A les campanyes d'aplicacions, podeu optimitzar la segmentació i les ofertes per assolir objectius de campanya concrets, com ara aconseguir més usuaris a l'aplicació o més accions des de l'aplicació per part d'aquests nous usuaris i, fins i tot, obtenir un retorn objectiu de la inversió en publicitat (ROAS objectiu). En aquest article es descriuen les diferents opcions d'ofertes i d'optimització que hi ha disponibles, i s'explica com es poden definir aquestes ofertes en funció dels vostres objectius.
Abans de començar
Si és la primera vegada que utilitzeu una campanya d’aplicacions, us recomanem que abans llegiu l'article Sobre les campanyes d'aplicacions. Quan estigueu a punt per crear una campanya, podeu seguir les instruccions de l'article Crear una campanya d'aplicacions.
Com funciona
Quan creeu una campanya d'aplicacions, podeu optimitzar-la en funció del tipus d'usuari que sigui més valuós per a l'empresa. Per poder optimitzar les accions des de l'aplicació, primer cal que configureu aquest tipus d'accions com a esdeveniments de conversió a Google Ads o bé mitjançant Firebase. Obteniu més informació sobre el seguiment de conversions d'aplicació mòbil.
La manera més fàcil de fer un seguiment de totes les conversions d'aplicació és utilitzar Google Analytics for Firebase per generar informes d'aplicació. Un cop hàgiu enllaçat Firebase i Google Ads, podreu fer ofertes pels esdeveniments que tinguin lloc a l'aplicació i que hàgiu configurat com a conversions. Obteniu més informació sobre el seguiment de conversions d'aplicació mòbil mitjançant Firebase
Estratègies d'ofertes per a campanyes d'aplicacions
A continuació analitzem com podeu planificar l'estratègia de la campanya segons els tipus d'ofertes específics.
Totes les estratègies d’ofertes per a campanyes d'aplicacions són estratègies "objectiu" que tenen com a finalitat generar un rendiment determinat durant el període de conversió de l'esdeveniment des de l'aplicació. És possible que la fluctuació de subhastes generi un rendiment per sobre o per sota del vostre objectiu en un dia concret; tot i això, l'objectiu de la campanya és generar un rendiment determinat al llarg del temps. Obteniu més informació sobre com podeu optimitzar els períodes de conversió per a les campanyes d'aplicacions.
Centrar-se a obtenir més instal·lacions (campanyes de cost per instal·lació objectiu i de maximització de conversions)
En el cas de les campanyes centrades en les instal·lacions d'aplicacions, podeu optar per definir una oferta o no definir-ne cap. Si la casella de selecció per definir una oferta està marcada, es tracta d'una campanya de cost per instal·lació objectiu (CPI objectiu). Aquest tipus de campanya us permet triar l'import que esteu disposat a pagar per aconseguir un usuari nou per a la vostra aplicació.
En definir l'oferta, indiqueu a Google Ads l'import mitjà que esteu disposat a pagar cada vegada que algú instal·li la vostra aplicació. Tingueu en compte que el pressupost s'utilitzarà per aconseguir el màxim nombre d'instal·lacions possible d'acord amb l'import que hàgiu definit. Així doncs, si definiu un pressupost diari mitjà de 100 € i teniu un CPI objectiu de 2 €, vol dir que espereu que els anuncis us generin aproximadament 50 instal·lacions diàries.
Si la casella de selecció Cost per instal·lació de la configuració de la campanya no està marcada, es tracta d'una campanya de maximització de conversions. Aquest tipus de campanya defineix automàticament les ofertes adequades per proporcionar-vos el volum d'instal·lacions més alt a escala segons el pressupost de la vostra campanya.
Centrar-se a generar determinades accions des de l'aplicació (campanyes de cost per acció objectiu)
En el cas de les campanyes que se centren en les accions des de l'aplicació, definireu un cost objectiu per generar esdeveniments des de l'aplicació; és a dir, el cost per acció objectiu (CPA objectiu). Aquesta opció us permet triar l'import que esteu disposat a pagar per aconseguir un usuari nou per a la vostra aplicació que tingui més probabilitats de completar l'esdeveniment des de l'aplicació que heu seleccionat.
En definir l'oferta, indiqueu a Google Ads l'import mitjà que voleu pagar cada vegada que algú instal·li la vostra aplicació i dugui a terme una acció concreta des de l'aplicació. Tingueu present que el pressupost s'utilitza per aconseguir el màxim nombre d'instal·lacions possible d'acord amb l'import que hàgiu definit. Així doncs, si definiu un pressupost diari mitjà de 300 € i teniu un CPA objectiu de 10 €, vol dir que espereu que els anuncis generin aproximadament 30 accions diàries.
Centrar-se a generar preregistres
En el cas de les campanyes centrades en els preregistres, heu de definir una oferta per als preregistres al joc o a l'aplicació. És el que s'anomena "cost objectiu per preregistre". Aquest tipus d'oferta us permet triar l'import que esteu disposat a pagar per cada usuari nou que es preregistri al joc o a l'aplicació.
En definir l'oferta, indiqueu a Google Ads l'import mitjà que voleu gastar cada vegada que algú es preregistri a l'aplicació. Aquest tipus de campanya utilitza l'estratègia d'oferta CPA objectiu per ajudar-vos a obtenir el màxim de conversions a un cost objectiu per preregistre igual o inferior al que heu definit.
