Costo per clic ottimizzato (ECPC)

Il costo per clic ottimizzato (ECPC) è una funzione di offerta che aumenta l'offerta per i clic che sembrano avere maggiori probabilità di generare una vendita o una conversione sul tuo sito web. Questo ti consente di trarre il massimo profitto dal budget pubblicitario stanziato.

Immagina che il tuo lavoro sia quello di stare fuori dal negozio di un barbiere e portare nuovi clienti. Se il passante è un uomo d'affari con i capelli arruffati, cerchi di richiamare la sua attenzione con un cenno della mano e un saluto. Se invece il passante è un uomo calvo, non ti dai da fare più di tanto.

L'ECPC funziona in modo simile con gli annunci AdWords. È una funzione di offerta che cerca le aste degli annunci che offrono maggiori probabilità di generare una vendita e aumenta l'offerta CPC massimo fino a un massimo del 30% (dopo aver applicato gli eventuali aggiustamenti delle offerte che hai impostato) per avere maggiori possibilità di aggiudicarsi tali clic.

L'ECPC esegue automaticamente dei controlli lasciando che parte del tuo traffico utilizzi le offerte CPC massimo standard. A quel punto confronta i due gruppi di risultati e aggiusta le offerte di conseguenza. Pertanto, quando attivi l'ECPC, dovresti ottenere risultati di conversione migliori di quelli ottenuti senza questa funzione o almeno equivalenti.

L'ECPC per gli annunci di testo è disponibile per le campagne per la rete di ricerca e la Rete Display, ma non per le campagne di tipo "Solo Rete Display - App mobili". Per gli annunci con scheda di prodotto, l'ECPC può essere utilizzato esclusivamente su Ricerca Google.

In che modo l'ECPC determina le aste più promettenti?

Il sistema AdWords analizza modelli di clic e di conversioni e li confronta con i risultati passati. AdWords quindi sa se ad esempio alcune combinazioni di ricerca o di parole chiave generano un maggior numero di vendite. Pertanto, per utilizzare l'ECPC, è necessario attivare il monitoraggio delle conversioni, lo strumento che fornisce questi dati.

L'ECPC aumenta l'offerta CPC massimo di un massimo del 30% (dopo aver applicato gli eventuali aggiustamenti delle offerte che hai impostato) quando rileva una buona opportunità. Analogamente diminuirà l'offerta CPC massimo, in alcuni casi anche di oltre il 30%, se determina che una conversione è improbabile. Pertanto pagherai meno per i clic che generano meno conversioni. Se nella pagina delle impostazioni di conversione indichi la metrica dell'offerta per la conversione che ti interessa di più, l'ECPC orienterà la sua azione alle conversioni o ai clic convertiti. Se non ne scegli una, l'ECPC orienterà la sua azione ai clic convertiti.

Se utilizzi la metrica dell'offerta per la conversione "Conversioni", verifica che il metodo di calcolo delle conversioni per ogni azione di conversione sia idoneo per i tuoi obiettivi. Se monitori i lead (ad es. le iscrizioni), probabilmente sarà opportuno registrare solo le conversioni uniche. Se stai monitorando le vendite, probabilmente dovrai calcolare tutte le conversioni.

Probabilmente vorrai utilizzare solo la metrica dell'offerta per la conversione "Clic convertiti" se monitori più tipi di lead e desideri ottimizzare i clic che generano uno o più lead (indipendentemente dal tipo). L'ECPC sugli annunci con scheda di prodotto ignora la metrica offerta conversione ed esegue sempre l'ottimizzazione in base ai clic convertiti.

Suggerimento

Dal momento che l'ECPC può aumentare la tua offerta CPC massimo fino al 30% quando rileva una buona opportunità, non sorprenderti se il tuo rapporto AdWords mostra CPC medi superiori al CPC massimo.

In che cosa l'ECPC si differenzia dallo Strumento per ottimizzare le conversioni?

