Apie pardavimo parduotuvėje išmanųjį kainų siūlymą

Naudodami paieškos, apsipirkimo ir Didžiausio našumo kampanijose pasiekiamą pardavimo parduotuvėje išmaniojo kainų siūlymo funkciją galite optimizuoti pagal pardavimą parduotuvėje palaikomose, visiškai automatinio kainų siūlymo strategijose, pvz., tikslinės SIG, tikslinio MUK, maksimalaus konversijų skaičiaus padidinimo ir maksimalaus konversijos vertės padidinimo. Sužinokite daugiau apie išmanųjį kainų siūlymą

Šiame straipsnyje paaiškinta, kaip išmanusis pardavimas veikia parduodant parduotuvėje (paieškos ir apsipirkimo kampanijose). Jei jus domina didžiausio našumo kampanijų pardavimo parduotuvėje išmanusis kainų siūlymas, žr. straipsnį „Didžiausio našumo kampanijos kūrimas“.

Atminkite toliau nurodytus dalykus

Pardavimo parduotuvėje kainų siūlymas dar nepalaikomas vaizdo įrašo arba Vaizdinės reklamos tinklo kampanijose. Vaizdo įrašo ir Vaizdinės reklamos tinklo kampanijų konversijose pardavimas parduotuvėje bus rodomas taikant paskyros lygiu, bet nebus įtrauktas į šių kampanijų kainos pasiūlymų optimizavimą. Apsvarstykite galimybę stebėti pardavimą parduotuvėje kampanijos lygiu arba naudoti iš anksto nustatytus arba tinkintus kampanijų stulpelius, kad būtų teikiamos nuoseklios konversijų ataskaitos ir jei jums svarbu, kad ataskaitos tiksliai atitiktų kainos pasiūlymų optimizavimą.

Apie pardavimo parduotuvėje konversijas

Jei pardavimas jūsų fizinėse vietovėse yra svarbus jūsų įmonei, galite naudoti konversijų stebėjimą, kad suprastumėte, kaip skelbimai veikia pardavimą parduotuvėje. Sužinokite daugiau, kaip peržiūrėti pardavimo parduotuvėje konversijas.

Kaip vertinti pardavimą parduotuvėje

Jei dinamines pardavimo parduotuvėje vertes gaunate įkeldami parduotuvės operacijų duomenis arba iš automatinių dinaminių verčių ataskaitų, „Google Ads“ NS pateiks sumodeliuotą pardavimo parduotuvėje konversijos vertę. Tačiau, jei neįkeliate duomenų arba galite gauti tik automatinius konversijų skaičius, galite nurodyti vidutinę pardavimo parduotuvėje konversijų vertę ir sistema ją naudos pateikdama konversijos vertę. Sužinokite daugiau, kaip nustatyti „Google Ads“ paskyrą, kad joje būtų galima naudoti pardavimą parduotuvėje.

Nesvarbu, ar pardavimo parduotuvėje vertes gaunate automatiškai, ar per parduotuvės operacijas, rekomenduojame nurodyti statinę pardavimo parduotuvėje konversijos vertę, atitinkančią vidutinę pardavimo parduotuvėje užsakymo vertę. Šią statinę vertę naudinga nustatyti, jei sistemai reikia vėl naudoti statinę vertę vietoje dinaminių verčių. Pagal numatytuosius nustatymus statinė pardavimo parduotuvėje konversijos vertė yra 1.

Pvz., jei įkeliate parduotuvės operacijų duomenis, bet tam tikrą laikotarpį sustabdote įkėlimą, sistema naudos statinę vertę, kol bus atnaujinti tinkami įkėlimai.

Pastaba.

• Naudodami konversijos vertės taisykles galite pasinaudoti didesniu lankstumu ir valdyti pardavimo parduotuvėje vertes. Pavyzdžiui, nustatykite skirtingas statines pardavimo parduotuvėje vertes pagal kampaniją, atsižvelgdami į kampanijos metu reklamuojamus produktus ar paslaugas. Arba pakoreguokite pardavimo parduotuvėje dinamines procentines vertes, kad siekiant verslo tikslų, pasiektumėte tinkamą balansą tarp konversijų internete ir neprisijungus. Pavyzdžiui, jei norite sumažinti pardavimo parduotuvėje vertę 20 proc., galite pridėti vertės taisyklę padauginti iš 0,8. Naudodami daugiklio operacijos ženklą, atminkite, kad vertės gali būti diapazone nuo 0,5 iki 10. Sužinokite daugiau apie konversijos vertės taisykles.
• Pardavimo parduotuvėje ir apsilankymų parduotuvėje konversijų nustatymai yra tokie patys (pvz., konversijų langas, priskyrimo modelis ir kt.). Jei koreguosite pardavimo parduotuvėje konversijos langą, automatiškai bus pakoreguotas ir apsilankymų parduotuvėje konversijų langas.

