Примечание
При использовании адаптивных поисковых объявлений наш сервис автоматически подбирает различные сочетания компонентов и автоматически оптимизирует эти комбинации. Подробнее о том, как наиболее эффективно использовать этот формат…
Используйте варианты объявлений, чтобы тестировать рекламные сообщения и оценивать их эффективность
Чтобы выяснить предпочтения пользователей и оптимизировать рекламу, пробуйте разные формулировки текста объявлений, особенно в заголовках. С помощью вариантов можно тестировать разные версии объявлений – как в нескольких кампаниях, так и во всем аккаунте. Например, можно проверить, как изменится эффективность, если вместо призыва к действию "Купите сейчас" использовать "Купите сегодня" в нескольких кампаниях изменить заголовок объявлений на вариант "Позвоните и узнайте расценки".
В первую очередь необходимо тестировать наиболее ценные кампании. Попробуйте понять, какие объявления обеспечивают больше конверсий, а какие – наибольший доход от них. Кроме того, можно сосредоточиться на группах рекламных сообщений, в которых изменения принесут максимальный эффект.
Ниже мы расскажем, как разработать процедуру тестирования, которой легко управлять и результатами которой удобно пользоваться.
- Структурируйте процесс: придерживайтесь четкого расписания (например, с помощью обычного календаря), записывайте даты начала и окончания экспериментов.
- Установите порог тестирования и придерживайтесь его. Подождите, пока у вас наберется достаточное количество показов, прежде чем анализировать результаты.
- Тестируйте ограниченное количество элементов за один раз. Используйте похожие варианты объявлений, чтобы можно было оценить влияние различий.
Чтобы заранее узнать, как изменения повлияют на кампании, можно использовать эксперименты для оценки результатов тестирования.
Запоминайте, какие изменения были удачными, и применяйте их в других кампаниях и группах объявлений. Не повторяйте тесты, которые вы уже проводили ранее. Проводите тестирование только с определенной целью. Придерживайтесь научного подхода: выдвигайте гипотезу, проверяйте ее, документируйте результат и повторяйте проверку.Оценивайте эффективность рекламы по количеству дополнительных показов, кликов и конверсий на уровне групп объявлений и кампаний
Адаптивные поисковые объявления позволяют вам участвовать в большем количестве аукционов, поэтому показатели на уровне объявлений (например, CTR и коэффициент конверсии) могут не давать полной картины эффективности. Поэтому мы рекомендуем учитывать дополнительные показы, клики и конверсии на уровне кампаний и групп объявлений. Во множестве случаев показы могут выполняться на месте размещения с низким CTR, требованиям которого ваши материалы прежде не соответствовали. Ваша основная цель – не максимальное повышение CTR, а развитие бизнеса.
Если вы хотите узнать, как добавление адаптивных поисковых объявлений повлияет на ваши имеющиеся кампании, проведите эксперименты. Вы сможете посмотреть, как подобные изменения скажутся на количестве кликов или конверсий и цене за клик.
При оценке результатов тестирования используйте совокупность данных по эффективности (не следует полагаться только на CTR или коэффициент конверсии). Если одно объявление показывается чаще другого, это может означать, что оно выигрывает больше показов на аукционах, то есть имеет более высокую эффективность.
Выводы
Ваши объявления рассказывают о вашем бренде потребителям, которые ищут информацию в Google. Поэтому крайне важно, чтобы содержание рекламы было релевантным. Создавайте объявления, которые соответствуют запросам пользователей.
