У овом чланку је објашњено како паметно лицитирање функционише за продаје у продавници (за кампање на Мрежи за претрагу и кампање Куповине). Ако вас занима паметно лицитирање за продају у продавници у кампањама за максимални учинак, погледајте чланак Направите кампању за максимални учинак.
Имајте на уму
О конверзијама оствареним продајом у продавници
Ако су вам продаје на физичким локацијама важне за пословање, помоћу праћења конверзија можете да сазнате како огласи утичу на продаје у продавници. Сазнајте како да прегледате конверзије остварене продајом у продавници.
Како да вреднујете продају у продавници
Ако динамичке вредности продаје у продавници примате путем отпремања трансакција у продавници или аутоматског и динамичког извештавања о вредности, у Google Ads корисничком интерфејсу ћете видети моделовану вредност конверзије остварене продајом у продавници. Међутим, ако не отпремате податке или ако испуњавате услове само за аутоматски пријем броја конверзија, можете да наведете просечну вредност конверзија остварених продајом у продавници и систем ће вам (на основу ње) пружити вредност конверзије. Сазнајте како да подесите Google Ads налог за продаје у продавници.
Било да вредности продаје у продавници примате аутоматски или преко трансакција у продавници, препоручујемо вам да наведете статичку вредност конверзијe остварене продајом у продавници која је у складу са просечном вредношћу поруџбине за продаје у продавници. Подешавање ове статичке вредности је корисно ако систем мора да користи статичку вредност уместо динамичких. Подразумевана статичка вредност конверзије остварене продајом у продавници је 1.
На пример, ако отпремате податке о трансакцијама у продавници и престанете да их отпремате током одређеног периода, систем ће користити статичку вредност док се отпремања која испуњавају услове не наставе.
Напомена:
- Можете да користите правила за вредност конверзије да бисте имали већу флексибилност и контролу када се ради о вредностима продаје у продавници. На пример, подесите различите вредности статичке продаје у продавници по кампањи, у зависности од производа или услуга које кампања промовише. Можете и да прилагодите динамичке вредности продаје у продавници за одређени проценат да бисте остварили праву равнотежу између онлајн и офлајн конверзија за пословне циљеве. На пример, да бисте смањили вредност продаје у продавници за 20%, можете да додате правило за вредност да се вредност множи са 0,8. Када користите оператор множења, имајте на уму да вредности могу да се крећу од 0,5 до 10. Сазнајте више О правилима за вредност конверзије.
- Продаја у продавници и посете продавници користе иста подешавања конверзија (нпр. период конверзије, модел приписивања између осталог). Прилагођавањем периода конверзије за продају у продавници аутоматски прилагођавате период и за посете продавници.
Подесите паметно лицитирање за продају у продавници у кампањама
Подржане стратегије лицитирања
Када је реч о кампањама на Мрежи за претрагу, паметно лицитирање за конверзије остварене продајом у продавници подржано је у стратегијама потпуно аутоматског лицитирања као што су циљни повраћај трошкова оглашавања, циљна цена по радњи, максимални број конверзија и максимална вредност конверзија. Сазнајте више о одређивању стратегије лицитирања на основу циљева
Ако желите да оптимизујете понуде за конверзије остварене продајом у продавници у кампањама на Мрежи за претрагу, користите стратегију лицитирања заснованог на вредности и уверите се да конверзије остварене продајом у продавници имају већу релативну вредност од других радњи конверзије. Стратегије лицитирања које оптимизују понуде за број конверзија (попут циљне цене по радњи или максималног броја конверзија) дају исту важност свакој радњи конверзије. Сазнајте више о вредностима конверзија
Код кампања Куповине, лицитирање за циљни повраћај трошкова оглашавања подржава паметно лицитирање за конверзије остварене продајом у продавници. Код паметних кампања Куповине, паметно лицитирање за конверзију остварену продајом у продавници подржава лицитирање за макс. вредност конверзија са опциналним циљем повраћаја трошкова оглашавања. Сазнајте како да оптимизујете лицитирање током прављења локалних кампања
Код кампања за максимални учинак, паметно лицитирање за конверзије остварене продајом у продавници је подржано у стратегијама потпуно аутоматског лицитирања као што су циљни повраћај трошкова оглашавања, циљна цена по радњи, максимални број конверзија и максимална вредност конверзија. Сазнајте више о коришћењу оптимизованог лицитирања док правите кампање за максимални учинак.
