Das Conversion-Zielvorhaben „Importierte Leads“ in Google Ads wurde durch zwei neue Arten von Zielvorhaben ersetzt:
- Qualifizierte Leads
- Leads mit Conversion
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| YT Shorts Upload - Bug 4 [Video] STOP chasing bad leads! 🛑 (Do this instead) #GoogleTag #ConversionTracking #GoogleAI |
Die Auswahl des richtigen Conversion-Zielvorhabens ist entscheidend, um Google AI optimal zu nutzen. Weitere Informationen zur Funktionsweise von qualifizierten Leads und Leads mit Conversion
Sie können jetzt den nativen, plattforminternen Lead-zu-Abschluss-Pfad-Builder in Google Ads verwenden, um die strukturelle Lücke zwischen den ersten Klicks auf Onlineanzeigen und den endgültigen Offlineverkäufen zu schließen. Mit diesem intuitiven visuellen Drag-and-Drop-Tool können Sie die einzelnen Phasen Ihres Verkaufstrichters selbst zuordnen und organisieren. Wenn Sie diese einzelnen Schritte genau definieren, können Sie die vielversprechendsten über Google generierten Leads ermitteln und Ihr Onlinemarketing an die tatsächliche Geschäftslage anpassen. Lead Journey Mapping in Google Ads
Themen in diesem Hilfeartikel
Vorteile
- Verbesserte Optimierung: Mit qualifizierten Leads und Leads mit Conversion können Sie spätere Ereignisse im Lead-zu-Abschluss-Pfad analysieren und Optimierungen vornehmen. Außerdem ist es einfacher, die Ereignisse für jede Stufe des Trichters zu taggen. In Google Ads stehen somit mehr Informationen zur Verfügung, um die Kampagnenleistung entsprechend zu optimieren.
- Lead-Trichter-Bericht optimal nutzen: Wenn Sie das entsprechende Zielvorhaben auswählen, können Sie den Lead-Trichter-Bericht optimal nutzen. Im Lead-Trichter-Bericht sehen Sie die Conversion-Volumen im gesamten Lead-Trichter, von Interaktionen über Leads und qualifizierte Leads bis hin zu Leads mit Conversion.
- Google AI optimal nutzen: Wenn Sie den richtigen Zielvorhabentyp auswählen, können Sie Lösungen von Google AI wie Smart Bidding und Performance Max-Kampagnen optimal nutzen, um die Leistung zu steigern.
Funktionsweise
Qualifizierte Leads und Leads mit Conversion ermöglichen es Ihnen, die vielversprechendsten von Google generierten Leads anhand Ihrer Offline-Conversion-Daten zu ermitteln. Außerdem können Sie Schritte definieren, die auf Ihrem eigenen Lead-Conversion-Prozess basieren. Wenn Sie diese Schritte mit der Lead Journey Mapping visualisieren, können Sie darstellen, wie Leads von der ersten Interaktion bis zum Abschluss des Verkaufs voranschreiten.
- Qualifizierter Lead
- Mit einem qualifizierten oder „interessierten“ Lead können Sie von Google generierte Leads erfassen, die offline, außerhalb von Google Ads in Ihrem CRM-System (Customer Relationship Management) oder in Ihrem internen System für die Lead-Generierung ermittelt wurden.
- Lead mit Conversion
- Mit einem Lead mit Conversion (auch als „geschlossener Lead“ bezeichnet) können Sie die von Google generierten Leads erfassen, die – in der Regel offline, außerhalb von Google Ads – einen ausgewählten Schritt im Lead-Conversion-Prozess ausgeführt haben.
- Es kann sich dabei um den Abschluss eines Verkaufs, einen Geschäftsabschluss offline oder online oder einen beliebigen anderen Schritt handeln, den Sie als „Conversion“ definieren.
Lead Journey mit Lead Journey Mapping visualisieren
Wenn Sie Ihre Trichterstruktur über die Plattform exakt nachbilden, können Sie die Lead Journey mit einem transparenten Feedback-Loop besser verwalten:
- Darstellung der Journey: So lassen sich bestimmte Vertriebsphasen ganz einfach erstellen und definieren. Dadurch wird klarer, welchen Weg ein Lead bis zum Verkauf nimmt. Sie können Ihren Trichter anhand eines Datenimports oder manuell erstellen.
