Cómo elegir un importe de puja adecuado

  • Si está comenzando a utilizar AdWords, presente un presupuesto y un importe de puja con los que se sienta cómodo.
  • Cuando sus anuncios lleven un tiempo publicados, utilice los informes de su cuenta para evaluar qué palabras clave son más eficaces para generar ventas.
  • Ajuste las pujas para invertir más en las palabras clave cuya eficacia haya comprobado. Esto puede mejorar la posición de su anuncio para dichas palabras clave y atraer más clientes.
  • Utilice las herramientas de Google para obtener estimaciones personalizadas de pujas según sus objetivos publicitarios y su historial de rendimiento. También puede configurar pujas automáticas para dejar que Google haga todo el trabajo.

Cómo elegir su primera puja

Lo primero es lo primero: no hay un importe de puja recomendado que sirva para todos. La puja adecuada para usted depende del coste de sus palabras clave, del tipo de campaña que esté llevando a cabo y de sus ganancias.

La mayoría de las personas que comienzan a utilizar AdWords utilizan pujas de coste por clic para pagar por cada clic que reciban sus anuncios. Con esta opción, puede establecer una puja de coste por clic máximo (puja de CPC máx.), que es el importe más elevado que está dispuesto a pagar por cada clic que reciba su anuncio. En el momento de establecer la puja, piense en el valor que tiene un clic en el anuncio para usted. Si no sabe con qué puja debe comenzar, pruebe a establecer una oferta de CPC máx. de 1 euro.

Ejemplo

Supongamos que es el dueño de un local de monopatines y obtiene 10 euros por cada monopatín que vende. Ha observado que, de media, una de cada diez visitas a su sitio web genera una compra. Si establece una oferta de CPC máx. de 1 euro, recuperará el dinero invertido (costes publicitarios = ventas).Para obtener ganancias, deberá gastar menos de 1 euro por cada clic en su anuncio, es decir, debe establecer una oferta de CPC máx. inferior a 1 euro.

Cuando establece una oferta de CPC máx. en una nueva campaña, se aplica a las palabras clave que elija para su grupo de anuncios. Puede cambiar esta puja predeterminada de grupo de anuncios en cualquier momento. Si algunas palabras clave resultan más pertinentes que otras para su empresa, puede optar por establecer diferentes pujas para cada una de ellas a fin de aumentar las posibilidades de que su anuncio aparezca cuando un usuario realice una búsqueda con dichas palabras clave. Estas se denominan ofertas de palabra clave. Para realizar cambios en palabras clave concretas, haga clic en el importe de la puja situado en la columna "CPC máx." correspondiente a la palabra clave en cuestión.

También se pueden configurar ajustes de la puja para aumentar o reducir sus pujas en función de si alguien hace la búsqueda desde un dispositivo móvil, a cierta hora del día o desde ubicaciones específicas.

Ejemplo

Regenta una tienda en San Francisco y ha establecido una oferta de CPC máx. de 1 euro. Podría utilizar los ajustes de la puja para aumentar la probabilidad de que su anuncio se muestre a clientes de su barrio. Por ejemplo, podría establecer un ajuste de +20% para las zonas cercanas, de modo que el importe de puja final sea 1,20 euros. A continuación, le mostramos el cálculo:

Puja inicial: 1 euro
Ajuste por ubicación: 1 euro x (+20%) = 1,20 euros
Puja resultante para búsquedas en áreas cercanas: 1,20 euros

Cómo evaluar los costes e ingresos

Cuando sus anuncios lleven un tiempo publicados, evalúe su rendimiento. Si su objetivo es impulsar las ventas y tráfico del sitio web, hágase las siguientes preguntas:

  • ¿Qué palabras clave generan una mayor cantidad de clics en sus anuncios?
  • ¿Desde qué ubicaciones realizan las búsquedas y qué dispositivos utilizan sus clientes?
  • ¿Cuáles son los días y las horas en que se realizan más ventas en su empresa?

Para responder estas preguntas, consulte los informes de su cuenta. Por ejemplo, para saber cuántos clics obtiene por palabra clave y cuánto cuesta cada uno, vaya a la pestaña Palabras clave de su cuenta. Pruebe a filtrar las palabras clave por porcentaje de clics para saber cuáles generan muchas impresiones y pocos clics. Si su objetivo es generar ventas, estas palabras clave probablemente no sean las adecuadas para usted.

Consejos

  • Para saber si los clics generan ventas reales, le recomendamos que configure el Seguimiento de conversiones de su cuenta. Esta herramienta gratuita muestra lo que sucede una vez que los usuarios hacen clic en el anuncio, es decir, si han comprado su producto o si se han suscrito a su boletín informativo. Con esta información, puede calcular el retorno de la inversión (ROI) real.

