O pametnom licitiranju za prodaje u trgovini

Pametno licitiranje za prodaju u trgovini, dostupno za kampanje za pretraživačku mrežu, Shopping kampanje i kampanje za maksimiziranje izvedbe, omogućuje vam da optimizirate prodaju u trgovini u podržanim strategijama potpuno automatskog licitiranja kao što su ciljani ROAS, ciljani CPA, povećanje broja konverzija i povećanje vrijednosti konverzija. Saznajte više o pametnom licitiranju

U ovom se članku objašnjava kako pametno licitiranje funkcionira za prodaju u trgovini (za kampanje za pretraživačku mrežu i Shopping kampanje). Ako vas zanima pametno licitiranje za prodaju u trgovini za kampanje za maksimiziranje izvedbe, pročitajte članak Izrada kampanje za maksimiziranje izvedbe.

Napomena

Licitiranje za prodaje u trgovini još nije podržano za videokampanje ili kampanje za prikazivačku mrežu. Prodaje u trgovini prikazat će se u konverzijama za videokampanje i kampanje na prikazivačkoj mreži kada se primijene na razini računa, ali neće biti uključene u optimizaciju licitacija za te kampanje. Razmislite o praćenju prodaja u trgovini na razini kampanje ili upotrebi unaprijed definiranih ili prilagođenih stupaca za kampanje da biste održali dosljednost u izvješćima o konverzijama i ako vam je važno da izvješće bude u skladu s načinom na koji su licitacije optimizirane.

O konverzijama ostvarenim prodajom u trgovini

Ako je prodaja na fizičkim lokacijama važna za vašu tvrtku, možete upotrebljavati praćenje konverzija da biste saznali kako oglasi utječu na prodaju u trgovini. Saznajte više o tome kako pregledati konverzije ostvarene prodajom u trgovini.

Kako odrediti vrijednost prodaje u trgovini

Ako primate dinamične vrijednosti prodaja u trgovini putem prijenosa transakcija u trgovini ili putem automatskog izvješćivanja o dinamičnim vrijednostima, korisničko sučelje Google Adsa pružit će vam modeliranu vrijednost konverzije ostvarene prodajom u trgovini. No ako ne prenosite te podatke ili ispunjavate kriterije samo za primanje automatskog broja konverzija, možete navesti prosječnu vrijednost konverzija za konverzije ostvarene prodajom u trgovini i sustav će upotrijebiti tu vrijednost da vam pruži vrijednost konverzije. Saznajte više o tome kako postaviti Google Ads račun za prodaju u trgovini.

Bez obzira na to primate li vrijednosti o prodaji u trgovini automatski ili putem transakcija u trgovini, preporučujemo vam da odredite statičnu vrijednost konverzije ostvarene prodajom u trgovini koja je u skladu s prosječnom vrijednosti narudžbe za prodaju u trgovini. Postavljanje ove statičke vrijednosti korisno je ako se sustav treba vratiti na upotrebu statičke vrijednosti umjesto dinamičkih vrijednosti. Prema zadanim postavkama, statička vrijednost konverzije ostvarene u trgovini je jedan.

Na primjer, ako prenosite podatke o transakcijama u trgovini, ali tijekom određenog vremena prestanete prenositi podatke, sustav će upotrebljavati statičku vrijednost dok se ne nastavi prijenos podataka koji ispunjavaju kriterije.

Napomena:

• Pomoću pravila za vrijednost konverzije možete imati veću fleksibilnost i kontrolu nad vrijednostima prodaje u trgovini. Na primjer, postavite različite statičke vrijednosti prodaje u trgovini prema kampanji ovisno o proizvodima ili uslugama koje kampanja promiče. Ili prilagodite vrijednosti dinamične prodaje u trgovini prema postotku kako biste postigli pravu ravnotežu između online i offline konverzija za svoje poslovne ciljeve. Na primjer, da biste smanjili vrijednost prodaje u trgovini za 20%, možete dodati pravilo za vrijednosti koje želite množiti s 0,8. Pri upotrebi operatora množenja vrijednosti moraju biti u rasponu od 0,5 do 10. Saznajte više o pravilima za vrijednost konverzije.
• Prodaje u trgovini i posjeti trgovini imaju iste postavke konverzije (npr. vremenski okvir konverzije, model atribucije, među ostalim). Prilagođavanjem vremenskog okvira konverzije za prodaje u trgovini on će se automatski prilagoditi i za posjete trgovini.

