Określanie stawek na podstawie wartości pozwala zmaksymalizować łączną wartość konwersji generowanych przez kampanię wideo zachęcającą do działania. Określanie stawek na podstawie wartości jest realizowane w ramach 2 strategii ustalania stawek: Maksymalizacja wartości konwersji i Docelowy ROAS.
- Kampanie wideo zachęcające do działania korzystające ze strategii Maksymalizacja wartości konwersji pozwalają zmaksymalizować łączną wartość konwersji w kampanii w ramach określonego budżetu. Wartość, którą chcesz zmaksymalizować, np. przychody ze sprzedaży lub marżę, określasz przy konfiguracji śledzenia konwersji na koncie.
- Kampanie wideo zachęcające do działania ze strategią określania stawek Docelowy ROAS umożliwiają ustalanie stawek na podstawie wartości dzięki ustawieniu docelowej wartości ROAS dla kampanii. Kampanie te dążą do pozyskania użytkowników, którzy prawdopodobnie uzyskają ten zwrot w wybranym przez Ciebie oknie konwersji.
Zalety
- Możesz optymalizować stawki pod kątem zwiększenia wartości konwersji zamiast uzyskania większej ich liczby.
- Możesz optymalizować kampanie bezpośrednio pod kątem zdarzeń konwersji sprzedaży.
- Jeśli masz plik danych o produktach zawierający zróżnicowane ceny lub koszyki na zakupy, które znacznie różnią się wielkością, stawki będą dostosowywane na podstawie wartości odpowiadającej konkretnej konwersji.
Kiedy używać określania stawek na podstawie wartości
Określanie stawek na podstawie wartości jest najbardziej przydatne, gdy poszczególne konwersje mają różną wartość dla firmy lub gdy dążysz do osiągnięcia konkretnej docelowej wartości ROAS.
Z tabeli poniżej dowiesz się, która strategia ustalania stawek jest najlepsza dla Twojej kampanii.
|
Cel |
Maksymalizacja liczby konwersji w ramach budżetu |
Maksymalizacja liczby konwersji w ramach docelowego CPA |
Maksymalizacja wartości konwersji w ramach budżetu |
Maksymalizacja liczby konwersji w ramach docelowego ROAS |
|
Kiedy |
|
|
|
|
Zanim zaczniesz
- Aby to zrobić, musisz uruchomić kampanię wideo zachęcającą do działania z Docelowym kosztem działania (Docelowy CPA) lub Maksymalizacją liczby konwersji, a potem zmienić strategię kampanii na Docelowy ROAS lub Maksymalizacja wartości konwersji. Jeśli chcesz korzystać z docelowego ROAS, uruchom najpierw kampanię ze strategią Docelowy CPA. Jeśli chcesz korzystać z maksymalizowania wartości konwersji, uruchom najpierw kampanię ze strategią Maks. liczby konwersji.
- Musisz uzyskać co najmniej 30 konwersji w okresie ostatnich 30 dni.
|
Przykład: jeśli w ciągu ostatnich 5 dni udało Ci się uzyskać 30 konwersji, możesz przejść na strategię Docelowy ROAS lub Maksymalizacja wartości konwersji. Jeśli masz 30 konwersji z kampanii prowadzonej rok temu, ta kampania się nie kwalifikuje. |
- Zastosuj śledzenie konwersji Google Ads, aby śledzić wartości konwersji. Więcej informacji o śledzeniu wartości konwersji związanych z transakcją
- Zalecamy, aby nie wprowadzać żadnych zmian stawek ani kreacji w ciągu pierwszych 14 dni kampanii. Pozwoli to zapewnić stabilny okres szkolenia dla modelu opartego na sztucznej inteligencji Google.
Sprawdzone metody
- Nie wprowadzaj żadnych zmian w ciągu pierwszych 14 dni od przejścia na określanie stawek na podstawie wartości.
- Jeśli dodasz więcej niż jeden typ konwersji, skomplikuje to ocenę ROAS i utrudni obsługę danych związanych z nauką.
- Skonfiguruj okno konwersji według własnego uznania, ale nie zmieniaj go w czasie testowania kampanii, jeśli nie jest to niezbędne.
- Dokonaj oceny skuteczności na podstawie raportu strategii ustalania stawek.
- Na rozpoczęcie kampanii ustaw docelowy ROAS na poziomie o 20% niższym od średniej historycznej wartości ROAS.
- Postępuj zgodnie ze sprawdzonymi metodami konfigurowania kampanii wideo zachęcającej do działania.
Wskazówka:
Aby ustawić odpowiednią wartość ROAS, sprawdź ROAS kampanii (wartość konw. / koszt) z poprzedniego miesiąca i użyj go jako punktu odniesienia. Zalecamy ustawienie ROAS na poziomie niższym niż wymagany, aby dać kampanii czas na optymalizację i uwzględnienie zmiany metody ustalania stawek.
Jeśli np. kampania uzyskała ROAS na poziomie 500% (wartość konw. / koszt = 5), ustaw docelowy ROAS na poziomie 400%, aby dać kampanii trochę czasu na dostosowanie się do zmiany strategii ustalania stawek.
Instrukcje
- Wybierz istniejącą kampanię wideo zachęcającą do działania, która korzysta ze strategii Docelowy CPA lub Maksymalizacja liczby konwersji. Sprawdź, czy w ciągu ostatnich 30 dni uzyskała ona 30 konwersji.
- Jeśli nie masz jeszcze kampanii, utwórz nową kampanię wideo zachęcającą do działania z użyciem strategii Docelowy CPA lub Maksymalizacja liczby konwersji.
- Wybierz strategię ustalania stawek na stronie „Ustalanie stawek”.
- Jeśli wybierzesz strategię ustalania stawek Docelowy ROAS, wpisz preferowaną wartość.
- Uwaga: początkowy docelowy ROAS nie powinien być wyższy od historycznej wartości ROAS osiągniętej w wybranym oknie konwersji (na rozpoczęcie kampanii zalecamy ustawienie go na poziomie o 20% niższym). Zasięg lub ROI kampanii będą optymalizowane pod kątem wartości docelowej.
- Ustaw budżet dla wartości strategii Maksymalizacja liczby konwersji.
- Uwaga: w przypadku strategii Maksymalizacja wartości konwersji nie trzeba ustawiać docelowej wartości ROAS. Aby osiągnąć optymalne wyniki, zadbaj o ustawienie budżetu na poziomie wystarczającym do uzyskania w kampanii 10 konwersji dziennie. Możesz ustawić odpowiedni budżet, korzystając z historycznej średniej wartości CPA.
- Przeprowadź prawidłową ocenę skuteczności. Po skonfigurowaniu kampanii możesz ocenić jej skuteczność, przechodząc do sekcji „Konwersje” i klikając pole „Wartość konw. / koszt”.
