Šajā rakstā ir izskaidrots, kā darbojas viedā cenu noteikšana pārdošanai veikalā (meklēšanas tīkla un pirkumu kampaņās). Ja vēlaties izmantot viedo cenu noteikšanu pārdošanai veikalā maksimālās veiktspējas kampaņās, skatiet rakstu Maksimālās veiktspējas kampaņas izveide.
Svarīga informācija
Par reklāmguvumiem, kas saistīti ar pārdošanu veikalā
Ja pārdošana fiziskajās atrašanās vietās ir būtiska jūsu uzņēmumam, varat izmantot reklāmguvumu uzskaiti, lai labāk saprastu, kā reklāmas ietekmē pārdošanu veikalā. Uzziniet vairāk par to, kā skatīt ar pārdošanu veikalā saistītos reklāmguvumus.
Kā novērtēt pārdošanu veikalā
Ja saņemat dinamiskas ar pārdošanu veikalā saistītas vērtības, izmantojot veikala darījumu datu augšupielādi vai automatizētus dinamisko vērtību pārskatus, Google Ads lietotāja saskarnē tiks nodrošināta jūsu modelētā ar pārdošanu veikalā saistīto reklāmguvumu vērtība. Taču, ja neaugšupielādējat datus vai esat tiesīgs saņemt tikai automātisku reklāmguvumu skaitu, varat noteikt vidējo ar pārdošanu veikalā saistīto reklāmguvumu vērtību, un sistēma to izmantos jūsu reklāmguvumu vērtības norādīšanai. Uzziniet vairāk par Google Ads konta iestatīšanu pārdošanai veikalā.
Neatkarīgi no tā, vai saņemat no pārdošanas veikalā iegūtās vērtības automātiski vai izmantojot veikala darījumus, iesakām norādīt ar pārdošanu veikalā saistīto reklāmguvumu statisko vērtību, kas atbilst vidējai ar pārdošanu veikalā saistītai pasūtījuma vērtībai. Šīs statiskās vērtības iestatīšana noder, ja sistēmai no dinamisko vērtību izmantošanas jāatgriežas pie statiskās vērtības izmantošanas. Pēc noklusējuma ar pārdošanu veikalā saistīta reklāmguvuma statiskā vērtība ir 1.
Piemēram, ja augšupielādējat datus par veikala darījumiem, bet kādu laiku to pārtraucat darīt, sistēma izmanto statisko vērtību, kamēr tiek atsākta piemērotu datu augšupielāde.
Piezīme
- Varat izmantot reklāmguvumu vērtību kārtulas, lai palielinātu elastību un kontroli pār vērtībām, kas saistītas ar pārdošanu veikalā. Piemēram, iestatiet atšķirīgas ar pārdošanu veikalā saistītās statiskās vērtības katrai kampaņai atkarībā no kampaņā reklamētajiem produktiem vai pakalpojumiem. Vai arī pielāgojiet ar pārdošanu veikalā saistītās dinamiskās vērtības procentuāli, lai sasniegtu labāko līdzsvaru starp tiešsaistes un bezsaistes reklāmguvumiem atbilstoši jūsu uzņēmējdarbības mērķiem. Piemēram, lai samazinātu no pārdošanas veikalā iegūto vērtību par 20%, varat pievienot vērtības kārtulu, kas vērtību reizina ar 0,8. Izmantojot reizinātāju, ņemiet vērā, ka vērtību diapazons var būt no 0,5 līdz 10. Uzziniet vairāk par reklāmguvumu vērtību kārtulām.
- Pārdošanai veikalā un veikala apmeklējumiem ir vieni un tie paši reklāmguvumu iestatījumi (piemēram, reklāmguvumu periods, attiecinājuma modelis utt.). Koriģējot reklāmguvumu periodu pārdošanai veikalā, tas automātiski tiks koriģēts arī veikala apmeklējumiem.
Viedās cenu noteikšanas iestatīšana pārdošanai veikalā jūsu kampaņās
Atbalstītās cenu noteikšanas stratēģijas
Meklēšanas tīkla kampaņām viedo cenu noteikšanu ar pārdošanu veikalā saistītiem reklāmguvumiem atbalsta pilnīgi automātiskās cenu noteikšanas stratēģijas, piemēram, mērķa RTA, mērķa MPI, “Reklāmguvumu skaita maksimāla palielināšana” un “Reklāmguvumu vērtības maksimāla palielināšana”. Uzziniet vairāk par cenu noteikšanas stratēģijas noteikšanu atkarībā no mērķiem.