Postavljanje pametnog licitiranja za prodaju u trgovini u kampanjama

Strategije licitiranja podržane

Za pretraživačke kampanje pametno licitiranje za konverzije ostvarene prodajom u trgovini podržano je za strategije potpunog automatskog licitiranja kao što su ciljani ROAS, ciljani CPA, povećanje broja konverzija i povećanje vrijednosti konverzija. Saznajte više o utvrđivanju strategije licitiranja na temelju ciljeva

Ako u svojim pretraživačkim kampanjama želite optimizirati više za konverzije ostvarenih prodajom u trgovini, upotrijebite strategiju licitiranja na temelju vrijednosti i pazite da konverzije ostvarene prodajom u trgovini imaju višu relativnu vrijednost u odnosu na ostale radnje konverzije. Strategije licitiranja koje optimiziraju za broj konverzija (poput ciljanog CPA-a ili povećanja broja konverzija) tretiraju svaku radnju konverzije kao radnju jednake važnosti. Saznajte više o vrijednostima konverzije

Za Shopping kampanje pametno licitiranje za konverzije ostvarene prodajom u trgovini podržava licitiranje prema ciljanom ROAS-u. Za pametne Shopping kampanje pametno licitiranje za konverzije ostvarene prodajom u trgovini podržava licitiranje za povećanje vrijednosti konverzija s neobaveznim ciljem povrata ulaganja u oglase (ROAS). Saznajte više o upotrebi optimizacije licitiranja prilikom izrade lokalnih kampanja

Za kampanje za maksimiziranje izvedbe pametno licitiranje za konverzije ostvarene prodajom u trgovini podržano je u strategijama potpuno automatskog licitiranja kao što su ciljani ROAS, ciljani CPA, povećanje broja konverzija i povećanje vrijednosti konverzija. Saznajte više o upotrebi optimizacije licitiranja prilikom izrade kampanja za maksimiziranje izvedbe.

Uključi u Konverzije

1. Postavite cilj konverzije ostvarene prodajom u trgovini kao zadani cilj računa (preporučeno)

Ako postavite cilj konverzije ostvarene prodajom u trgovini kao zadani cilj konverzije računa, strategije pametnog licitiranja koje optimiziraju za konverzije na tom računu počet će optimizirati za taj cilj. Ako konverziju posjeduje razina računa upravitelja, ta će se postavka primijeniti na sve kampanje koje koriste pametno licitiranje na računima klijenata uključenim u praćenje konverzije pod tim računom upravitelja. Preporučuje se da postavite cilj konverzije ostvarenu prodajom u trgovini kao zadani račun kad god je to moguće jer se najbolja ukupna izvedba postiže optimizacijom za isti skup konverzija u svim kampanjama. Napomena: preporučujemo da za najbolju izvedbu uključite prodaje u trgovini u sve postojeće strategije licitiranja koje se temelje na konverzijama.

Postavite cilj konverzije ostvarene prodajom u trgovini kao zadani cilj konverzije računa:

Napomena: upute u nastavku dio su novog dizajna za korisnički doživljaj Google Adsa. Da biste upotrijebili prethodni dizajn, kliknite ikonu Izgled i odaberite Upotrijebi prethodni dizajn. Ako upotrebljavate prethodnu verziju Google Adsa, pregledajte kartu za brzo snalaženje ili upotrijebite traku za pretraživanje na gornjoj navigacijskoj ploči Google Adsa da biste pronašli stranicu koju tražite.

1. Na Google Ads računu kliknite ikonu Ciljevi .
2. Kliknite padajući izbornik Konverzije na izborniku odjeljaka.
3. Kliknite Sažetak.
4. Odredite radnju konverzije Prodaja u trgovini.
5. Kliknite Uredi cilj.
6. Odaberite Upotrijebi kao cilj računa.
7. Odaberite radnje konverzije koje želite koristiti za izvješćivanje i licitiranje kao Primarno.
8. Kliknite Spremi izmjene.
9. Odaberite Uređivanje postavki.
10. Potvrdite okvir pored opcije Uključi u Konverzije, a zatim kliknite Spremi.

Napomena

Prilikom uključivanja prodaje u trgovini u Konverzije na razini računa:

• Svakako ažurirajte ciljane ROAS-e ili CPA-ove za sve postojeće kampanje za pretraživačku mrežu i Shopping kampanje s pametnim licitiranjem utemeljene na konverzijama kada postavljate cilj konverzija ostvarenih prodajom u trgovini na razini računa klijenta ili upravitelja da biste ubrojili dodatne konverzije ili vrijednost konverzija ostvarenih prodajom u trgovini.
• Strategije pametnog licitiranja u obzir uzimaju sve radnje konverzija koje su označene kao Primarne. Provjerite jesu li radnje konverzije koje želite optimizirati uz cilj prodaje u trgovini označene kao Primarne.