Sia l'ECPC sia lo Strumento per ottimizzare le conversioni servono a farti ottenere un maggior numero di conversioni. La differenza principale è che l'ECPC aumenta l'offerta CPC massimo di un massimo del 30% (dopo aver applicato gli eventuali aggiustamenti delle offerte che hai impostato). Lo Strumento per ottimizzare le conversioni non richiede il CPC massimo, bensì un'offerta CPA.

Lo Strumento per ottimizzare le conversioni offre le maggiori probabilità di migliorare i tuoi risultati ma l'ECPC offre un livello di controllo e di comfort che alcuni inserzionisti preferiscono.

Elementi comuni al CPC ottimizzato e allo Strumento per ottimizzare le conversioni

  • Utilizzano il monitoraggio delle conversioni o i dati di Google Analytics del tuo account
  • Prevedono un tasso di conversione per ogni asta
  • Mettono a punto le offerte per aiutarti a conquistare i clic più promettenti

ECPC

  • Funziona con tutte le impostazioni della campagna e offerte CPC max
  • Può aumentare le offerte fino a un massimo del 30%
  • Funziona con sistemi di offerta di terze parti

Strumento per ottimizzare le conversioni

  • Ti permette di impostare un CPA target o un CPA massimo
  • Ha piena libertà di impostare la tua offerta CPC per ogni asta
  • Potrebbe non funzionare con alcune soluzioni di gestione delle offerte basate su API

Esempio

Supponiamo tu venda scarpe sul tuo sito e tu abbia impostato il CPC massimo a € 1 attivando l'offerta ECPC. Se il sistema AdWords trova un'asta che può generare un acquisto di scarpe sul tuo sito, potrebbe anche impostare un'offerta di € 1,30 (ossia la tua offerta CPC massimo di € 1 + 30%).

Suggerimento

Prova l'offerta ECPC ottimizzato come strategia di offerta flessibile per gestire le tue offerte con un impegno e un dispendio di tempo minori. Potrai applicare l'ottimizzazione delle offerte CPC ottimizzato in modo più strategico a intere campagne o a gruppi di annunci specifici da te selezionati. Come utilizzare le strategie di offerta flessibili.

CPC ottimizzato

Come si attiva l'ECPC

Nota. Affinché l'ECPC funzioni, devi attivare il monitoraggio delle conversioni nella campagna. Se non è attivato, l'attivazione dell'ECPC non avrà alcun impatto sulle tue offerte.
  1. Accedi all'account AdWords alla pagina https://adwords.google.it
  2. Nella scheda Campagne, fai clic sul nome della campagna su cui desideri lavorare.
  3. Fai clic sulla scheda Impostazioni.
  4. Individua la sezione "Strategia di offerta". Fai clic su Modifica.
  5. Fai clic su Opzioni avanzate e su Attiva il CPC ottimizzato.

Quando selezioni il CPC ottimizzato, se è impostata l'impostazione di rotazione degli annunci "Ottimizza per i clic", viene automaticamente applicata l'opzione "Ottimizza per le conversioni".

Utilizzo degli aggiustamenti delle offerte per dispositivi mobili con l'ECPC

L'ECPC non prende in considerazione le differenze tra i dispositivi mobili e altri dispositivi quando si aumentano o diminuiscono le offerte. È possibile, tuttavia, impostare un aggiustamento delle offerte per dispositivi mobili per aumentare o diminuire le offerte per dispositivi mobili relativi agli atri dispositivi e l'ECPC lo integrerà con i propri aggiustamenti delle offerte.

Consigliamo di impostare un aggiustamento delle offerte per dispositivi mobili che prenda in considerazione le differenze nel tasso di conversione tra i dispositivi mobili e altri dispositivi, in special modo per incorporare eventuali conversioni aggiuntive che non sono monitorate utilizzando il tag di monitoraggio delle conversioni di AdWords (ad esempio le visite in negozio). Ulteriori informazioni sull'impostazione di aggiustamenti delle offerte per dispositivi mobili.

Tieni presente che l' ECPC, analogamente allo Strumento per ottimizzare le conversioni, continuerà a impostare offerte differenti per il traffico desktop e il traffico tablet in base alle differenze nei tassi di conversione.

 

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