Determinar l'estratègia d'oferta per a les accions des de l'aplicació
A l'hora de triar una estratègia d'oferta, utilitzeu com a punt de partida una mitjana de les ofertes per a les accions des de l'aplicació existents ponderada segons el pressupost. En aquesta secció s'explica com es pot obtenir la mitjana.
- Al compte de Google Ads, feu clic a la icona Campanyes
.
- Al menú de seccions, feu clic al menú desplegable Estadístiques i informes.
- Feu clic a Editor d'informes.
- Feu clic al botó de més
i, a continuació, seleccioneu Taula.
- Introduïu "Conversió" al camp de cerca i després arrossegueu Cost / totes les conv. al centre de la pàgina.
- Feu clic a la icona de filtre
, introduïu “Conversió” al camp de cerca, seleccioneu Nom de l'acció de conversió i feu clic a Aplica.
- Cerqueu l'acció que estigui relacionada amb la vostra estratègia d'optimització de la campanya i, després, consulteu la columna "Cost / totes les conv." d'aquesta acció per veure'n la mitjana.
, introduïu “Conversió” al camp de cerca, seleccioneu Nom de l'acció de conversió i feu clic a Aplica.Utilitzar el widget Orientació per a les ofertes
El widget Orientació per a les ofertes us pot ajudar a definir les ofertes adequades per aconseguir els objectius de la campanya d'aplicacions.
Més informació sobre les ofertes per a les campanyes d'aplicacions
Centrar-se a obtenir un retorn de la inversió en publicitat (retorn objectiu de la inversió en publicitat)
Us recomanem aquesta estratègia d’oferta si voleu obtenir un retorn de la inversió en publicitat específic de les campanyes d'aplicacions.
En el cas de les campanyes centrades a obtenir un retorn de la inversió en publicitat, cal que definiu un ROAS objectiu com a percentatge del valor per despesa. Us permet triar la quantitat que voleu obtenir per cada euro que invertiu.
Quan definiu el ROAS objectiu, indiqueu a Google Ads el valor mitjà que voleu obtenir per cada euro invertit. Tingueu present que el pressupost s'utilitza per aconseguir el valor màxim possible d'acord amb l'import que hàgiu definit. Així doncs, si definiu un pressupost diari mitjà de 300 € i teniu un ROAS objectiu del 20%, vol dir que espereu que els anuncis us generin un valor aproximat de 60 € durant el període de temps associat a l'esdeveniment des de l'aplicació.
En funció del pressupost diari de la campanya, és important tenir present que hi ha un equilibri entre el ROAS objectiu i l'escala de la campanya. Un objectiu de ROAS més alt reduirà el nombre d'instal·lacions potencials, mentre que un objectiu de ROAS més baix normalment permetrà que l'escala de la campanya tingui més possibilitats d'augmentar.
Definir un ROAS objectiu inicial recomanat si s'utilitzen campanyes de CPA objectiu
Si heu publicat campanyes de CPA objectiu anteriorment, us recomanem que utilitzeu el ROAS que heu obtingut històricament per calcular el ROAS objectiu inicial.
Quan creeu una campanya de ROAS objectiu, us recomanem que seguiu els passos que hi ha a continuació per definir un ROAS objectiu inicial que es correspongui amb l'historial de rendiment de la campanya de CPA objectiu, ja que us ajudarà a inicialitzar la campanya de manera adequada.
- Primer de tot, identifiqueu el període de conversió de l'esdeveniment des de l'aplicació pel qual es poden fer ofertes.
- A continuació, identifiqueu el rendiment comparable* de la campanya al llarg del període en qüestió (per exemple, per a un període de 30 dies, consulteu només les mètriques que tinguin més de 30 dies d'antiguitat).
- * Campanya que promou el mateix identificador d'aplicació, que utilitza el mateix esdeveniment pel qual es poden fer ofertes i que té la mateixa configuració de segmentació per ubicació i idioma.
- Per fer-ho, activeu la columna "Valor conv. / cost".
- Us recomanem que comenceu amb un ROAS objectiu que coincideixi amb el ROAS aconseguit (valor conv. / cost) de la campanya comparable.
Nota: aquest últim pas per entendre el ROAS objectiu inicial pot no ser aplicable a totes les campanyes.
- Assegureu-vos de tenir en compte la inflació del preu objectiu (si n'hi ha) quan definiu el ROAS objectiu inicial:
- A l'historial de la campanya de CPA objectiu: si el CPA objectiu acostuma a ser més alt que el cost per acció real de la vostra campanya, us recomanem que apliqueu un modificador similar a l'oferta potencial de ROAS objectiu.
- Per exemple, si el cost per acció actual de la campanya és de 3 € i el CPA objectiu està definit en 6 €, haureu d'aplicar un modificador del 50% al ROAS avaluat per tal de definir de manera adequada una oferta inicial de ROAS objectiu.
- Assegureu-vos de tenir en compte la inflació del preu objectiu (si n'hi ha) quan definiu el ROAS objectiu inicial:
Un cop hàgiu establert un volum de referència a la campanya, podeu ajustar el ROAS objectiu. La campanya intentarà arribar a l'objectiu de ROAS que hàgiu definit durant el període de conversió de l'esdeveniment des de l'aplicació.