2. Postavite cilj konverzije ostvarene prodajom u trgovini na razini kampanje

Ta postavka omogućuje vam odabir radnji konverzija o kojima će se izvješćivati u stupcu Konverzije i koristiti za optimizaciju licitacija na razini kampanje. Postavka definiranja specifičnih ciljeva konverzije za pojedinu kampanju omogućuje vam da nadjačate zadane ciljeve računa i odredite koje ciljeve želite pratiti u izvješćima o konverzijama i koristiti za licitiranje u toj kampanji. Upotreba postavke konverzije na razini kampanje preporučuje se kao međurješenje ako imate postojeće strategije licitiranja koje se optimiziraju prema konverzijama, a željeli biste testirati i tijekom vremena na računu usvojiti licitiranje za prodaju u trgovini.

Odredite postavku konverzije na razini kampanje za kampanje za pretraživačku mrežu:

Napomena: upute u nastavku dio su novog dizajna za korisnički doživljaj Google Adsa. Da biste upotrijebili prethodni dizajn, kliknite ikonu Izgled i odaberite Upotrijebi prethodni dizajn. Ako upotrebljavate prethodnu verziju Google Adsa, pregledajte kartu za brzo snalaženje ili upotrijebite traku za pretraživanje na gornjoj navigacijskoj ploči Google Adsa da biste pronašli stranicu koju tražite.

1. Na Google Ads računu kliknite ikonu Kampanje .
2. Kliknite padajući izbornik Kampanje na izborniku odjeljaka.
3. Kliknite Kampanje.
4. Kliknite karticu Postavke pri vrhu stranice.
5. Idite na traku Radni prostor pri vrhu.
6. Kliknite padajući izbornik Radni prostor i odaberite Kampanje za pretraživačku mrežu.
7. Odaberite kampanju koju želite uključiti u licitiranje prodaje u trgovini.
8. Kliknite Dodatne postavke.
9. Kliknite Ciljevi.
10. Kliknite Upotrijebi postavke za specifičan cilj kampanje.
11. Odaberite cilj konverzije Prodaja u trgovini uz ostale ciljeve konverzije za koje želite optimizirati i kliknite Spremi.

Napomena: kao ciljeve računa ili kampanje možete odabrati upotrebu posjeta trgovini ili prodaje u trgovini, ali ne možete istodobno odabrati oboje. Ako su posjeti trgovini ili prodaje u trgovini vaš jedini cilj i želite se prebacivati između njih, najprije dodajte cilj konverzije koji nije povezan s trgovinom, a zatim uklonite postojeći cilj posjeta trgovini ili prodaje u trgovini prije nego što dodate željeni cilj posjeta trgovini ili prodaje u trgovini. Cilj koji nije povezan s trgovinom možete naknadno ukloniti.

Savjet

Kad budete spremni za postavljanje cilja konverzija ostvarenih posjetom trgovini, preporučujemo prelazak na postavku na razini računa jer optimizacija za iste ciljeve u svim kampanjama rezultira najboljom cjelokupnom izvedbom. Ako imate druge radnje konverzija za licitiranje (poput kupnji na web-lokaciji, poziva, registracija itd.), preporučujemo njihov odabir uz radnje konverzija ostvarena prodajom u trgovini radi optimiziranja pune vrijednosti koju kampanja generira. Saznajte više o ciljevima konverzija za određene kampanje

Da biste unijeli izmjene u statičnu vrijednost konverzije ostvarene prodajom u trgovini na razini računa:

Napomena: upute u nastavku dio su novog dizajna za korisnički doživljaj Google Adsa. Da biste upotrijebili prethodni dizajn, kliknite ikonu Izgled i odaberite Upotrijebi prethodni dizajn. Ako upotrebljavate prethodnu verziju Google Adsa, pregledajte kartu za brzo snalaženje ili upotrijebite traku za pretraživanje na gornjoj navigacijskoj ploči Google Adsa da biste pronašli stranicu koju tražite.