Ja savās meklēšanas tīkla kampaņās vēlaties pilnveidot optimizēšanu ar pārdošanu veikalā saistītiem reklāmguvumiem, izmantojiet uz vērtību balstītu cenu noteikšanas stratēģiju un gādājiet, lai ar pārdošanu veikalā saistītiem reklāmguvumiem būtu augstāka relatīvā vērtība nekā citām reklāmguvumu darbībām. Cenu noteikšanas stratēģijas, kas optimizē reklāmguvumu apjomu (piemēram, mērķa MPI vai reklāmguvumu skaita maksimāla palielināšana), katru reklāmguvuma darbību vērtē vienlīdz nozīmīgi. Uzziniet vairāk par reklāmguvumu vērtībām
Pirkumu kampaņās viedo cenu noteikšanu ar pārdošanu veikalā saistītiem reklāmguvumiem atbalsta mērķa RTA cenu noteikšana. Viedajās pirkumu kampaņās viedo cenu noteikšanu ar pārdošanu veikalā saistītiem reklāmguvumiem atbalsta cenu noteikšanas stratēģija “Reklāmguvumu vērtības maksimāla palielināšana” ar neobligātu reklamēšanas tēriņu atdeves (RTA) mērķi. Uzziniet vairāk par cenu noteikšanas optimizāciju vietējo kampaņu izveides laikā.
Maksimālās veiktspējas kampaņās viedo cenu noteikšanu ar pārdošanu veikalā saistītiem reklāmguvumiem atbalsta pilnīgi automātiskās cenu noteikšanas stratēģijas, piemēram, mērķa RTA, mērķa MPI, reklāmguvumu skaita maksimāla palielināšana un reklāmguvumu vērtības maksimāla palielināšana. Uzziniet vairāk par cenu noteikšanas optimizāciju, veidojot maksimālās veiktspējas kampaņas.
Iekļaušana slejā “Reklāmguvumi”
1. Iestatiet ar pārdošanu veikalā saistītu reklāmguvumu mērķi kā konta noklusējuma mērķi (ieteicams)
Ar pārdošanu veikalā saistītu reklāmguvumu mērķi iestatot kā konta noklusējuma mērķi, viedās cenu noteikšanas stratēģijas, kas šajā kontā veic optimizāciju reklāmguvumiem, sāks veikt optimizāciju šī mērķa sasniegšanai. Ja reklāmguvums pieder pārziņa kontam, šis iestatījums tiek lietots visām kampaņām, kurās tiek izmantota viedā cenu noteikšana klientu kontos, kuriem šajā pārziņa kontā ir izvēlēta reklāmguvumu uzskaite. Kad vien iespējams, ieteicams iestatīt ar pārdošanu veikalā saistītu reklāmguvumu mērķi kā konta noklusējuma mērķi, jo vislabākā vispārējā veiktspēja tiek panākta, optimizējot to pašu reklāmguvumu kopu visās kampaņās. Ņemiet vērā, ka vislabākās veiktspējas nodrošināšanai iesakām pārdošanu veikalā iekļaut visās esošajās uz reklāmguvumiem balstītajās cenu noteikšanas stratēģijās.
Lai ar pārdošanu veikalā saistītu reklāmguvumu mērķi iestatītu kā konta noklusējuma mērķi, veiciet tālāk norādītās darbības.
- Savā Google Ads kontā noklikšķiniet uz mērķu ikonas
.
- Sadaļas izvēlnē noklikšķiniet uz nolaižamās izvēlnes Reklāmguvumi.
- Noklikšķiniet uz Kopsavilkums.
- Noklikšķiniet uz reklāmguvuma darbības “Pārdošana veikalā”.
- Noklikšķiniet uz Rediģēt mērķi.
- Atlasiet vienumu Izmantot kā konta mērķi.
- Reklāmguvumu darbības, kuras vēlaties izmantot pārskatu veidošanai un cenu noteikšanai, iestatiet kā primārās.
- Noklikšķiniet uz Saglabāt izmaiņas.
- Atlasiet Rediģēt iestatījumus.
- Atzīmējiet izvēles rūtiņu blakus vienumam “Iekļaut slejā “Reklāmguvumi”” un noklikšķiniet uz Saglabāt.
Svarīga informācija
- Iestatot ar pārdošanu veikalā saistītu reklāmguvumu mērķi klienta vai pārziņa konta līmenī, noteikti atjauniniet RTA vai MPI mērķus visām esošajām meklēšanas tīkla un pirkumu kampaņām, kurās tiek izmantota uz reklāmguvumiem balstīta viedā cenu noteikšana, lai ņemtu vērā papildu reklāmguvumus vai reklāmguvuma vērtību no pārdošanas veikalā.