- Umfassende Datenintegration: Verknüpfen Sie vorhandene Conversion-Aktionen, nicht erfasste Schritte und wichtige Unternehmensmesswerte wie Conversion-Verzögerungen und -Werte mit jeder Phase. So wird eine transparente Feedback-Schleife zwischen Verkaufsergebnissen und Werbekampagnen geschaffen.
- Umsetzbare Informationen: Identifizieren Sie Engpässe, Abbrüche und kritische Conversion-Punkte in Ihrem spezifischen Verkaufstrichter.
- Bessere Optimierung und Gebotseinstellung: Wenn Sie nicht nur einfache Lead-Messungen, sondern den gesamten Trichter berücksichtigen, können Sie Ihre Kampagnen intelligenter und effektiver optimieren. Automatisierte Systeme können für bestimmte, wertvolle Geschäftsergebnisse optimiert werden, anstatt nur das Leadvolumen zu maximieren.
- Personalisierte Empfehlungen: Das Tool bietet automatisierte, kontextbezogene Empfehlungen zu Analyse- und Gebotsstrategien, die auf Ihre individuelle Trichterstruktur zugeschnitten sind.
- Höherer ROI: Mit diesen Informationen können Sie ein besseres Gleichgewicht zwischen Lead-Volumen und Lead-Qualität erreichen und so den Return on Investment steigern.
- Durchgängige Transparenz: Sie erhalten einen klaren Überblick über den gesamten Verkaufstrichter und können so wichtige Conversion-Punkte und potenzielle Abbrüche leichter erkennen.
- Datensicherheit: Das Tool verwendet Ihre vorhandenen Google Ads-Daten und entspricht den standardmäßigen Datenschutz- und Sicherheitsrichtlinien von Google.
Anleitung
Conversion-Aktionen für importierte Leads aktualisieren
Falls noch nicht geschehen, sollten Sie die bestehenden Conversion-Aktionen für importierte Leads auf qualifizierte Leads und Leads mit Conversion umstellen.
In Google Ads wird auf Grundlage des vorherigen Conversion-Zielvorhabens ein Standardvorschlag angezeigt. Prüfen Sie die Vorschläge sorgfältig und ändern Sie sie gegebenenfalls, damit auf jeden Fall der richtige Lead ausgewählt wird.
Wenn Sie Ihre Conversion-Zielvorhaben aktualisieren und das neue Zielvorhaben ein Standardzielvorhaben auf Kontoebene ist, ist es für alle Kampagnen verfügbar, für die Standardzielvorhaben auf Kontoebene verwendet werden. Andernfalls wird Ihnen ein Link zu einer Liste der Kampagnen zur Verfügung gestellt, die von der Aktualisierung betroffen sind.
- Klicken Sie in Ihrem Google Ads-Konto auf das Symbol für Zielvorhaben
.
- Öffnen Sie das Drop-down-Menü Conversions.
- Klicken Sie auf Zusammenfassung.
- Klicken Sie in der Benachrichtigung für die Conversion-Kategorien in der Seitenmitte auf Jetzt aktualisieren.
- Sehen Sie sich die Vorschläge an und klicken Sie auf Aktualisieren.
.Neuen qualifizierten Lead oder Lead mit Conversion erstellen
- Klicken Sie in Ihrem Google Ads-Konto auf das Symbol für Zielvorhaben
- Öffnen Sie das Drop-down-Menü Conversions.
- Klicken Sie auf Zusammenfassung.
- Klicken Sie auf + Conversion-Aktion erstellen.
- Wählen Sie auf der Seite „Neue Conversion-Aktion“ die Option Importieren aus.
- Wählen Sie CRM-Systeme, Dateien oder andere Datenquellen aus.
- Legen Sie fest, ob Klick- oder Anruf-Conversions erfasst werden sollen, und klicken Sie dann auf Weiter.
- Wählen Sie im Drop-down-Menü neben „Optimierung von Zielvorhaben und Aktionen“ die Option Qualifizierter Lead oder Lead mit Conversion aus.
- Geben Sie im Abschnitt „Tag einrichten“ die restlichen erforderlichen Details ein. Klicken Sie dann auf Erstellen und fortfahren.
- Im Bereich „Nächste Schritte“ wird eine Bestätigung der Einrichtung Ihrer Conversion-Aktion angezeigt. Klicken Sie auf Fertig.