1. Na Google Ads računu kliknite ikonu Ciljevi .
2. Kliknite padajući izbornik Konverzije na izborniku odjeljaka.
3. Kliknite Sažetak.
4. Kliknite radnju konverzije Prodaja u trgovini koju želite urediti.
5. Kliknite Uredi postavke. Sada možete promijeniti radnju konverzije Prodaja u trgovini.
6. Kliknite odjeljak Vrijednost i ažurirajte statičku vrijednost u polju. Preporučujemo da navedete vrijednost koja odražava prosječnu vrijednost narudžbe za prodaju jer će vam to pružiti bolji uvid pri procjeni podataka o prodaji u trgovini.
   • Napomena: ako primate automatske vrijednosti prodaje u trgovini, statička vrijednost neće se upotrebljavati. Ako prenosite podatke o transakcijama u trgovini, statička vrijednost upotrebljavat će se samo ako prestanete prenositi prikladne podatke o transakcijama u trgovini nakon nekog vremena.

Najbolji primjeri iz prakse

• Oglašivači bi trebali redovito prenositi podatke o transakcijama u trgovini (preporučuje se svakodnevno, ali trebalo bi biti barem na tjednoj razini) kako bi pametno licitiranje učinkovitije funkcioniralo.
• Za oglašivače koji prenesu podatke sustav može predvidjeti podatke o vrijednosti prodaja u trgovini za do 30 dana od zadnjeg prijenosa. To znači da propuštanje jednog do dva prijenosa ne bi trebalo negativno djelovati na sustav za licitiranje. Međutim, i dalje preporučujemo da redovito prenosite podatke da bi pametno licitiranje učinkovitije funkcioniralo. Saznajte više o tome kako prenijeti podatke o prodaji u trgovini.
• Dodavanjem unaprijed definiranih stupaca za prodaje u trgovini i klikom na segment Dani do konverzije možete saznati koliko vremena kupcima potrebno za konverziju. Preporučujemo upotrebu sedmodnevnog vremenskog okvira konverzije ostvarenu prodajom u trgovini za najbolju izvedbu i procjenu pomoću pametnog licitiranja. Za određene poslovne modele za koje je potreban veći vremenski okvir konverzije zbog duljih ciklusa kupnje moguće je zadržati zadani vremenski okvir konverzije od 30 dana. Napominjemo da će prilikom upotrebe 30-dnevnog vremenskog okvira proteći više vremena od implementacije do ispravne procjene izvedbe pametnog licitiranja s prodajama u trgovini.
• Napominjemo da se izmjene postavki konverzije primjenjuju samo od trenutka uvođenja izmjena. Kada prvi put uključite prodaje u trgovini u Konverzije, povijesne vrijednosti u stupcima konverzija neće odražavati trenutačnu postavku. Bilo bi najbolje da ručno izračunate ciljeve za CPA i ROAS uključivanjem povijesnih podataka iz vremenskog razdoblja od najmanje posljednjih 30 dana prije vremenskog odmaka konverzije prema sljedećim formulama:
  • ciljani CPA = cijena / (sve konverzije za licitiranje + prodaja u trgovini)
  • ciljani ROAS = (vrijednost konverzije svih konverzija za licitiranje + prodaja u trgovini * trenutačna vrijednost konverzije po prodaji u trgovini) * 100 / cijena

• Za ciljane ROAS-e u pametnim Shopping kampanjama slijedite prethodni najbolji primjer iz prakse, osim u sljedećim slučajevima:
  • Ne koristite izborni ciljani ROAS: nije potrebno ništa poduzeti.
  • Koristite ciljani ROAS samo kao sigurnosni mehanizam (vaš ciljani ROAS postavljen je na veću vrijednost od ostvarenog ROAS-a): razmislite o postavljanju novog cilja ROAS-a koji je viši i od prethodno preporučene vrijednosti.

Utjecaj troška za dodavanje konverzija ili vrijednosti konverzije u strategije pametnog licitiranja koje se temelje na cilju

Dodavanje prodaje u trgovini u konverzije koje se koriste za licitiranje može uzrokovati da vaše strategije ciljanog CPA-a, ciljanog ROAS-a i pametnih Shopping kampanja (ako se koristi izborni ciljani ROAS) potroše više da bi nastavile ostvarivati vaše ciljeve. Da biste održavali stabilnu potrošnju, slijedite prethodne prijedloge za identificiranje i ažuriranje ciljeva. Ako želite dodatno osigurati stabilnu potrošnju, možete smanjiti ciljani CPA ili povećati ciljani ROAS nakon što prodaju u trgovini uključite u Konverzije.