- Viedajās cenu noteikšanas stratēģijās tiek ņemtas vērā visas reklāmguvumu darbības, kas atzīmētas kā primārās. Gādājiet, lai reklāmguvumu darbības, kuras vēlaties optimizēt atbilstoši savam ar pārdošanu veikalā saistītajam mērķim, būtu atzīmētas kā primārās.
2. Ar pārdošanu veikalā saistītu reklāmguvumu mērķa iestatīšana kampaņas līmenī
Izmantojot šo iestatījumu, var izvēlēties reklāmguvumu darbības, kuras tiks iekļautas slejā “Reklāmguvumi” un izmantotas cenu optimizācijai kampaņas līmenī. Kampaņas reklāmguvumu iestatījums ļauj ignorēt jūsu konta noklusējuma mērķus un noteikt, kurus mērķus uzskaitīt reklāmguvumu pārskatos un izmantot cenu noteikšanai konkrētā kampaņā. Kampaņas līmeņa reklāmguvumu iestatījumu ieteicams izmantot kā pagaidu risinājumu, ja jums jau ir cenu noteikšanas stratēģijas, kas optimizē reklāmguvumus, un jūs laika gaitā labprāt pārbaudītu un paplašinātu cenu noteikšanas izmantošanu pārdošanai veikalā visā kontā.
Kampaņas līmeņa reklāmguvumu iestatījuma ieviešana meklēšanas tīkla kampaņās
- Savā Google Ads kontā noklikšķiniet uz kampaņu ikonas
.
- Sadaļu izvēlnē noklikšķiniet uz nolaižamās izvēlnes opcijas Kampaņas.
- Noklikšķiniet uz Kampaņas.
- Lapas augšdaļā noklikšķiniet uz cilnes Iestatījumi.
- Pārejiet uz augšējās daļas joslu Darbvieta.
- Noklikšķiniet uz nolaižamās izvēlnes Darbvieta un atlasiet Meklēšanas tīkla kampaņas.
- Atlasiet kampaņu, kurai vēlaties izmantot ar pārdošanu veikalā saistītu cenu noteikšanu.
- Noklikšķiniet uz Papildu iestatījumi.
- Noklikšķiniet uz Mērķi.
- Noklikšķiniet uz Izmantot kampaņai specifisku mērķu iestatījumus.
- Papildus citiem reklāmguvumu mērķiem, kurus vēlaties optimizēt, atlasiet reklāmguvumu mērķi Pārdošana veikalā un noklikšķiniet uz Saglabāt.
Piezīme. Kā konta vai kampaņas mērķus varat atlasīt veikala apmeklējumus vai pārdošanu veikalā, taču nevarat atlasīt abus veidus vienlaikus. Ja jūsu vienīgais mērķis ir veikala apmeklējumi vai pārdošana veikalā un vēlaties pārslēgties no viena uz otru, vispirms pievienojiet reklāmguvumu mērķi, kas nav saistīts ar veikalu, pēc tam noņemiet esošos ar veikala apmeklējumiem vai pārdošanu veikalā saistītos mērķus un tikai tad pievienojiet vēlamo ar veikala apmeklējumiem vai pārdošanu veikalā saistīto mērķi. Vēlāk varat noņemt mērķi, kas nav saistīts ar veikalu.
Padoms
Lai mainītu ar pārdošanu veikalā saistīta reklāmguvuma statisko vērtību konta līmenī, veiciet tālāk norādītās darbības.
- Savā Google Ads kontā noklikšķiniet uz mērķu ikonas
- Sadaļas izvēlnē noklikšķiniet uz nolaižamās izvēlnes Reklāmguvumi.
- Noklikšķiniet uz Kopsavilkums.
- Noklikšķiniet uz reklāmguvuma darbības Pārdošana veikalā, kuru vēlaties rediģēt.
- Noklikšķiniet uz Rediģēt iestatījumus. Tagad varat veikt izmaiņas reklāmguvuma darbībā “Pārdošana veikalā”.
- Noklikšķiniet uz sadaļas Vērtība un atjauniniet laukā norādīto statisko vērtību. Ieteicams norādīt vērtību, kas atspoguļo jūsu pārdošanas vidējo pasūtījuma vērtību, jo tā jūs gūsiet labāku ieskatu, novērtējot ar pārdošanu veikalā saistītos datus.
