การเสนอราคาตามมูลค่า (VBB) จะช่วยเพิ่มมูลค่า Conversion รวมสูงสุดที่ได้จากแคมเปญวิดีโอเพื่อกระตุ้นการกระทำ การเสนอราคานี้มาพร้อมกับกลยุทธ์ 2 แบบ ได้แก่ มูลค่า Conversion สูงสุดและ ROAS เป้าหมาย (tROAS)
- แคมเปญวิดีโอเพื่อกระตุ้นการกระทำซึ่งใช้การเสนอราคาตามมูลค่า Conversion สูงสุดช่วยในการเพิ่มมูลค่า Conversion รวมของแคมเปญให้สูงสุดภายในงบประมาณที่ระบุ และให้คุณกำหนดมูลค่าที่ต้องการเพิ่ม เช่น รายได้จากการขายหรือส่วนต่างกำไร เมื่อตั้งค่าเครื่องมือวัด Conversion ในบัญชี
- แคมเปญวิดีโอเพื่อกระตุ้นการกระทำซึ่งใช้การเสนอราคา tROAS ช่วยให้คุณได้ประโยชน์จากการเสนอราคาตามมูลค่าด้วยการตั้งค่า tROAS สําหรับแคมเปญ จากนั้นแคมเปญวิดีโอเพื่อกระตุ้นการกระทำจะหามุ่งหาผู้ใช้ที่มีแนวโน้มจะทำให้ได้ผลตอบแทนดังกล่าวภายในกรอบเวลา Conversion ที่เลือกไว้
ข้อดี
- เพิ่มประสิทธิภาพราคาเสนอเพื่อให้ได้ Conversion มูลค่ามากขึ้น ไม่ใช่จำนวนมากขึ้น
- ช่วยในการเพิ่มประสิทธิภาพเพื่อเหตุการณ์ Conversion ยอดขายได้โดยตรง
- หากคุณมีฟีดผลิตภัณฑ์ที่ราคาหรือขนาดรถเข็นช็อปปิ้งมีความแตกต่างกันอย่างมาก ราคาเสนอจะปรับตามมูลค่าที่มาจาก Conversion หนึ่งๆ
กรณีที่ควรใช้การเสนอราคาตามมูลค่า
การเสนอราคาตามมูลค่ามีประโยชน์มากที่สุดเมื่อ Conversion ต่างๆ มีคุณค่าต่อธุรกิจไม่เท่ากัน หรือคุณมีเป้าหมาย ROAS เฉพาะเจาะจงที่พยายามบรรลุ
ตารางด้านล่างจะช่วยให้ทราบว่ากลยุทธ์การเสนอราคาใดเหมาะกับแคมเปญของคุณมากที่สุด
|
เป้าหมาย |
เพิ่มจำนวน Conversion สูงสุดโดยใช้งบประมาณที่ระบุ |
เพิ่มจำนวน Conversion สูงสุดโดยไม่เกิน tCPA ที่ตั้งไว้ |
เพิ่มมูลค่า Conversion สูงสุดโดยใช้งบประมาณที่ระบุ |
เพิ่มจำนวน Conversion สูงสุดไม่เกิน tROAS ที่ตั้งไว้ |
|
กรณีใช้งาน |
|
|
|
|
ก่อนเริ่มต้น
- คุณต้องเริ่มต้นแคมเปญวิดีโอเพื่อกระตุ้นการกระทำโดยใช้ต้นทุนต่อการกระทำหนึ่งครั้งที่ตั้งไว้ (tCPA) หรือจำนวน Conversion สูงสุด แล้วอัปเกรดแคมเปญเป็น tROAS หรือมูลค่า Conversion สูงสุด หากต้องการใช้ tROAS ให้เริ่มต้นแคมเปญโดยใช้ tCPA ก่อน หากต้องการใช้มูลค่า Conversion สูงสุด ให้เริ่มต้นแคมเปญโดยใช้จำนวน Conversion สูงสุดก่อน
- คุณต้องมี Conversion อย่างน้อย 30 รายการในช่วง 30 วันที่ผ่านมา
|
ตัวอย่าง: หากได้รับ Conversion ครบ 30 รายการในช่วง 5 วันที่ผ่านมา คุณจะเปลี่ยนไปใช้ tROAS หรือ MCV ได้ หากคุณมี Conversion 30 รายการจากแคมเปญที่ทํางานเมื่อปีก่อน แคมเปญจะไม่มีสิทธิ์ใช้กลยุทธ์ดังกล่าว |
