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借助 HubSpot 的 Google Ads 优化事件工具,您可以将 CRM 数据与 Google Ads 进行同步,以便跟踪线下销售情况、优化广告系列和提高潜在客户质量。
通过导入线下转化事件,您可以衡量客户在点击您的广告后,对您的商家采取了哪些行动。这样,您可以更全面地了解哪些关键字和定位条件(例如地理位置和一天中的时段)带来的转化最符合成本效益。
本文将介绍使用此功能有哪些益处以及基本的工作流程。
益处
- 衡量哪些广告促成了线下销售或其他有价值的客户互动,从而更全面地了解哪些关键字、广告系列和定位条件带来的转化最符合成本效益。
- Google 会在 HubSpot 所管理客户的生命周期阶段发生变化时获得线下转化数据,让您能够衡量投资回报率。如果您向 Google Ads 账号馈送这些更为深入的转化数据,智能出价便可利用这些数据进行优化,争取发掘优质潜在客户,进而提高广告支出回报率。
- 可与 Google 同步 HubSpot CRM 所管理客户的各个生命周期阶段,并能将线下客户转化数据直接从 HubSpot 馈送到 Google Ads,无需任何集成或开发者帮助。
Google Ads 关联要求
- 只有 Google Ads 普通账号可以与 HubSpot 建立关联。您无法将 Google Ads 经理账号关联到 HubSpot。经理账号管理的所有 Google Ads 客户账号都应分别与 HubSpot 建立关联。
- 如果您为浏览器安装了广告拦截器扩展程序,请务必在关联 Google Ads 账号和使用 HubSpot 的 Google Ads 工具时将其停用。
- 与 Google Ads 账号相关联的 HubSpot 用户必须拥有 HubSpot 中广告工具的“发布”访问权限。
- 与 Google Ads 账号相关联的 HubSpot 用户必须拥有对应普通账号的“管理员”访问权限。在 Google Ads 账号中,您只需点击“工具”下拉菜单并选择“账号访问权限”,即可检查用户的访问权限级别。
注意:如果您使用的是智能广告系列,HubSpot 将无法进行跟踪或提供报告。如果您最近创建了 Google Ads 账号,该账号默认处于智能模式。在智能模式下,所有广告都会创建为智能广告系列。您需要从智能模式改为专家模式。
运作方式
若要开始使用,您需要执行以下操作:
- 将您的 Google Ads 账号与 HubSpot 关联起来。这样,您就可以在 HubSpot 的广告工具中管理自己的 Google 广告。
- 关联 Google Ads 账号后,您会收到一封电子邮件,通知您 Google Ads 账号已与 HubSpot 经理账号建立关联。
- 设置 Google Ads 优化事件,以便创建会将 CRM 生命周期阶段更改同步到广告账号的事件。这样,广告网络就能对您的广告投放进行优化。
查看您的事件
Google 会运用您在 HubSpot 账号中的 CRM 生命周期数据,对您的广告投放进行优化。此外,您还能在 Google Ads 账号中针对 CRM 生命周期事件更改的价值生成报告。
CRM 生命周期事件更改会同步到 Google Ads 账号,用作优化广告出价策略的转化操作。
若要通过 Google Ads 账号查看您在 HubSpot 中创建的转化,请执行以下操作:
注意:以下说明属于全新 Google Ads 用户体验的一部分。如需使用旧版设计,请点击“外观”图标,然后选择使用先前的设计。如果您仍在使用旧版 Google Ads,不妨查看快速参考地图,或使用 Google Ads 顶部导航面板中的搜索栏来查找要搜索的网页。
- 在 Google Ads 账号中,点击目标图标 。
- 点击该版块菜单中的转化下拉菜单,然后点击摘要。
- 您会发现,已创建的 HubSpot 转化具有相同的名称和来源,且被标为“导入点击后发生的转化”。系统会在您的 Google Ads 账号中自动为您创建 HubSpot 转化,您无需执行任何其他操作。
注意:如果您已收集至少 30 天的数据,那么我们建议您选中纳入到“转化次数”列中复选框。请确保您的账号选择启用了智能出价,以便充分利用 Google AI 技术。
相关链接
- 线下转化数据导入功能简介
- Connect your Google Ads account to HubSpot(将 Google Ads 账号关联到 HubSpot)
- Create and sync Ads optimization events with your Google Ads or Facebook ad accounts(创建 Google Ads 优化事件并将其与 Google Ads 账号或 Facebook 广告账号进行同步)