Optimizar campañas de YouTube

Cuando sus campañas de YouTube hayan estado publicándose durante un tiempo, podrá examinar las diferentes métricas específicas de esta plataforma para optimizar sus líneas de pedido de YouTube y partners, y así poder alcanzar más fácilmente sus objetivos publicitarios.

Evaluar los indicadores del estado de las campañas

Comience observando algunas de las siguientes métricas clave para determinar si su campaña de YouTube cumple sus objetivos.

Evaluar la competitividad de los anuncios con el coste por visualización (CPV)

El coste medio por visualización es el importe medio que paga por una visualización de su anuncio. El CPV varía según la duración del anuncio, la calidad de la creatividad, la segmentación y las dinámicas de subasta, entre otros factores.

El CPV es un indicativo valioso de la capacidad que tiene un anuncio para competir en el ecosistema de la subasta. ¿Está pagando más por las visualizaciones de lo que quería o esperaba? ¿Observa que los CPV aumentan con el tiempo? Al realizar un seguimiento del CPV y al ajustarlo, será capaz de transmitir su mensaje de forma más eficaz. Si su anuncio lleva activo un par de semanas y aumenta los CPV, podría estar manifestando una falta de creatividad o que desea ejercer una mayor presión sobre las subastas en las que compite con el objetivo de ganarlas. Por el contrario, el rechazo de los CPV podría reflejar que hay menos competencia en el mercado y que tiene una oportunidad de obtener más visualizaciones por un coste inferior.

Consejos para cumplir sus objetivos de CPV

Aunque la oferta de coste por visualización máximo constituye el enlace más directo al coste por visualización, también puede llegar a los mejores usuarios con un equilibrio entre la segmentación y la creatividad. De esta forma, podrá obtener una mayor tasa de visualización y un CPV bajo. A continuación, encontrará algunos consejos para optimizar los CPV:

• Ajuste sus ofertas: las pujas constituyen la vinculación más directa a los CPV en el sentido de que nunca pagará un CPV más alto que su puja máxima. No obstante, solo actúan como tope y sirven exclusivamente para realizar ajustes de CPV. La mejor forma de utilizar las ofertas es pujando el valor real de las visualizaciones que está comprando (el proceso es muy similar a un clic en la Búsqueda de Google). Sin embargo, no suele ser fácil obtener ese “valor real”. Se trata de uno de los aspectos cruciales de la evaluación postcampaña en los que hay que centrarse. La mejor forma de empezar a definir el valor de una visualización es comparándolo con las visualizaciones de pago, las visualizaciones propias (es decir, las de contenido de su propiedad) y las visualizaciones obtenidas (las de elementos compartidos). Las visualizaciones ofrecen muchos más beneficios que aquellos por los que paga. Gracias a los anuncios de YouTube, se puede mejorar la implicación y el recuerdo incluso en los anuncios que no se han visualizado durante los 30 segundos completos; es decir, no paga, pero sigue obteniendo valor.
• Amplíe la segmentación: si restringe la segmentación, la competencia será mayor. Es probable que este hecho se refleje en CPV superiores, a menos que ya esté cerca de la puja máxima, en cuyo caso dejará de ganar las subastas y no agotará el presupuesto. Al ampliar la segmentación, el sistema de servicio de anuncios podrá identificar las subastas en las que sus anuncios y pujas sean más competitivos, y podrá reducir el CPV medio global de la campaña. Si explora segmentos más amplios, es posible que pueda seguir encontrando una audiencia valiosa por un CPV inferior. Recuerde que el formato TrueView funciona como un filtro de segmentación donde solo paga por los usuarios que han interactuado; es decir, que han decidido ver su anuncio.
• Mejore sus anuncios: los anuncios eficaces ofrecen buenas tasas de visualización, por lo que suelen influir en el CPV. A medida que aumentan las tasas de visualización, se reducen los CPV porque las subastas valoran los anuncios relevantes que las audiencias deciden visualizar por completo. Consulte más prácticas recomendadas para crear anuncios de vídeo eficaces en el Centro de Ayuda de YouTube.

Evaluar el estado de los anuncios con la tasa de visualización

La tasa de visualización es el número total de visualizaciones de un anuncio dividido entre la cantidad de personas a las que se ha servido. Se trata de un buen indicador de cómo usuarios relevantes encuentran su vídeo. Cuanto mayor sea la tasa de visualización, más espectadores interactuarán con su contenido.