- ใช้เครื่องมือวัด Conversion ของ Google Ads กับมูลค่า Conversion ดูข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการติดตามมูลค่า Conversion แบบเจาะจงธุรกรรม
- เราขอแนะนําว่าอย่าเปลี่ยนแปลงราคาเสนอหรือครีเอทีฟโฆษณาในช่วง 14 วันแรกที่แคมเปญทำงาน เพื่อให้การฝึกโมเดล AI ของ Google มีความเสถียร
แนวทางปฏิบัติแนะนำ
- อย่าทําการเปลี่ยนแปลงใดๆ กับแคมเปญในช่วง 14 วันแรกหลังจากเปลี่ยนไปใช้การเสนอราคาตามมูลค่า
- การรวม Conversion มากกว่า 1 ประเภทจะทําให้การประเมิน ROAS มีความซับซ้อนและจัดการข้อมูลการเรียนรู้ได้ยากขึ้น
- ตั้งค่ากรอบเวลา Conversion ตามความเหมาะสม แต่อย่าเปลี่ยนในระหว่างที่ทดสอบแคมเปญหากไม่จําเป็นจริงๆ
- ใช้รายงานกลยุทธ์การเสนอราคาเพื่อประเมินประสิทธิภาพ
- ตั้งค่า tROAS ให้ต่ำกว่า ROAS เฉลี่ยที่ผ่านมา 20% เพื่อเป็นการเริ่มต้นแคมเปญ
- ทําตามแนวทางปฏิบัติแนะนำในการตั้งค่า VAC
เคล็ดลับ
หากต้องการทราบว่าควรตั้งค่า ROAS เท่าไร ให้ดู ROAS (มูลค่า Conv. / ต้นทุน) ของแคมเปญในช่วงเดือนที่ผ่านมาเพื่อใช้เป็นเกณฑ์เปรียบเทียบ เราขอแนะนําให้ตั้งค่า ROAS ต่ำกว่าที่กำหนดเพื่อให้แคมเปญมีเวลาไต่ระดับและปรับตามการเปลี่ยนวิธีการเสนอราคา
เช่น หากแคมเปญให้ ROAS 500% (มูลค่า Conv. / ต้นทุน = 5) ให้กําหนด ROAS เป้าหมายเป็น 400% เพื่อเผื่อช่องว่างให้แคมเปญปรับตามการเปลี่ยนกลยุทธ์การเสนอราคา
วิธีการ
- เลือกแคมเปญวิดีโอเพื่อกระตุ้นการกระทำที่มีอยู่ซึ่งใช้ tCPA หรือจำนวน Conversion สูงสุด แล้วตรวจสอบว่าแคมเปญนั้นรวบรวม Conversion ครบ 30 รายการในช่วง 30 วันที่ผ่านมา
- หากไม่มีแคมเปญ ให้สร้างแคมเปญวิดีโอเพื่อกระตุ้นการกระทำแคมเปญใหม่โดยใช้กลยุทธ์การเสนอราคา tCPA หรือจำนวน Conversion สูงสุด
- เลือกกลยุทธ์การเสนอราคาในหน้า "การเสนอราคา"
- หากเลือกกลยุทธ์การเสนอราคา tROAS ให้ป้อน tROAS ที่ต้องการ
- หมายเหตุ: เป้าหมาย tROAS เริ่มต้นไม่ควรสูงกว่า ROAS ที่ผ่านมาซึ่งเคยได้ภายในกรอบเวลา Conversion ที่ตั้งไว้ (แนะนําให้ตั้งค่าต่ำกว่า ROAS ที่ผ่านมา 20% เพื่อเป็นการเริ่มต้นแคมเปญ) เป้าหมายคือสิ่งที่จะเพิ่มการปรับขนาดหรือ ROI ของแคมเปญ
- กําหนดงบประมาณสําหรับมูลค่า Conversion สูงสุด
- หมายเหตุ: มูลค่า Conversion สูงสุดไม่จําเป็นต้องใช้ tROAS ตรวจสอบว่ามีงบประมาณเพียงพอที่แคมเปญจะได้ Conversion 10 รายการต่อวันเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด คุณใช้ CPA เฉลี่ยที่ผ่านมาเพื่อกําหนดงบประมาณที่ถูกต้องแม่นยําได้
- ประเมินประสิทธิภาพอย่างถูกต้อง หลังจากตั้งค่าแคมเปญแล้ว คุณจะประเมินประสิทธิภาพของแคมเปญได้โดยไปที่ "Conversion" แล้วคลิกช่อง "มูลค่า Conv. / ต้นทุน"