Pardavimų parduotuvėje išmaniojo kainų siūlymo nustatymas kampanijose

Palaikomos kainos pasiūlymų strategijos

Paieškos kampanijose pardavimo parduotuvėje konversijų išmanusis kainų siūlymas palaikomas taikant visiškai automatinio kainų pasiūlymo strategijas, pvz., tikslinę SIG, tikslinį MUK, maksimalų konversijų skaičiaus padidinimą ir maksimalų konversijos vertės padidinimą. Sužinokite daugiau apie kainos pasiūlymo strategijos nustatymą atsižvelgiant į tikslus

Jei norite optimizuoti siekdami sulaukti daugiau pardavimo parduotuvėje konversijų paieškos kampanijose, naudokite pagal vertę nustatomą kainos pasiūlymo strategiją ir įsitikinkite, kad pardavimo parduotuvėje konversijų santykinė vertė didesnė, palyginti su kitais konversijų veiksmais. Taikant kainos pasiūlymo strategijas, optimizuojančias siekiant sulaukti daugiau konversijų (pvz., tikslinio MUK ar maksimalaus konversijų skaičiaus padidinimo), kiekvienas konversijos veiksmas yra vienodai svarbus. Sužinokite daugiau apie konversijų vertes

Apsipirkimo kampanijose, pardavimo parduotuvėje konversijų išmanusis kainų siūlymas dera su tikslinės SIG siūlymu. Sužinokite daugiau apie kainų siūlymo optimizavimą kuriant vietines kampanijas.

Didžiausio našumo kampanijose išmanusis pardavimo parduotuvėje konversijų kainų siūlymas palaikomas naudojant visiškai automatinio kainų siūlymo strategijas, pvz., tikslinę SIG, tikslinį MUK, maksimalų konversijų skaičiaus padidinimą ir maksimalų konversijos vertės padidinimą. Sužinokite daugiau apie kainų siūlymo optimizavimą kuriant Didžiausio našumo kampanijas.

Įtraukti į stulpelį „Konversijos“

1. Pardavimo parduotuvėje konversijos tikslą nustatykite kaip numatytąjį paskyros tikslą (rekomenduojama)

Nustačius pardavimo parduotuvėje konversijų tikslą kaip numatytąjį paskyros tikslą ir taikant išmaniojo kainų siūlymo strategijas, kuriose optimizuojama siekiant sulaukti konversijų toje paskyroje, bus pradėta optimizuoti pagal šį tikslą. Jei konversija pateikta valdytojo paskyros lygiu, šis nustatymas taikomas visoms kampanijoms, kuriose naudojamas išmanusis kainų siūlymas klientų paskyrose, kuriose pasirinkta stebėti konversijas toje valdytojo paskyroje. Kai įmanoma, rekomenduojama nustatyti pardavimo parduotuvėje konversijos tikslą kaip numatytąjį paskyros šaltinį, nes didžiausias bendras našumas pasiekiamas optimizuojant pagal tą patį konversijų rinkinį visose kampanijose. Atkreipkite dėmesį, kad siekiant užtikrinti didžiausią našumą, rekomenduojame įtraukti pardavimą parduotuvėje į visas esamas konversija pagrįstas kainos pasiūlymų strategijas.

Pardavimo parduotuvėje konversijų tikslą kaip numatytąjį paskyros tikslą nustatysite atlikdami toliau nurodytus veiksmus.

1. „Google Ads“ paskyroje spustelėkite tikslų piktogramą .
2. Skilčių meniu spustelėkite išskleidžiamąjį meniu Konversijos.
3. Spustelėkite Suvestinė.
4. Nustatykite konversijos veiksmą „Pardavimas parduotuvėje“.
5. Spustelėkite Redaguoti tikslą.
6. Pasirinkite Naudoti kaip paskyros tikslą.
7. Konversijos veiksmams, kuriuos norite naudoti teikdami ataskaitas ir siūlydami kainą, pasirinkite parinktį „Pagrindinis“.
8. Spustelėkite Išsaugoti pakeitimus.
9. Pasirinkite Redaguoti nustatymus.
10. Pažymėkite laukelį šalia „Įtraukti į „Konversijas“ ir spustelėkite Išsaugoti.

