Acest articol explică modul în care funcționează licitarea inteligentă pentru vânzările în magazin (în campaniile în Rețeaua de căutare și pentru Cumpărături Google). Dacă doriți să folosiți licitarea inteligentă pentru vânzările în magazin la campaniile pentru Performanță maximă, consultați articolul Creați o campanie pentru Performanță maximă.
Rețineți
Despre conversiile de vânzare în magazin
Dacă vânzările în locațiile fizice sunt importante pentru compania dvs., puteți să folosiți urmărirea conversiilor pentru a înțelege cum influențează anunțurile dvs. vânzările în magazin. Aflați mai multe despre cum să afișați conversiile de vânzare în magazin.
Cum să calculați o vânzare în magazin
Dacă înregistrați valori dinamice ale vânzărilor în magazin prin încărcările de tranzacții în magazin sau din rapoartele automatizate privind valorile dinamice, interfața de utilizare Google Ads vă va oferi valoarea preconizată a conversiilor de vânzare în magazin. Însă, dacă nu încărcați sau dacă sunteți eligibil(ă) numai pentru a primi valorile automatizate ale conversiilor, puteți introduce o valoare medie a conversiilor pentru conversiile de vânzare în magazin, iar sistemul o va folosi pentru a indica valoarea conversiilor. Aflați mai multe despre configurarea contului Google Ads pentru vânzările în magazin.
Indiferent dacă primiți valorile vânzărilor în magazin automat sau prin intermediul tranzacțiilor în magazin, vă recomandăm să specificați o valoare statică a conversiilor de vânzare în magazin, corespunzătoare unei valori medii a comenzii pentru vânzările în magazin. Configurarea acestei valori statice este utilă dacă sistemul trebuie să revină la folosirea valorii statice în locul valorilor dinamice. În mod prestabilit, valoarea statică a conversiilor de vânzare în magazin este 1.
De exemplu, dacă încărcați date despre tranzacțiile în magazin, dar opriți încărcarea pentru un interval de timp, sistemul va folosi valoarea statică până la reluarea încărcărilor eligibile.
Notă
- Puteți folosi regulile pentru valoarea conversiilor împreună cu valorile vânzărilor în magazin ca să beneficiați de mai multă flexibilitate și control. De exemplu, setați valori statice diferite pentru vânzările în magazin pentru fiecare campanie, în funcție de produsele sau serviciile promovate în acea campanie. Sau ajustați procentual valorile dinamice ale vânzărilor în magazin pentru a găsi un echilibru între conversiile online și cele offline pentru obiectivele dvs. comerciale. De exemplu, pentru a scădea valoarea vânzărilor în magazin cu 20 %, puteți adăuga o regulă pentru valoare pe baza căreia aceasta să fie înmulțită cu 0,8. Când folosiți operatorul de înmulțire, rețineți că valorile pot varia între 0,5 și 10. Aflați mai multe despre regulile pentru valoarea conversiilor.
- Vânzările în magazin și vizitele în magazin au aceleași setări pentru conversii (de exemplu, fereastra de conversie, modelul de atribuire, între altele). Dacă ajustați fereastra de conversie pentru vânzările în magazin, o veți ajusta automat și pentru vizitele în magazin.
Configurați Licitarea inteligentă pentru vânzările în magazin în campaniile dvs.
Strategii de licitare acceptate
Pentru campaniile în rețeaua de căutare, licitarea inteligentă pentru conversiile de vânzare în magazin este acceptată cu strategiile de licitare complet automatizată, cum ar fi Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare, Suma CPA vizată, Maximizați numărul de conversii și Maximizați valoarea conversiilor. Aflați mai multe despre stabilirea unei strategii de licitare în funcție de obiective
Dacă doriți să faceți mai multe optimizări pentru conversiile de vânzare în magazin în campaniile din rețeaua de căutare, folosiți o strategie de licitare bazată pe valoare și asigurați-vă că valoarea conversiilor de vânzare în magazin este relativ mai mare în raport cu cea a altor acțiuni de conversie. Strategiile de licitare care optimizează pentru volumul de conversii (cum ar fi suma CPA vizată sau Maximizați numărul de conversii) acordă aceeași importanță fiecărei acțiuni de conversie. Aflați mai multe despre valorile conversiilor
În cazul campaniilor pentru Cumpărături, licitarea inteligentă pentru conversiile de vânzare în magazin este acceptată de strategia de licitare Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare. În cazul campaniilor inteligente pentru Cumpărături, licitarea inteligentă pentru conversia de vânzare în magazin este acceptată de strategia Max. valoarea conversiilor, cu o rentabilitate vizată a cheltuielilor publicitare opțională. Aflați mai multe despre folosirea licitării optimizate în timp ce creați campanii locale
În cazul campaniilor pentru Performanță maximă, licitarea inteligentă pentru conversiile de vânzare în magazin este acceptată în strategiile de licitare automatizate complet, cum ar fi Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare, Suma CPA vizată, Maximizați numărul de conversii și Maximizați valoarea conversiilor. Aflați mai multe despre folosirea licitării optimizate în timp ce creați campanii pentru Performanță maximă.