  • ¿No dispone de tiempo para evaluar las pujas? Deje que Google lo haga por usted. Con las pujas de CPC automáticas, establece un presupuesto diario y nosotros le ayudamos a ajustar sus pujas de coste por clic para que reciba la mayor cantidad de clics posible sin exceder su presupuesto. Si tiene objetivos específicos, puede probar las estrategias de oferta flexibles para que AdWords ajuste las pujas en función de sus objetivos.

Cómo ajustar las pujas para incrementar el retorno de la inversión

Una vez que haya identificado las palabras clave, las ubicaciones, los horarios y los dispositivos que generan ventas importantes, puede ajustar sus pujas en consecuencia. Por ejemplo, si una palabra clave tiene un CPC medio bajo, pero cada clic resulta en una conversión, podría aumentar la oferta de CPC máx. Esto puede ayudar a mejorar la posición media de la palabra clave, lo que implica una mayor visibilidad de sus anuncios y un aumento potencial del ROI.

Si una palabra clave tiene un CPC medio alto, pero los clics rara vez generan conversiones, podría reducir la oferta de CPC máx. Una disminución de la puja de CPC máx. puede reducir la posición media de su anuncio para esa palabra clave, la cantidad de impresiones y de clics que recibe y, como consecuencia, su coste. Esta estrategia no solo mejora el retorno de su inversión en palabras clave de bajo rendimiento, sino que también libera parte de su presupuesto para que pueda invertirlo en palabras clave más valiosas. Con el tiempo, si estas palabras clave siguen teniendo un rendimiento bajo, puede quitarlas.

De manera similar, considere incrementar sus pujas en ubicaciones donde su rendimiento sea mayor. Si suele haber menos flujo de clientes en la tienda durante determinadas horas, podría aumentar las pujas durante ese periodo y publicar anuncios con ofertas promocionales para atraer a más clientes.

Tenga en cuenta lo siguiente a la hora de modificar las pujas:

  • Recomendamos modificar las pujas mediante pequeños incrementos y, luego, observar cuántos clics y cuántas conversiones empiezan a acumular las palabras clave antes de realizar otra modificación. Además, recuerde que el tráfico de Internet cambia constantemente. Por lo tanto, es importante volver a evaluar de forma periódica sus pujas.
  • Puede mejorar la posición del anuncio al optimizar la calidad de los anuncios, de las palabras clave y del sitio web sin aumentar los costes. Cuanto más alto sea el nivel de calidad de su palabra clave, menos deberá pagar por una posición del anuncio determinada y viceversa.
Consejos de pujas para la Red de Display
  • Normalmente, los porcentajes de clics son más bajos en la Red de Display, ya que puede resultar más difícil captar la atención del lector. Si muestra su anuncio en la Red de Display, puede establecer una puja de CPC máx. de la Red de Display para los clics que se generen solo en dicha red. Del mismo modo en que evaluaría las palabras clave, si sus anuncios muestran un buen rendimiento en determinadas ubicaciones, puede considerar la posibilidad de aumentar la puja para dichas ubicaciones. También puede establecer ajustes de la puja a fin de aumentar o disminuir las pujas para los diferentes métodos de segmentación.

  • En vez de pagar por clic, puede pagar por el número de veces que se muestra el anuncio. Esto es lo que se denomina puja de coste por cada mil impresiones (CPM), ya que pagará por cada 1.000 veces que se publique el anuncio. Si sobre todo le interesa que el nombre o el logotipo de la empresa se muestren a muchas personas, esta es una opción acertada. Más información sobre las pujas de CPM
Herramientas para las estimaciones personalizadas de las pujas

Además de las pujas automáticas, Google ofrece varias herramientas para ayudarle a elegir una puja conforme a sus objetivos. Una vez que sus campañas se hayan publicado durante algunas semanas, nuestras herramientas tendrán suficiente información para ofrecerle recomendaciones más personalizadas:

  • Simulador de pujas: obtenga respuestas a situaciones hipotéticas, como cuántas impresiones más obtendría si aumentara la puja 0,10 euros. Esta herramienta puede ayudarle a ajustar las pujas al nivel más adecuado para usted. Más información sobre el Simulador de pujas
  • Estimaciones de las ofertas de la primera página: ¿desea que su anuncio se publique en la parte superior o en la primera página de los resultados de búsqueda de Google? Vea cuánto debe pujar para que se publique de este modo.
  • Pestaña Oportunidades: visite esta parte de su cuenta para ver oportunidades de mejorar sus pujas de CPC, lo que puede ayudarle a obtener más tráfico, mejorar el ranking del anuncio o aumentar el rendimiento.

    Vaya a la pestaña Oportunidades ahora.

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