internet mayores de 18 años que han comprado un vehículo nuevo en los últimos 12 meses
2. Google/Kantar, Gearshift 2022, EE. UU., abril a mayo del 2022, n=2150 usuarios de Internet mayores de 18 años que han comprado un vehículo nuevo en los últimos 12 meses