Atminkite toliau nurodytus dalykus

Įtraukiant pardavimą parduotuvėje į „Konversijas“ paskyros lygiu, atlikite nurodytus veiksmus:

• Būtinai atnaujinkite visų esamų paieškos ir apsipirkimo konversijomis pagrįstų išmaniojo kainų siūlymo kampanijų tikslinę SIG arba tikslinį MUK, nustatydami pardavimo parduotuvėje konversijos tikslą kliento arba valdytojo paskyros lygiu, kad būtų atsižvelgta į papildomas konversijas arba konversijos vertę iš pardavimų parduotuvėje.
• Taikant išmaniojo kainų siūlymo strategijas atsižvelkite į visus konversijų veiksmus, kurie pažymėti kaip „Pagrindiniai“. Įsitikinkite, kad konversijų veiksmai, kuriuos norite optimizuoti kartu su pardavimo parduotuvėje tikslu, yra pažymėti kaip „Pagrindiniai“.

2. Nustatykite pardavimo parduotuvėje konversijos tikslą kampanijos lygiu

Naudodami šį nustatymą galite pasirinkti konversijų veiksmus, kurie bus pateikti ataskaitos stulpelyje „Konversijos“ ir naudojami kainos pasiūlymui optimizuoti kampanijos lygiu. Naudodami kampanijos konversijos nustatymą galite nepaisyti numatytųjų paskyros tikslų ir nurodyti, kuriuos tikslus norite stebėti teikiamose konversijų ataskaitose ir naudoti siūlydami kainą konkrečioje kampanijoje. Kampanijos lygio konversijų nustatymą rekomenduojama naudoti kaip laikiną priemonę, jei yra kainos pasiūlymo strategijų, kurios optimizuoja siekiant sulaukti konversijų, ir norite išbandyti bei nustatyti pardavimo parduotuvėje kainų siūlymą paskyroje per laiką.

Nustatykite paieškos kampanijų kampanijos lygio konversijų nustatymą atlikę nurodytus veiksmus.

1. „Google Ads“ paskyroje spustelėkite kampanijų piktogramą .
2. Skilties meniu spustelėkite išskleidžiamąjį meniu Kampanijos.
3. Spustelėkite Kampanijos.
4. Puslapio viršuje spustelėkite skirtuką Nustatymai.
5. Viršuje eikite į Darbo srities juostą.
6. Spustelėkite išskleidžiamąjį meniu Darbo sritis ir pasirinkite Paieškos kampanijos.
7. Pasirinkite kampaniją, kurioje norite taikyti pardavimo parduotuvėje kainų siūlymą.
8. Spustelėkite Papildomi nustatymai.
9. Spustelėkite Tikslai.
10. Spustelėkite Naudoti konkrečios kampanijos tikslo nustatymus.
11. Pasirinkite pardavimo parduotuvėje konversijos tikslą kartu su kitais konversijų tikslais, pagal kuriuos norite optimizuoti, ir spustelėkite Išsaugoti.

Pastaba: galite pasirinkti naudoti apsilankymus parduotuvėje arba pardavimą parduotuvėje kaip paskyros ar kampanijos tikslus, bet vienu metu negalite pasirinkti abiejų. Jei apsilankymai parduotuvėje ar pardavimas parduotuvėje yra vienintelis jūsų tikslas ir norite juos perjungti, pirmiausia pridėkite ne parduotuvės konversijos tikslą, tada pašalinkite esamus apsilankymus parduotuvėje arba pardavimo parduotuvėje tikslą prieš pridėdami norimus apsilankymus parduotuvėje arba parduotuvę pardavimo tikslą. Po to galėsite pašalinti ne parduotuvės tikslą.

Patarimas

Kai būsite pasirengę nustatyti pardavimo parduotuvėje konversijos tikslą, rekomenduojame pereiti prie paskyros lygio nustatymo, nes optimizuojant pagal tuos pačius tikslus visose kampanijose pasiekiamas didžiausias bendras našumas. Jei yra kitų konversijų veiksmų, kuriems siūlomos kainos (pvz., pirkimas svetainėje, skambučiai, prisiregistravimas ir pan.), rekomenduojame juos pasirinkti kartu su pardavimo parduotuvėje konversijos veiksmu, kad būtų optimizuota siekiant gauti visą kampanijos teikiamą vertę. Sužinokite daugiau apie konkrečios kampanijos konversijų tikslus

Jei norite pakeisti statinę paskyros lygio pardavimo parduotuvėje konversijos vertę, atlikite toliau nurodytus veiksmus:

1. „Google Ads“ paskyroje spustelėkite tikslų piktogramą .
2. Skilčių meniu spustelėkite išskleidžiamąjį meniu Konversijos.
3. Spustelėkite Suvestinė.
4. Spustelėkite norimą redaguoti konversijos veiksmą Pardavimas parduotuvėje.
5. Spustelėkite Redaguoti nustatymus. Dabar galite atlikti konversijos veiksmo „Pardavimas parduotuvėje“ pakeitimų.
6. Spustelėkite skiltį Vertė ir atnaujinkite statinę vertę lauke. Rekomenduojame pateikti vertę, atspindinčią vidutinę pardavimo užsakymo vertę, nes tai padės gauti geresnių įžvalgų vertinant pardavimo parduotuvėje duomenis.
   • Pastaba: jei gaunate automatines pardavimo parduotuvėje vertes, statinė vertė bus nenaudojama. Jei įkeliate parduotuvės operacijų duomenis, statinė vertė bus naudojama (po tam tikro laikotarpio), tik jei nutrauksite tinkamų parduotuvės operacijų duomenų įkėlimus.

Geriausia praktika

• Reklamuotojai turėtų reguliariai įkelti parduotuvės operacijų duomenis (rekomenduojama kasdien, bet reikėtų bent kartą per savaitę), kad išmanusis kainų siūlymas efektyviai veiktų.
• Reklamuotojams, kurie įkelia duomenis, sistema gali prognozuoti pardavimo parduotuvėje vertės duomenis iki 30 dienų nuo paskutinio įkėlimo. Tai reiškia, kad praleidus 1 ar 2 įkėlimus kainų siūlymo sistema neturėtų būti neigiamai paveikta. Tačiau vis tiek labai rekomenduojame duomenis įkelti nuosekliai, kad išmanusis kainų siūlymas veiktų efektyviai. Sužinokite daugiau, kaip įkelti pardavimo parduotuvėje duomenis.
• Galite sužinoti, kaip ilgai trunka klientų konvertavimo procesai, pridėdami iš anksto nustatytų pardavimo parduotuvėje stulpelių ir spustelėdami segmentą „Dienos iki konversijos“. Rekomenduojame naudoti 7 dienų pardavimo parduotuvėje konversijų langą, kad būtų užtikrintas didžiausias našumas ir geriausias vertinimas naudojant išmanųjį kainų siūlymą. Tačiau konkrečių modelių įmonėms, kurioms reikalingas ilgesnis konversijų langas dėl ilgiau trunkančių įsigijimo ciklų, įmanoma palikti numatytąjį 30 dienų konversijų langą. Atminkite, kad naudojant 30 dienų langą įdiegus prireiks daugiau laiko norint tinkamai įvertinti išmaniojo kainų siūlymo su pardavimu parduotuvėje našumą.
• Atminkite, kad konversijų nustatymų pakeitimai netaikomi atgaline data. Kai pirmą kartą įtraukiate pardavimą parduotuvėje į stulpelį „Konversijos“, istorinės vertės konversijų stulpeliuose neatspindi dabartinio nustatymo. Geriausia patiems skaičiuoti tikslinį MUK ir tikslinę SIG, įtraukiant istorinius duomenis mažiausiai iš 30 dienų laikotarpio iki konversijos delsos, naudojant toliau nurodytas formules.
  • Tikslinis MUK = mokestis / (visos konversijos, kurioms siūlomos kainos + pardavimas parduotuvėje)
  • Tikslinė SIG = (visų konversijų, kurioms siūlomos kainos, vertė + pardavimas parduotuvėje * dabartinė pardavimo parduotuvėje konversijos vertė) * 100 / mokestis

• Nustatydami tikslinę SIG didžiausio našumo kampanijose, pasinaudokite pirmiau pateiktais tikslinės SIG geriausios praktikos pavyzdžiais, nebent:
  • nenaudojate pasirenkamos tikslinės SIG: nereikia atlikti jokių veiksmų;
  • tikslinę SIG naudojate tik kaip saugos mechanizmą (nustatyta didesnė tikslinė SIG nei jūsų pasiekta SIG): apsvarstykite galimybę nustatyti naują tikslinę SIG taip pat didesnę, nei anksčiau rekomenduotas skaičius.

Mokesčio poveikis pridedant konversijas arba konversijos vertę prie tikslu pagrįstų išmaniojo kainų siūlymo strategijų

Prie konversijų pridėjus pardavimus parduotuvėje, naudojamus siūlant kainas, taikant tikslinio MUK ir tikslinės SIG strategijas gali būti išleista daugiau, kad ir toliau būtų pasiekiami tikslai. Jei norite užtikrinti pastovias išlaidas, nustatykite ir atnaujinkite tikslus vadovaudamiesi pirmiau pateiktais pasiūlymais. Jei ir toliau norite užtikrinti pastovias išlaidas, galite sumažinti tikslinį MUK arba padidinti tikslinę SIG, įtraukę pardavimus parduotuvėje į stulpelį „Konversijos“.