全新功能助您通过发现广告增加需求

如今，消费者会花时间在许多不同的线上接触点上购物。超过一半的消费者会使用 YouTube、Google 探索、Gmail 以及其他平台来研究要尝试的产品或品牌¹。91% 的消费者会在发现新产品或品牌后立即采取行动²。因此广告客户应把握时机，在受众群体准备行动时吸引他们。我们非常高兴地宣布，发现广告进行了一些最新改进，可帮助您的品牌在我们互动度最高的广告平台上脱颖而出：

• 利用产品 Feed 激发受众群体的兴趣。
• 通过产品级报告和以数据为依据的归因，将数据转换为出色的成效。
• 借助转化量提升情况实验衡量增量效果。

利用更具吸引力的版式激发兴趣

发现广告有多种版式，例如轮播、方形和纵向，可帮助广告客户制作丰富而实用的广告。今天，我们非常高兴地宣布，产品 Feed 已扩大提供范围，可供投放发现广告的所有广告客户使用。您可以根据消费者的兴趣和意向来向他们展示商品。具体而言，零售商可以在其 Google Merchant Center 目录中使用生活方式图片和简短文字，以投放相关性更高的广告。

数据表明，广告客户将产品 Feed 添加到目标为销售或潜在客户发掘的发现广告中后，在每次转化费用与原来大体相当的情况下，平均可以将转化次数提高 45%³。此外，您可以将产品 Feed 与行动号召视频广告系列配合使用，提高在 YouTube 上探索内容的消费者的钟意度和互动度。

Pandora 发现广告示例，其中使用了产品 Feed。

此外，许多企业还在扩展其社交媒体策略，通过 Google 各平台获得更多客户。Pandora 与 iProspect 合作，于 2022 年第 3 季度开始在发现广告中使用产品 Feed。通过在目录中使用富有吸引力的生活方式图片，并结合 Google 独有的受众群体解决方案，这个全球知名珠宝品牌成功为喜欢奢侈品的旅客和爱美人士等潜在客户量身打造了贴心的广告体验。最终，潜在客户带来的销售额提高了 94%，广告支出回报率年同比增长了 28%。

“在发现广告中使用产品 Feed 是提高广告相关性和增进客户互动的好方法。”
- Olav van der Lans，Pandora NOEU 数字营销效果主管   

通过更出色的报告和效果衡量功能，将数据转换为出色的成效

为了保持可持续增长，广告客户需要借助长效的衡量效果和透明的数据分析来提高优化效率。我们很高兴地告诉您，报告和效果衡量功能最近进行了一些更新，可让广告客户更好地了解其发现广告系列和行动号召视频广告系列的效果。

借助本月晚些时候推出的产品级报告功能，广告客户可以基于展示次数或点击次数等指标，跟踪其 Google Merchant Center 目录商品在产品 Feed 中的效果。例如，宣传各种产品的零售商现在可以查看用户对哪些类型的产品更感兴趣，并据以采取业务相关行动。

Google Ads 中产品级报告功能的界面屏幕截图。 

从第 2 季度开始，投放发现广告的广告客户可以通过以数据为依据的归因 (DDA) 更准确地了解其广告系列在 Google 生态系统中的效果。DDA 会根据用户如何与您的各个广告进行互动来分配转化功劳，并会运用您的帐号数据来确定哪些广告系列对您的业务目标影响最大。然后，您可以结合使用这些数据分析和尽可能提高转化次数等自动出价策略，获得更多转化。平均而言，在从其他归因模型改用以数据为依据的归因后，广告客户的转化次数通常可增加 6%⁴。

最后，为了真正了解您的广告系列是否有效果，我们在去年推出了转化量提升情况实验。这是 Google 最新的效果衡量解决方案之一，可让广告客户基于用户或地理位置衡量转化次数增幅。

2022 年 3 月，HP inc 试用了按用户分组的转化量提升情况和“尽可能提高转化次数”出价策略，以拓展其 Instant Ink 业务。此广告系列的漏斗中端转化次数大幅增加，并且在英国和荷兰的网页浏览量分别提高了 945% 和 564%，由此证明，发现广告能够带来全新的转化。鉴于效果如此喜人，HP 决定将测试成果扩大到 14 个新市场，同时开展转化量提升情况实验。

对于同时投放发现广告和行动号召视频广告系列的广告客户，可以使用按地区分组的转化量提升情况来一并衡量其效果。若要了解如何使用，请与您的 Google 客户代表联系。

我们期待在未来几个月分享更多机会，协助您的品牌通过 Google 和 YouTube 增加客户需求。与此同时，我们建议您按照最佳做法指南来更高效地制作、管理和优化广告系列。

作者：Tobias Maurer，Google Ads 统筹产品经理

 

 

1. Google/Ipsos，“Consumer Feed Behavior Research”（消费者信息流行为研究），2022 年 8 月，在线问卷调查，调查对象为年满 18 周岁且每月（或以更高频率）浏览信息流（信息流定义为 Google、Chrome、YouTube、Gmail、Facebook、Instagram、TikTok、Twitter 和 Pinterest）的美国消费者。调查对象：2,000 名消费者
2. Google/Ipsos，“Consumer Feed Behavior Research”（消费者信息流行为研究），2022 年 8 月，在线问卷调查，调查对象为年满 18 周岁且每月（或以更高频率）浏览信息流（信息流定义为 Google、Chrome、YouTube、Gmail、Facebook、Instagram、TikTok、Twitter 和 Pinterest）的美国消费者。调查对象：2,000 名消费者
3. Google 内部数据，全球，2022 年 11 月。基于对 2022 年 8 月至 11 月期间在 731 个发现广告系列中使用产品 Feed 的 458 位广告客户的分析。
4. Google 数据，全球，Google Ads，2022 年 7 月 11 日 - 2022 年 8 月 25 日