La tasa de visualización es la métrica principal para entender el estado de un anuncio de vídeo. Un anuncio de vídeo con una tasa de visualización elevada, normalmente, ganará más subastas y pagará un CPV inferior que uno que tenga una tasa de visualización baja. Si le interesa ganar el mayor número de visualizaciones posibles con el menor coste, le recomendamos identificar métodos de segmentación y elementos de anuncios que puedan ayudarle a incrementar la tasa de visualización de su anuncio. Al igual que con el CPV, el análisis de la tasa de visualización puede resultar útil para entender si está obteniendo un rendimiento bueno o deficiente. No obstante, es mucho más importante comprender las tendencias.

Consejos para cumplir sus objetivos de tasa de visualización

Aunque con la segmentación podría mejorarse la tasa de visualización de una campaña, también podría repercutir de forma negativa en el rendimiento, ya que afecta a quién puede ver su anuncio.

• Mejorar los anuncios
  • Los anuncios más breves tienen mayores tasas de visualización; si su anuncio puede transmitir el mismo mensaje en 20 segundos que en 30, plantéese la posibilidad de crear una versión reducida.
  • Si crea varios anuncios como parte de una campaña, cada uno de ellos le ofrecerá la posibilidad de conectar mejor con su audiencia. Incluso pequeñas diferencias en el vídeo o texto de su anuncio pueden aportar importantes mejoras a la tasa de visualización y el coste durante el transcurso de una campaña.
  • Si realiza pequeños ajustes como cambiar la introducción o añadir o quitar las llamadas a la acción, podrá modificar el comportamiento de los usuarios y aumentar la tasa de visualización.
• Mejore la segmentación: a continuación, se muestran varias formas en que la segmentación puede afectar a la tasa de visualización:
  • Segmentación errónea: si no ha identificado la audiencia objetivo correcta, los datos podrían indicar que hay más usuarios que se saltan sus anuncios de vídeo. Le recomendamos ajustar los métodos de segmentación cuando se percate de qué usuarios responden mejor a su anuncio.
  • Audiencia omitida: también podría estar aplicando restricciones relativas a dónde se muestran sus anuncios y, por tanto, es posible que esté “ocultando” anuncios a algunos usuarios que puede que quieran verlos. Algunos anunciantes creen que las visualizaciones que no proceden de un grupo demográfico objetivo concreto son un "desperdicio". Sin embargo, hay que tener en cuenta que los anuncios de vídeo TrueView se facturan solo cuando un usuario decide ver el vídeo, así que se puede encontrar una audiencia receptiva ampliando la segmentación. A menudo, gracias a esto se reduce el CPV medio.

Evaluar la interacción con el porcentaje de clics

El porcentaje de clics (CTR) es el número total de clics que recibe un anuncio dividido entre la cantidad de personas a las que se ha servido. Aunque la tasa de visualización es la métrica de interacción más importante asociada a las campañas TrueView, el CTR es otra métrica con la que puede medirse el rendimiento de las campañas de vídeo. Cuanto mayor sea el CTR, más espectadores interactuarán con su contenido y más interesados estarán en obtener información sobre su negocio.

Si su objetivo es publicar un anuncio de vídeo para atraer a más usuarios a su sitio web, página de visualización o canal de YouTube, el CTR es la métrica más significativa a la hora de evaluar el rendimiento y aplicar optimizaciones. Si se analiza el CTR a lo largo del tiempo, sabrá si su anuncio de vídeo está atrayendo clientes a su sitio web de forma eficaz.

Optimizar el rendimiento de la campaña

Una vez que tenga una idea del estado general de su campaña según los indicadores anteriores, puede optimizar el rendimiento de la campaña con algunas de estas prácticas recomendadas. Si no ha obtenido el rendimiento que esperaba con sus líneas de pedido de YouTube y partners, puede aplicar algunos de estos cambios para solucionar problemas específicos, como para evitar que las líneas de pedido gasten por debajo de su objetivo o corregir un exceso de segmentación.

