איך להפיק את המקסימום מהקמפיינים ליצירת ביקוש.
קמפיינים ליצירת ביקוש מאפשרים לכם למשוך את תשומת הלב של הצרכנים ולעודד אותם להשלים המרות ברגעים הנכונים באמצעות נכסי קריאייטיב חזותיים, סוחפים ורלוונטיים.
הנושאים בדף:
|
|
קריאייטיב
- משתמשים בשילוב של תמונות וסרטונים כדי להעביר מסר אחיד ומלוכד עם אמצעי המדיה שהכי מושכים את הקהל שלכם.
- נותנים עדיפות לנכסים שמניבים ביצועים טובים בכל מלאי שטחי הפרסום: כשבוחרים נכסים, כדאי לתת עדיפות לכאלה שמתאימים לניידים, ולהשתמש בקהלים ובנכסי קריאייטיב אפקטיביים מקמפיינים אחרים כדי לשפר את הביצועים.
- מספרים את הסיפור של המותג באמצעות קריאייטיב שמותאם מיוחד לפלטפורמה: כשיוצרים סרטונים, חשוב לפעול בהתאם לעקרונות של שיטת ABCD (לעורר עניין, לשלב את המותג, לעודד מעורבות, להניע לפעולה). בנוסף, כדאי לחזור על הקריאה לפעולה ולוודא שהיא נאמרת בקריינות ומופיעה בגרפיקה כשכבת-על.
סקירה מפורטת של הקריאייטיב
|
|
|
- יוצרים פרופיל קהל מרכזי: אתם יכולים להשתמש בנתונים שצברתם כדי לספק לקמפיינים ליצירת ביקוש מידע על הלקוחות הקיימים שלכם, ולשלב אותם עם Google Signals כדי למצוא לקוחות חדשים.
- מתחילים עם התאמה ללקוחות ורימרקטינג: אפשר להשתמש בנתונים מאינטראקציה ישירה (First-Party) בשילוב עם התאמה ללקוחות כדי לחדש את הקשר עם לקוחות שהביעו עניין בעבר, או להשתמש בפלחים כדי להציג ללקוחות הקיימים מסר מותאם אישית ברגעים הנכונים.
- מוסיפים פלחים בהתאמה אישית ומונחי חיפוש: אתם יכולים להתאים אישית את הקהל שלכם על סמך מונחי חיפוש רלוונטיים שבהם הלקוחות משתמשים בפלטפורמות של Google. כדי ליצור פלח בהתאמה אישית, מומלץ להשתמש בלפחות 10 או 15 ממילות המפתח לרשת החיפוש שמניבות הכי הרבה המרות.
- משתמשים באופטימיזציית טירגוט: אם יעדי הקמפיין שבחרתם מתמקדים בהגדלת מספר ההמרות, אופטימיזציית הטירגוט יכולה לשפר את ביצועי הקמפיין.
- משתמשים בפלחים שדומים לרשימה קיימת כדי למצוא משתמשים דומים
- משתמשים ב-AI מבית Google כדי להפיק יותר תועלת מהנתונים מאינטראקציה ישירה: תוכלו להעלות את רשימת הלקוחות שלכם כדי למצוא משתמשים חדשים בעלי חשיבות רבה לעסק ופוטנציאל להשלים המרות – על סמך מאפיינים שדומים לאלה של הלקוחות הקיימים.
- מפרידים בין הלקוחות עם ערך גבוה לבין הלקוחות עם ערך נמוך: תוכלו ליצור פלחים ייחודיים שדומים לרשימה קיימת על סמך משתמשים שהיו להם אינטראקציות דומות עם העסק שלכם.
פלחים שדומים לרשימה קיימת הם תכונה בלעדית לקמפיינים ליצירת ביקוש, ואפשר לשמור אותם ולעשות בהם שימוש חוזר בכל הקמפיינים ליצירת ביקוש.
|
|
|
תקינות ההמרות
- מפעילים תיוג בכל דפי האתר (sitewide) כדי לשפר את הדיוק של מעקב ההמרות ולקבל גישה לתכונות שעוזרות להימנע מאובדן של נתוני המרות באמצעות שימוש בתג מאוחד.
- מגדירים מעקב המרות כדי לשפר את הדיוק של מעקב ההמרות ולקבל גישה לתכונות שעוזרות להימנע מאובדן של נתוני המרות באמצעות שימוש בתג מאוחד, כמו המרות משופרות ומעקב המרות ברמת חשבון ניהול.
- בוחרים את שיטת הבידינג שמתאימה ליעדי ההמרה של הקמפיין כדי לשפר את הביצועים.
בידינג לפי מקסימום קליקים: למפרסמים שלא יכולים לעקוב אחרי המרות שהמשתמשים מבצעים אחרי שהם לוחצים על המודעה, השיטה מקסימום קליקים היא דרך מצוינת להשיג ערך בלי לבחור פעולת המרה.
מידע נוסף על היסודות להשגת ביצועי מודעות טובים לאורך זמן
|
|
|
מבנה הקמפיינים
- מגדירים קמפיינים מאוחדים: קבוצות נתונים גדולות הן הדרך הכי טובה לאמן את המודלים של למידת המכונה, וכך למקסם את הביצועים שלהם.