- Piezīme. Ja saņemat automātiskas vērtības pārdošanai veikalā, statiskā vērtība netiek izmantota. Ja augšupielādējat veikala darījumu datus, statiskā vērtība tiek izmantota tikai tad, ja pēc noteikta laika perioda pārtraucat piemērotu veikala darījumu datu augšupielādi.
Paraugprakse
- Lai veicinātu efektīvu viedās cenu noteikšanas darbību, reklāmdevējiem regulāri jāveic veikala darījumu datu augšupielāde (ieteicams katru dienu, taču vismaz reizi nedēļā).
- Reklāmdevējiem, kuri augšupielādē datus, sistēma var prognozēt datus par vērtību pārdošanai veikalā līdz pat 30 dienām kopš pēdējās augšupielādes. Tas nozīmē, ka vienai līdz divām izlaistām augšupielādēm nevajadzētu negatīvi ietekmēt cenu noteikšanas sistēmu. Tomēr mēs tik un tā ļoti iesakām veikt sistemātisku augšupielādi, lai nodrošinātu efektīvu viedās cenu noteikšanas darbību. Uzziniet vairāk par to, kā augšupielādēt no pārdošanas veikalā iegūtos datus
- Pievienojot iepriekš definētas slejas ar pārdošanu veikalā saistītiem datiem un noklikšķinot uz segmenta “Dienas līdz reklāmguvumam”, varat noskaidrot, cik ilgs laiks ir nepieciešams, lai jūsu klienti nodrošinātu reklāmguvumu. Iesakām ar pārdošanu veikalā saistītu reklāmguvumu periodam izmantot septiņas dienas, lai nodrošinātu vislabāko veiktspēju un novērtēšanu ar viedo cenu noteikšanu. Tomēr specifiskiem uzņēmējdarbības modeļiem, kuriem nepieciešams ilgāks reklāmguvumu periods garāku pirkumu ciklu dēļ, var saglabāt noklusējuma 30 dienu reklāmguvumu periodu. Ņemiet vērā, ka, izmantojot 30 dienu periodu, pēc ieviešanas būs nepieciešams ilgāks laiks, lai pareizi novērtētu viedās cenu noteikšanas veiktspēju pārdošanai veikalā.
- Ņemiet vērā, ka izmaiņas reklāmguvumu iestatījumos tiek piemērotas tikai turpmākajām darbībām. Kad datus par pārdošanu veikalā iekļausiet slejā “Reklāmguvumi” pirmoreiz, reklāmguvumu slejās esošās vēsturiskās vērtības neatspoguļos pašreizējo iestatījumu. Ieteicams manuāli aprēķināt MPI un RTA mērķus, tālāk norādītajās formulās iekļaujot vēsturiskos datus par vismaz 30 dienu periodu pirms reklāmguvuma aizkaves.
- MPI mērķis = cena / (visi reklāmguvumi, kam var noteikt cenu + pārdošana veikalā)
- RTA mērķis = (reklāmguvuma vērtība visiem reklāmguvumiem, kam var noteikt cenu + pārdošana veikalā * pašreizējā reklāmguvuma vērtība katram pārdošanas gadījumam veikalā) * 100 / cena
- RTA mērķiem viedajās pirkumu kampaņās ievērojiet iepriekš norādīto paraugpraksi attiecībā uz RTA mērķiem, ņemot vērā šādus izņēmumus:
- Ja neizmantojat neobligāto RTA mērķi, nav jāveic nekādas darbības.
- Ja izmantojat RTA mērķi tikai kā drošības mehānismu (jūsu iestatītais RTA mērķis ir lielāks nekā sasniegtā RTA), apsveriet iespēju iestatīt jaunu RTA mērķi, kas ir augstāks nekā iepriekš ieteiktais skaitlis.
Izmaksu ietekme reklāmguvumu vai reklāmguvumu vērtības pievienošanai uz mērķi balstītajām viedās cenu noteikšanas stratēģijām
Pievienojot pārdošanu veikalā reklāmguvumiem, kas tiek izmantoti cenu noteikšanai, jūsu mērķa MPI, mērķa RTA un viedo pirkumu kampaņu (ja izmantojat neobligāto RTA mērķi) stratēģijām var nākties tērēt vairāk līdzekļu, lai turpinātu savu mērķu sasniegšanu. Lai saglabātu stabilus tēriņus, ievērojiet iepriekš minētos ieteikumus mērķu identificēšanai un atjaunināšanai. Ja vēlaties turpmāk nodrošināt stabilus tēriņus, varat samazināt savu MPI mērķi vai palielināt RTA mērķi, datus par pārdošanu veikalā iekļaujot sadaļā “Reklāmguvumi”.