Includeți în Conversii
1. Setați obiectivul privind conversiile de vânzare în magazin ca obiectiv prestabilit pentru cont (recomandat)
Dacă setați obiectivul privind conversiile de vânzare în magazin ca obiectiv prestabilit al contului, strategiile de Licitare inteligentă care fac optimizări pentru conversii din contul respectiv vor începe să facă optimizări în acest sens. În cazul în care conversia este înregistrată la nivelul contului de manager, setarea respectivă se va aplica tuturor campaniilor care folosesc Licitarea inteligentă în conturile de client care sunt înscrise pentru urmărirea conversiilor din contul de manager respectiv. Atunci când este posibil, se recomandă să setați obiectivul privind conversiile de vânzare în magazin ca prestabilit pentru cont, deoarece performanța generală optimă este obținută prin optimizarea pentru același set de conversii în toate campaniile. Notă: pentru performanță optimă, este recomandat să includeți vânzările în magazin în toate strategiile de licitare bazate pe conversii existente.
Setați obiectivul privind conversiile de vânzare în magazin ca prestabilit pentru cont:
- În contul Google Ads, dați clic pe pictograma Obiective
.
- Dați clic pe meniul drop-down Conversii în meniul secțiunii.
- Dați clic pe Rezumat.
- Dați clic pe acțiunea de conversie Vânzări în magazin.
- Dați clic pe Editați obiectivul.
- selectați Folosiți ca obiectiv de cont;
- selectați acțiunile de conversie pe care doriți să le folosiți pentru raportare și licitare ca Principale;
- dați clic pe Salvați modificările;
- selectați Modificați setările;
- bifați caseta de lângă Includeți în Conversii și dați clic pe Salvați.
Rețineți
- actualizați obiectivele privind ROAS sau CPA ale tuturor campaniilor de Licitare inteligentă existente bazate pe conversii din rețeaua de căutare și din Cumpărături atunci când setați obiectivul privind conversiile de vânzare în magazin la nivel de cont de client sau de manager, pentru a lua în calcul conversiile suplimentare sau valoarea conversiilor din vânzări în magazin;
- strategiile de Licitare inteligentă iau în considerare toate acțiunile de conversie marcate ca Principale. Asigurați-vă că acțiunile de conversie pe care doriți să le optimizați în cadrul obiectivului privind vânzările în magazin sunt marcate ca Principale.
2. Setați obiectivul privind conversia de vânzare în magazin la nivel de campanie
Datorită acestei setări, puteți să alegeți acțiunile de conversie care vor fi incluse în Conversii și care vor fi folosite pentru optimizarea sumelor licitate la nivel de campanie. Setarea privind obiectivele campaniilor vă ajută să modificați obiectivele prestabilite pentru cont, să indicați obiectivele pe care doriți să le urmăriți în raportarea privind conversiile și să le folosiți pentru licitarea într-o anumită campanie. Folosirea setării pentru conversii la nivel de campanie este recomandată ca soluție intermediară dacă aveți strategii de licitare existente care fac optimizări pentru conversii și preferați să testați și să adaptați adoptarea licitării la vânzările în magazin în întregul cont de-a lungul timpului.
Configurați setarea pentru conversii la nivel de campanie pentru campaniile din rețeaua de căutare:
- În contul Google Ads, dați clic pe pictograma Campanii
.
- Dați clic pe meniul drop-down Campanii din meniul de secțiuni.
- Dați clic pe Campanii.
- Dați clic pe fila Setări în partea de sus a paginii.
- Accesați bara Spațiu de lucru din partea de sus.
- Dați clic pe meniul drop-down Spațiu de lucru și selectați Campanii în rețeaua de căutare.
- Selectați campania în care doriți să folosiți licitarea pentru vânzări în magazin.
- dați clic pe Setări suplimentare;
- dați clic pe Obiective;
- dați clic pe Folosiți setările privind obiectivele specifice campaniilor;
- Selectați obiectivul privind conversia prin Vânzări în magazin pe lângă alte obiective de conversie pentru care doriți să faceți optimizări și dați clic pe Salvați.
Notă: puteți selecta să folosiți vizitele în magazin sau vânzările în magazin ca obiective la nivel de cont sau de campanie, dar nu le puteți selecta pe ambele simultan. Dacă vizitele în magazin sau vânzările în magazin constituie singurul dvs. obiectiv și doriți să comutați între ele, adăugați mai întâi un obiectiv privind conversiile în afara magazinului, apoi eliminați obiectivul existent privind vizitele în magazin sau vânzările în magazin, înainte de a adăuga obiectivul dorit privind vizitele în magazin sau vânzările în magazin. Ulterior, puteți elimina obiectivul de creștere a vânzărilor în afara magazinului.