Afinar la segmentación para llegar a audiencias más relevantes

La posibilidad de mostrar sus anuncios online a personas con intereses específicos puede ayudarle a asegurarse de que llega a los clientes adecuados. Puede mostrar sus anuncios a audiencias específicas según sus intereses, ya sean jugadores, amantes de los animales o muestren interés por comprar un coche o una casa.

Si limita la segmentación, puede mostrar sus anuncios de vídeo a una audiencia más relevante y, por contexto, más idónea.

Ampliar la segmentación para aumentar la cobertura

Si no ha obtenido el rendimiento que deseaba con su línea de pedido, probablemente sea porque la configuración de segmentación es demasiado restrictiva. A menudo, las líneas de pedido no pueden adquirir impresiones porque no hay suficiente inventario que coincida con su segmentación. Puede ampliar algunos ajustes de segmentación que suelen ser restrictivos para que su línea de pedido tenga la cobertura necesaria y así cumplir los objetivos de su campaña. Más información

Ajustar la puja o el límite de frecuencia si no hay gasto

Hay dos motivos habituales por los que puede que no vea ningún gasto en una línea de pedido de YouTube y partners, aunque dicha línea esté activa y tenga un presupuesto, anuncios activos y una configuración de segmentación correcta:

1. Pujas bajas: es posible que esté pujando demasiado por debajo para ganar la subasta de anuncios. Utilice las previsiones de cobertura de las líneas de pedido para aumentar su puja y mejorar así el rendimiento de las líneas de pedido.

2. Frecuencia limitada: es posible que las audiencias no sean aptas para ver sus anuncios según la configuración del límite de frecuencia que haya seleccionado. Esto ocurre, especialmente, si la línea de pedido está orientada a un segmento de audiencia pequeño.

Utilizar el remarketing de vídeo

El remarketing de vídeo constituye una potente herramienta que, a partir de la actividad de los usuarios de su canal de YouTube, crea listas muy específicas a las que volver a orientar sus anuncios. Una vez que haya vinculado su canal de YouTube con su cuenta de Display & Video 360, podrá crear estas listas basándose en la forma en que interactúan los usuarios con sus vídeos; por ejemplo, puede crear una lista con los usuarios que ven un vídeo determinado, otra con los que se suscriben a su canal e incluso otra con los que indican que les gusta. Más información sobre las audiencias de YouTube

Orientar anuncios a los partners de vídeo de Google

Información sobre los partners de vídeo de Google

Los partners de vídeo de Google son aplicaciones móviles y sitios web de editores de alta calidad de la Red de Display de Google que le permiten mostrar sus anuncios de YouTube a los espectadores fuera de YouTube. Los editores son objeto de una minuciosa evaluación y deben cumplir los estándares de calidad de inventario de Google. Los partners de vídeo incluyen varias categorías de contenido, como entretenimiento, deportes, noticias, tecnología, automoción y casa y jardín, entre otras.

Los partners de vídeo se incluyen de forma predeterminada en la segmentación de inventario al crear una línea de pedido de YouTube y partners en Display & Video 360. Para incluir partners de vídeo en una línea de pedido de YouTube y partners o excluirlos de ella, edite su segmentación por fuente de inventario en la página de configuración de segmentación de la línea de pedido.

Ejemplo de un anuncio TrueView in-stream en partners de vídeo (ordenador)

 

Ventajas de incluir partners de vídeo

Mostrar anuncios en el contenido que se adapte a su marca

Los partners de vídeo de Google ofrecen la misma segmentación y configuración de contenido, así como los mismos controles fiables disponibles en YouTube. De esta forma, puede controlar con mayor precisión el tipo de contenido en el que pueden aparecer sus anuncios, o junto al que pueden mostrarse, y adaptar mejor las campañas a su marca.

Los informes se pueden segmentar por la Red de Display de Google y YouTube para medir el rendimiento relativo.

Captar nuevos usuarios fuera de YouTube

• Cobertura: los partners de vídeo le ayudan a captar nuevos usuarios fuera de YouTube para aumentar la cobertura de sus anuncios de vídeo.
• Visualizaciones de YouTube: cuando un usuario ve un anuncio TrueView in-stream en los partners de vídeo, aumenta el número de visualizaciones de su vídeo de YouTube.
• Impacto: los anuncios que se muestran en los partners de vídeo contribuyen a que los clientes conozcan mejor sus productos y se interesen más por su marca.