Уврштавај у колону Конверзије
1. Подесите циљ за конверзије остварене продајом у продавници као подразумевани циљ налога (препоручујемо)
Када као подразумевани циљ налога подесите конверзије остварене продајом у продавници, стратегије паметног лицитирања које на налогу обављају оптимизацију за конверзије ће почети да обављају оптимизацију за тај циљ. Ако је конверзија у власништву на нивоу менаџерског налога, то подешавање ће важити за све кампање које користе паметно лицитирање на налозима клијената који су омогућили праћење конверзија у оквиру тог менаџерског налога. Препоручујемо вам да циљ за конверзије остварене продајом у продавници подесите као подразумевани циљ налога кад год је то могуће јер се најбољи општи учинак остварује оптимизовањем за исти скуп конверзија у свим кампањама. Имајте у виду да вам препоручујемо да уврштавате продају у продавници у свим постојећим стратегијама лицитирања заснованим на конверзијама да бисте остварили најбољи учинак.
Подесите циљ за конверзије остварене продајом у продавници као подразумевани циљ налога:
- На Google Ads налогу кликните на икону Циљеви
.
- Кликните на падајући мени Конверзије у менију одељка.
- Кликните на Резиме.
- Пронађите радњу конверзије Продаје у продавници.
- Кликните на Измени циљ.
- Изаберите Користи као циљ налога.
- Изаберите радње конверзије које желите да користите за извештавање и лицитирање као Примарне.
- Кликните на Сачувај промене.
- Изаберите Измени подешавања.
- Означите поље поред опције Уврштавај у колону Конверзије и кликните на Сачувај.
Имајте на уму
- Промените циљеве за повраћај трошкова оглашавања или цену по радњи за све постојеће кампање на Мрежи за претрагу и кампање Куповине које користе паметно лицитирање засновано на конверзијама када подесите циљ за конверзије остварене продајом у продавници на нивоу клијентског или менаџерског налога да бисте узели у обзир додатне конверзије или вредност конверзија остварених продајом у продавници.
- Стратегије паметног лицитирања узимају у обзир све радње конверзије које су означене као Примарне. Уверите се да су радње конверзије које желите да оптимизујете за циљ продаје у продавници означене као Примарне.
2. Подесите циљ „Конверзије остварене продајом у продавници“ на нивоу кампање
Ово подешавање вам омогућава да одаберете радње конверзије које ће се евидентирати у колони Конверзије и користити за оптимизацију понуда на нивоу кампање. Подешавање конверзија на нивоу кампање вам омогућава да замените подразумеване циљеве на нивоу налога, као и да наведете које циљеве желите да пратите у извештајима о конверзијама и користите за лицитирање у одређеној кампањи. Препоручујемо коришћење подешавања конверзија на нивоу кампање као привремено решење ако имате постојеће стратегије лицитирања које обављају оптимизацију за конверзије и желите да постепено тестирате и скалирате усвајање лицитирања за продају у продавници на нивоу налога.
Подесите подешавање конверзија на нивоу кампање за кампање на Мрежи за претрагу:
- На Google Ads налогу кликните на икону Кампање
.
- У менију одељка кликните на падајући мени Кампање.
- Кликните на Кампање.
- Кликните на картицу Подешавања у врху странице.
- Идите на траку Радни простор у врху.
- Кликните на падајући мени Радни простор и изаберите Кампање на Мрежи за претрагу.
- Изаберите кампању за коју желите да омогућите лицитирање за продају у продавници.
- Кликните на Додатна подешавања.
- Кликните на Циљеви.
- Кликните на Користи подешавања циљева за одређену кампању.
- Изаберите циљ за конверзије остварене продајом у продавници и друге циљеве конверзија за које желите да обављате оптимизацију и кликните на Сачувај.
Напомена: Као циљеве на нивоу налога или кампање можете да изаберете посете продавници или продају у продавници, али не можете истовремено да изаберете и једно и друго. Ако вам је једини циљ посете продавници или продаје у продавници и желите да их користите наизменично, прво додајте циљ конверзије који се не односи на продавницу, па уклоните постојећи циљ посета продавници или продаја у продавници пре него што додате жељени циљ посета продавници или продаја у продавници. После тога можете да уклоните циљ који се не односи на продавницу.
