Шлях клієнта до купівлі автомобіля постійно змінюється й переходить у цифровий формат. Зараз люди особливо часто починають пошуки нового автомобіля в Інтернеті. 79% людей, які нещодавно придбали новий автомобіль, використовували пошукову систему, щоб зібрати інформацію і на її основі приймати рішення щодо покупки1. У середньому вони відвідували 6 онлайн-джерел2.
Для спеціалістів із маркетингу це означає, що значно зросла швидкість, з якою потрібно аналізувати дані, знаходити статистику про клієнтів і адаптувати показ свого бренду. Пошук потенційних клієнтів і підбір відповідних рекламних повідомлень є складним завданням. Щоб адаптуватися до змін, спеціалістам із маркетингу потрібно більше використовувати штучний інтелект.
Минулого року ми запустили рекламу транспортних засобів – новий формат оголошень у Пошуку, за допомогою якого рекламодавці в автомобільній галузі можуть просувати в Google асортимент транспортних засобів. Починаючи з вересня, наявні кампанії для реклами транспортних засобів, створені за допомогою розумних торгових кампаній, буде автоматично перетворено на кампанії з максимальною ефективністю. Завдяки цьому рекламодавці в автомобільній галузі зможуть охопити більше потенційних клієнтів на шляху до купівлі в різних точках взаємодії (наприклад, на YouTube, у медійній мережі, Gmail і рекомендаціях). Налаштування й структуру кампанії, сигнали аудиторії, об’єкти й фіди транспортних засобів буде перенесено в нову кампанію, щоб забезпечити стабільну ефективність. Після цього ви більше не зможете створювати нові кампанії для реклами транспортних засобів за допомогою розумних торгових кампаній. У США й Канаді рекламодавці, які ще не використовували рекламу транспортних засобів, отримають доступ до кампаній із максимальною ефективністю з фідами даних про транспортні засоби в загальнодоступній бета-версії, а в Австралії – у закритій бета-версії.
Щоб дізнатися більше про перехід на новий формат, відвідайте Довідковий центр.
У кампаніях із максимальною ефективністю з фідами даних про транспортні засоби використовується штучний інтелект від Google, який допомагає спеціалістам із маркетингу досягати цілей конверсій, зокрема краще залучати зацікавлених потенційних клієнтів і збільшувати кількість відвідувань дилерських центрів. Нижче наведено основні переваги переходу на новий формат.
- Залучайте значно більше клієнтів. Кампанії з максимальною ефективністю дають змогу застосовувати нові рекламні канали й ресурси Google Ads для вашої кампанії, зокрема пошукову й медійну мережі, YouTube, Gmail і рекомендації. Крім того, ви зможете використовувати сигнали аудиторій, щоб штучний інтелект від Google міг визначати ваші найцінніші аудиторії і ви швидше їх охоплювали. Ви також можете оптимізувати кампанію, щоб знайти нових потенційних клієнтів за допомогою цілі "Залучення нових клієнтів".
- Збільшуйте кількість і цінність конверсій. Використовуючи кампанії з максимальною ефективністю, ви можете зосередитися як на онлайн-конверсіях (залученні потенційних клієнтів), так і офлайн-конверсіях (відвідуваннях магазину) у межах однієї кампанії, що дасть змогу оптимізувати багатоканальне призначення ставок. ШІ від Google і крос-канальне призначення ставок допоможуть вам охопити клієнтів, де б вони не робили покупки, а також збільшити кількість і ефективність конверсій для своїх кампаній.
- Поглиблюйте свої знання за допомогою нових статистичних даних. На сторінці "Статистика" для кампаній із максимальною ефективністю ви знайдете нові статистичні дані, які допоможуть вам удосконалити свою маркетингову й бізнес-стратегію, зокрема статистику щодо вашої аудиторії і поточних тенденцій пошуку, пов’язаних із вашою компанією. На вкладці "Рекомендації" ви зможете швидко виконати потрібні дії, щоб покращити результати.
Рекламодавці в автомобільній галузі використовують кампанії з максимальною ефективністю, щоб застосовувати нові канали Google Ads, залучати більше клієнтів, охоплювати зацікавлених потенційних клієнтів і збільшувати кількість відвідувань. Наприклад, за допомогою інтегрованих рішень dbaPlatform рекламодавці можуть легко масштабувати свою рекламу в Google. Почавши створювати кампанії з максимальною ефективністю, клієнти компанії dbaPlatform отримали в середньому на 48% більше конверсій порівняно зі стандартними оголошеннями для транспортних засобів і на 19% зменшили ціну за конверсію.
| "Ми почали пропонувати кампанії з максимальною ефективністю з фідами даних про транспортні засоби, і завдяки цьому наші клієнти Google Ads змогли перевищити маркетингові цілі". – Джастін Домброу, старший віце-президент із рекламних рішень, dbaPlatform |
Щоб дізнатись, як створити кампанію з максимальною ефективністю з фідами даних про транспортні засоби, відвідайте Довідковий центр.
Автор: Тереза Чен, директор із питань менеджменту продуктів, місцеві оголошення
1. Дослідження компаній Google і Kantar Gearshift 2022 в США (квітень – травень 2022 року); опитано 2150 інтернет-користувачів віком від 18 років, які придбали новий транспортний засіб протягом останніх 12 місяців
2. Дослідження компаній Google і Kantar Gearshift 2022 в США (квітень – травень 2022 року); опитано 2150 інтернет-користувачів віком від 18 років, які придбали новий транспортний засіб протягом останніх 12 місяців