Sfat
Pentru a modifica valoarea statică a conversiilor de vânzare în magazin la nivel de cont:
- În contul Google Ads, dați clic pe pictograma Obiective
- Dați clic pe meniul drop-down Conversii în meniul secțiunii.
- Dați clic pe Rezumat.
- Dați clic pe acțiunea de conversie Vânzări în magazin pe care doriți să o modificați.
- Dați clic pe Modificați setările. Acum puteți modifica acțiunea de conversie Vânzări în magazin.
- dați clic pe secțiunea Valoare și actualizați valoarea statică din câmp. Vă recomandăm să introduceți o valoare care să reflecte valoarea medie a comenzii pentru vânzări. Astfel, veți putea consulta statistici mai utile atunci când evaluați datele privind vânzările în magazin.
- Notă: dacă înregistrați automat valori ale vânzărilor în magazin, valoarea statică nu va fi folosită. Dacă încărcați date despre tranzacțiile în magazin, valoarea statică va fi folosită numai dacă nu mai încărcați datele despre tranzacțiile eligibile în magazin după o anumită perioadă.
Recomandări
- Pentru ca licitarea inteligentă să funcționeze eficient, advertiserii trebuie să încarce periodic date despre tranzacțiile în magazin (zilnic sau cel puțin săptămânal).
- Pentru advertiserii care încarcă date, sistemul poate estima valoarea valorii vânzărilor în magazin timp de până la 30 de zile de la ultima încărcare. Prin urmare, dacă omiteți una sau două încărcări, acest lucru nu ar trebui să aibă un impact negativ asupra sistemului de licitare. Cu toate acestea, vă recomandăm insistent să faceți încărcări periodice pentru ca licitarea inteligentă să funcționeze eficient. Aflați mai multe despre cum să încărcați date privind vânzările în magazin.
- Puteți să aflați în cât timp ajung clienții la conversie dacă adăugați coloane predefinite pentru vânzările în magazin și dați clic pe segmentul Zile până la conversie. Pentru performanțe optime și pentru evaluarea cu ajutorul strategiei Licitare inteligentă este recomandat să folosiți o fereastră de conversie de vânzare în magazin de șapte zile. Însă, pentru anumite modele comerciale care necesită o fereastră de conversie mai mare din cauza ciclurilor de achiziție mai lungi, este recomandat să păstrați fereastra de conversie de 30 de zile. Rețineți că atunci când folosiți o fereastră de 30 de zile, după implementare va fi nevoie de mai mult timp pentru a evalua corect performanța licitării inteligente cu vânzările în magazin.
- Rețineți că modificările setărilor pentru conversii se aplică numai pe viitor. Atunci când includeți pentru prima dată vânzările în magazin în Conversii, valorile anterioare din coloanele pentru conversii nu vor reflecta setarea actuală. Este recomandat să calculați manual obiectivele privind suma CPA și ROAS prin includerea datelor statistice dintr-o perioadă de minimum 30 de zile anterioară duratei până la conversie în următoarele formule:
- obiectiv privind suma CPA = cost / (toate conversiile pentru care se poate licita + vizite în magazin);
- obiectiv privind rentabilitatea cheltuielilor publicitare (ROAS) = (valoarea tuturor conversiilor pentru care se poate licita + vânzări în magazin * valoarea actuală a conversiei per vânzare în magazin) * 100 / cost.
- Pentru obiectivele privind rentabilitatea cheltuielilor publicitare (ROAS) din campaniile inteligente pentru Cumpărături, urmați recomandarea de mai sus, cu excepția cazului în care:
- nu folosiți obiectivul opțional privind rentabilitatea cheltuielilor publicitare (ROAS): nu este necesar să luați nicio măsură;
- folosiți obiectivul privind rentabilitatea cheltuielilor publicitare (ROAS) doar ca mecanism de siguranță (obiectivul privind rentabilitatea cheltuielilor publicitare setat este mai mare decât obiectivul atins): se recomandă să setați un nou obiectiv privind rentabilitatea cheltuielilor publicitare (ROAS), care să depășească valoarea recomandată mai sus.
Impactul asupra costului în cazul adăugării conversiilor sau a valorii conversiilor la strategii de Licitare inteligentă bazate pe obiective
Adăugarea vânzărilor în magazin la conversiile folosite pentru licitare poate determina cheltuieli mai mari ale strategiilor campaniilor cu sumă CPA vizată, cu rentabilitate vizată a cheltuielilor publicitare și ale campaniilor inteligente pentru Cumpărături (dacă folosiți obiectivul opțional privind ROAS) pentru a vă atinge în continuare obiectivele. Pentru a menține cheltuielile stabile, urmați sugestiile de mai sus pentru a identifica și a actualiza obiectivele. Dacă doriți să vă asigurați că cheltuielile sunt stabile, puteți să reduceți suma CPA vizată sau să creșteți rentabilitatea cheltuielilor publicitare vizată după ce includeți vânzările în magazin în Conversii.