Савет
Да бисте променили статичку вредност конверзије остварене продајом у продавници на нивоу налога:
- На Google Ads налогу кликните на икону Циљеви
- Кликните на падајући мени Конверзије у менију одељка.
- Кликните на Резиме.
- Кликните на радњу конверзије Продаје у продавници коју желите да измените.
- Кликните на Измени подешавања. Сада можете да промените радњу конверзије Продаја у продавници.
- Кликните на одељак Вредност и промените статичку вредност у пољу. Препоручујемо вам да наведете вредност која одражава просечну вредност поруџбине за продају јер ћете тако имати бољи увид приликом процене података о продаји у продавници.
- Напомена: Ако добијате аутоматске вредности продаје у продавници, статичка вредност се неће користити. Ако отпремате податке о трансакцијама у продавници, статичка вредност се користи само у случају да после одређеног периода престанете да отпремате податке о трансакцијама у продавници који испуњавају услове.
Најбоље праксе
- Оглашавачи треба да редовно отпремају податке о трансакцијама у продавници (препоручује се једном дневно, али најмање једном недељно) да би паметно лицитирање ефикасно функционисало.
- За оглашаваче који отпремају податке систем може да предвиђа податке о вредностима продаје у продавници за највише 30 дана од последњег отпремања. То значи да пропуштање 1–2 отпремања не би требало да негативно утиче на систем лицитирања. Међутим, препоручујемо вам да редовно отпремате податке како би паметно лицитирање ефикасно функционисало. Сазнајте како да отпремате податке о продајама у продавници.
- Сазнајте колико времена треба клијентима да остваре конверзију додавањем унапред дефинисаних колона за продају у продавници и кликом на сегмент „дана до конверзије“. Препоручујемо вам да користите период конверзије остварене продајом у продавници од 7 дана за најбољи учинак и процену помоћу паметног лицитирања. Међутим, за одређене пословне моделе за које је неопходан дужи период конверзије због дужих циклуса куповине можете да задржите период конверзије од 30 дана. Када користите период од 30 дана, имајте у виду да треба да прође више времена после имплементације како би се исправно проценио учинак паметног лицитирања уз продају у продавници.
- Имајте у виду да промене подешавања конверзија важе само за будућност. Када први пут уврстите продају у продавници у колону Конверзије, пређашње вредности у колонама конверзија неће одражавати актуелно подешавање. Најбоље је да ручно израчунате циљну цену по радњи и циљни повраћај трошкова оглашавања уврштавањем пређашњих података од бар 30 дана пре кашњења конверзија у следеће формуле:
- Циљна цена по радњи = трошкови / (све конверзије за које може да се лицитира + продаја у продавници)
- Циљни повраћај трошкова оглашавања = (вредност свих конверзија за које може да се лицитира + продаја у продавници * актуелна вредност конверзије по продаји у продавници) * 100 / трошкови
- За циљни повраћај трошкова оглашавања у паметним кампањама Куповине пратите наведену најбољу праксу, осим ако:
- Не користите опционални циљни повраћај трошкова оглашавања: Не треба ништа да предузимате.
- Користите циљни повраћај трошкова оглашавања само као безбедносни механизам (подешен циљни повраћај трошкова оглашавања је виши од оствареног): Размислите о подешавању новог циљног повраћај трошкова оглашавања који је виши и од броја препорученог горе.
Трошак додавања конверзија или вредности конверзија у стратегије паметног лицитирања засноване на циљу
Ако додате продају у продавници у конверзије које се користе за лицитирање, то може да доведе до тога да стратегије за циљну цену по радњи, циљни повраћај трошкова оглашавања и паметне кампање Куповине (ако користите опционални циљ повраћаја трошкова оглашавања) троше више како би наставиле да остварују циљеве. Да бисте одржали стабилну потрошњу, пратите горенаведене предлоге за идентификовање и ажурирање циљева. Ако желите да додатно стабилизујете потрошњу, можете да смањите циљну цену по радњи или повећате циљни повраћај трошкова оглашавања када уврстите продаје у продавници у колону Конверзије.
