La estrategia de puja por valor te permite maximizar el valor total de las conversiones generadas por tu campaña de vídeo de acción. La estrategia de puja por valor incluye dos estrategias de puja: Maximizar el valor de las conversiones y Retorno de la inversión publicitaria (ROAS) objetivo.
- Las campañas de vídeo de acción que usan la estrategia de puja Maximizar el valor de las conversiones te permiten maximizar el valor de conversión total de tu campaña sin salirte de un presupuesto especificado. Al configurar el seguimiento de conversiones en tu cuenta, puedes definir el valor que quieras maximizar, como los márgenes de beneficios o los ingresos por ventas.
- Las campañas de vídeo de acción que usan una estrategia de puja ROAS objetivo te permiten aplicar una estrategia de puja por valor definiendo un ROAS objetivo para tu campaña. Una vez hecho esto, las campañas de vídeo de acción intentarán conseguir usuarios que probablemente ofrezcan este retorno dentro de la ventana de conversión seleccionada que hayas indicado.
Ventajas
- Optimiza tus pujas para conseguir más valor en lugar de más conversiones.
- Habilita la optimización directa para eventos de conversión de ventas.
- Si tienes un feed de productos con precios diversos o los tamaños de tus carritos de compra varían drásticamente, las pujas se ajustarán según el valor que genere una conversión específica.
Cuándo utilizar la puja por valor
La estrategia de puja por valor es más útil si varias conversiones tienen un valor diferente para tu empresa o si tienes un objetivo de ROAS específico que quieres alcanzar.
La tabla de abajo puede ayudarte a descubrir qué estrategia de puja es la mejor para tu campaña.
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Objetivo |
Maximizar las conversiones con un presupuesto determinado |
Maximizar las conversiones sin exceder un CPA objetivo |
Maximizar el valor de las conversiones con un presupuesto determinado |
Maximizar las conversiones manteniendo un ROAS objetivo |
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Cuándo |
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Antes de empezar
- Debes iniciar tu campaña de vídeo de acción con las estrategias de puja Coste por acción (CPA) objetivo o Maximizar conversiones y, a continuación, cambiarla a ROAS objetivo o Maximizar el valor de las conversiones. Si quieres usar la estrategia de puja ROAS objetivo, primero publica la campaña usando la estrategia CPA objetivo. Si quieres utilizar la estrategia de puja Maximizar el valor de las conversiones, primero publica la campaña usando la estrategia Maximizar conversiones.
- Debes haber conseguido al menos 30 conversiones en los 30 días anteriores.
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Ejemplo: Si has conseguido 30 conversiones en los últimos 5 días, ya puedes cambiar a ROAS objetivo o Maximizar el valor de las conversiones. En cambio, si conseguiste 30 conversiones en una campaña que se publicó hace un año, no podrás usar estas estrategias. |
- Usa el seguimiento de conversiones de Google Ads con valores de conversión. Más información sobre el seguimiento de valores de conversión específicos de transacciones
- Te recomendamos que no hagas ningún cambio en las pujas ni en las creatividades durante los primeros 14 días de la campaña para asegurarte de que el entrenamiento de los modelos de la IA de Google es estable.
Prácticas recomendadas
- No modifiques tu campaña durante los primeros 14 días después de pasarte a una estrategia de puja por valor.
- Si incluyes más de un tipo de conversión, la evaluación del ROAS se complicará y será más difícil gestionarla para obtener datos de aprendizaje.
- Configura la ventana de conversión como consideres oportuno, pero no la cambies durante las pruebas de la campaña si no es absolutamente necesario.
- Usa el informe de estrategia de puja para evaluar el rendimiento.
- Ajusta el ROAS objetivo para que esté un 20 % por debajo de ROAS histórico medio para poner en marcha tu campaña.
- Sigue las prácticas recomendadas para configurar campañas de vídeo de acción.
Consejo:
Para determinar qué ROAS deberías fijar, comprueba el ROAS (Valor de conv./coste) que tuvo la campaña durante el mes anterior y úsalo como referencia. Te recomendamos que definas un ROAS inferior al necesario para que la campaña tenga tiempo para ponerse en marcha y ajustarse al cambio del método de puja.
Por ejemplo, si la campaña ha proporcionado un ROAS del 500 % (Valor conv./coste = 5), define un ROAS objetivo del 400 % para que la campaña tenga margen suficiente para adaptarse al cambio de estrategia de puja.
Instrucciones
- Selecciona una campaña de vídeo de acción existente que use las estrategias de puja CPA objetivo o Maximizar conversiones. Asegúrate de que se hayan registrado 30 conversiones en los últimos 30 días.
- Si no tienes ninguna campaña, crea una campaña de vídeo de acción con una estrategia de puja CPA objetivo o Maximizar conversiones.
- Selecciona tu estrategia de puja en la página "Pujas".
- Si seleccionas ROAS objetivo, introduce el ROAS objetivo que prefieras.
- Nota: Tu ROAS objetivo inicial no debe ser superior al ROAS que obtuviste en la ventana de conversión definida. De hecho, te recomendamos el valor que elijas sea un 20 % inferior para poner en marcha tu campaña. Tu objetivo es optimizar la escala o el retorno de inversión de la campaña.
- Fija el presupuesto de Maximizar el valor de las conversiones.
- Nota: No es necesario definir un ROAS objetivo para usar la estrategia de puja Maximizar el valor de las conversiones. Asegúrate de tener suficiente presupuesto para adquirir 10 conversiones al día con tu campaña y obtener así resultados óptimos. Puedes usar el CPA histórico medio para definir un presupuesto preciso.
- Evalúa tu rendimiento correctamente. Después de configurar la campaña, puedes evaluar su rendimiento. Para ello, ve a "Conversiones" y haz clic en la casilla Valor de conv./coste.