- יוצרים קמפיין אחד לעסק: אלא אם יש לכם יעדים שיווקיים, שיטות בידינג או יעדים שונים של החזר ROI – עדיף להשתמש בקמפיין אחד בשביל העסק.
- משלבים נושאים של קהלים בקבוצת מודעות אחת: כדאי לכלול נושאים של קהלים דומים באותה קבוצת מודעות (לדוגמה: שילוב של 'כדורסל' ו'כדורגל' כ'ספורט'). המודל שלנו לומד ברמת קבוצת המודעות, ולכן האיחוד של הנושאים ישפר את הביצועים.
- קובעים את הגודל של קבוצות המודעות על סמך נפח ההמרות: כדי למקסם את הביצועים, כדאי להתחיל עם קבוצות של מודעות בגודל שמאפשר לקבל לפחות 50 המרות ב-30 הימים הראשונים. אם אתם לא מקבלים המרות בנפח הזה, כדאי לבצע איחוד נוסף. מומלץ למזג קבוצות של מודעות שמקבלות פחות מ-30 המרות ב-30 יום.
- משתמשים בפידים של מוצרים
- תוכלו להפוך את המודעה לחלון ראווה וירטואלי שיעזור לצרכנים לגלות את המותג ואת המוצר שלכם. אם יש לכם עסק קמעונאי שנמכרים בו מוצרים באתר אינטרנט, בחנות פיזית או בשניהם, כדאי לכם להשתמש ב-Merchant Center – כלי חינמי שעוזר למיליוני קונים ב-Google לגלות את המוצרים שלכם, לקבל מידע עליהם ולקנות אותם. אפשר להעלות ולנהל את הפידים של המוצרים כדי שהמוצרים יופיעו בקמפיינים ליצירת ביקוש ובקמפיינים מסוגים אחרים ב-Google.
- מידע נוסף ושאלות נפוצות זמינים במאמר במרכז העזרה שעוסק במדיניות בנושא פידים.
|
|
|
שיטת בידינג
- בוחרים את שיטת הבידינג שמתאימה ליעדים
- יעד הקמפיין: הגדלת מספר ההמרות – השיטה המומלצת היא 'מקסימום המרות'. אם אתם רוצים לעקוב אחרי החזר ROI ספציפי, כדאי להשתמש במקום זאת בשיטה 'יעד עלות להמרה (tCPA)'.
- יעד הקמפיין: הגדלת מספר ההמרות / ערך ההמרות – השיטה המומלצת היא 'מקסימום ערך המרות'. אם אתם רוצים לעקוב אחרי החזר ROI ספציפי, כדאי להשתמש במקום זאת בשיטה 'יעד החזר על הוצאות פרסום (tROAS)'.
- יעד הקמפיין: הגדלת מספר הקליקים / נפח התנועה לאתר / ההתעניינות ברכישה – השיטה המומלצת היא 'מקסימום קליקים'.
- הערה: אם יש סוג ספציפי של תנועה לאתר (למשל, משתמשים שיוצרים אינטראקציה עם מוצר מסוים או מבלים X דקות בדף מסוים) שאתם רוצים למשוך, השיטה 'מקסימום המרות' תתאים לכם יותר.
- משתמשים בדוח שיטת הבידינג כדי לבחון את הביצועים של שיטת הבידינג לאורך זמן.
- בדוח הזה אפשר לראות את הסטטוס של שיטת הבידינג ומדדי ביצועים עיקריים כמו קליקים, חשיפות, שיעור קליקים, עלות, המרות וכו'. תוכלו גם להוסיף לו מדדים מותאמים אישית לבחירתכם.
|
|
|
הגדרת תקציב
- מגדירים תקציבים גדולים מספיק: כדי להשיג ביצועים טובים לאורך זמן וכדי שהקמפיין יזכה במכרז של המודעות ויוצג ללקוחות, חשוב מאוד להגדיר תקציב גדול מספיק בקמפיין – כבר מהיום הראשון.
|
שיטת בידינג
|
תקציב יומי
|
|
בידינג מבוסס-המרות
|
מקסימום המרות
|
מומלץ להגדיר תקציב של לפחות 100$ ביום לכל קמפיין.
|
|
יעד עלות להמרה
|
מומלץ להגדיר תקציב של לפחות 100$ ביום לכל קמפיין, או תקציב שגדול פי 20 מיעד העלות להמרה – הגבוה מביניהם.
|
|
בידינג מבוסס-ערך
|
מקסימום ערך המרות
|
מומלץ להגדיר תקציב של לפחות 100$ ביום לכל קמפיין.
|
|
יעד החזר על הוצאות פרסום
|
מומלץ להגדיר תקציב של לפחות 100$ ביום לכל קמפיין, או תקציב שגדול פי 20 מערך ההמרה הממוצע הצפוי / יעד ההחזר על הוצאות הפרסום – הגבוה מביניהם.
|
|
בידינג מבוסס-קליקים
|
מקסימום קליקים
|
אין דרישה מינימלית. |
הערה
קמפיינים וקבוצות של מודעות שמקבלים יותר מ-50 המרות מניבים ביצועים טובים יותר, לכן כדאי לבצע אופטימיזציה של התקציבים כדי למקסם את נפח ההמרות.
Meet Demand Gen: A new campaign that drives action on YouTube and Google's most immersive surfaces
|
