Jei sulaukiate pakankamai srauto iš skelbimų, bet nepakankamai žmonių įsigyja prekių arba prisiregistruoja (šiuos veiksmus vadiname „konversijomis“), galite imtis kelių veiksmų, kad pagerintumėte šią situaciją. Naudodami nemokamą „Google Ads“ konversijų stebėjimo įrankį galite įvertinti, kiek žmonių atlieka pirkimo veiksmus arba prisiregistruoja po to, kai būna nukreipti į svetainę. Tada galite atlikti įvairius veiksmus, kad pagerintumėte konversijų rodiklį, pvz., pridėti labiau atitinkamų arba neigiamų raktinių žodžių. Tai aptarsime šiame straipsnyje.
Stebėjimas naudojant konversijų stebėjimą
Prieš paskyroje atliekant didelius pakeitimus, verta sužinoti, kiek klientų sulaukiama iš skelbimų. „Google Ads“ teikia parodymų ir paspaudimų, kurių sulaukiate iš skelbimų, skaičių. Tačiau, ar nebūtų puiku, jei „Google Ads“ galėtų parodyti sulaukiamų konversijų skaičių? Tiesa sakant, „Google Ads“ gali tai atlikti, jei naudojate konversijų stebėjimą.
Nustatę konversijų stebėjimą galėsite sužinoti, ar kampanijos efektyvios atlikus koregavimus. Pavyzdžiui, jei atlikę kampanijos pakeitimą pastebite, kad konversijų rodiklis padidėjo, tai yra geras ženklas, kad dėl pakeitimo kampanijos našumas gerėja.
Konkrečių raktinių žodžių naudojimas siekiant sulaukti geresnių konversijų rodiklių
Galėdami stebėti konversijas galite sutelkti dėmesį į tai, kaip pagerinti konversijų rodiklį. Dažnai konkrečių raktinių žodžių konversijų rodikliai yra geresni nei bendrų raktinių žodžių. Peržiūrėkite toliau pateiktą raktinių žodžių pavyzdį. Kaip manote, kurio iš jų konversijų rodiklis būtų didžiausias?
- Acme
- „Acme“ spausdintuvai
- Acme 710c
Paprastai, konkretesni raktiniai žodžiai, pvz., „Acme 710c“, užtikrina geresnį konversijų rodiklį nei bendri raktiniai žodžiai, pvz., „Acme“. Taip yra, nes žmonės ieškodami konkrečių modelių ar produktų numerių paprastai jau yra susipažinę su produktu ir nori jį įsigyti.
Tačiau atminkite, kad naudodami konkretesnius raktinius žodžius galite sulaukti mažiau parodymų. Jei raktiniai žodžiai yra per daug konkretūs, gali būti, kad tų terminų ieškos mažiau žmonių. Labai svarbu surasti tinkamą pusiausvyrą: raktiniai žodžiai neturi būti per daug bendri ir turi atitikti tai, ko ieško žmonės, bet jie taip pat turi būti ir pakankamai konkretūs, kad sulauktumėte konversijų.
Neigiamų raktinių žodžių naudojimas srautui patikslinti
Kitas būdas konversijų rodikliui pagerinti yra naudoti neigiamus raktinius žodžius. Jei naudojate neigiamus raktinius žodžius, skelbimas nebus rodomas, kai žmonės ieškos būtent tų raktinių žodžių. Tai naudinga, kai bandote apriboti skelbimo rodymą, kad jis nebūtų rodomas žmonėms, kurie tiesiog naršo ir dar nėra pasirengę įsigyti.
Pavyzdžiui, kai kurie reklamuotojai kaip neigiamą raktinį žodį naudoja žodį „nemokamai“. Jei svetainėje nesiūlomi nemokami produktai ar bandomosios versijos, galite pridėti šį žodį kaip neigiamą, kad svetainėje apsilankytų mažiau žmonių, kurie tiesiog ieško nemokamų produktų. Mažiau tikėtina, kad nemokamų produktų ieškantys žmonės įsigis prekių.
Paieškos terminų ataskaitos naudojimas norint pasiekti tinkamus klientus
„Google Ads“ rodo, kaip veikia raktiniai žodžiai, bet taip pat galite peržiūrėti konkrečius žodžius, kurių klientai ieškojo, kai buvo parodytas skelbimas. Šį terminų sąrašą galite peržiūrėti paieškos terminų ataskaitoje.
Peržiūrėję šią ataskaitą galite nuspręsti pridėti ar išskirti tam tikrus raktinius žodžius iš raktinių žodžių sąrašo. Išplėtus arba patikslinus,·kas gali matyti skelbimus, galima geriau taikyti pagal tinkamus klientus.
Pavyzdys
Tarkime, kad svetainėje parduodate vaizdo žaidimus. Peržiūrėję paieškos terminų ataskaitą matote, kad skelbimas buvo rodomas, kai žmonės ieškojo pagal užklausą „vaizdo žaidimų žurnalas“. Žurnalų ieškantys žmonės šiuo metu tikriausiai nepasirengę pirkti vaizdo žaidimų. Tokiu atveju terminą „žurnalas“ turėtumėte pridėti kaip neigiamą raktinį žodį, kad skelbimas nebūtų rodomas šiose paieškose.
Taip pat ataskaitoje matote, kad skelbimas buvo rodomas žmonėms, kurie ieškojo pagal raktinį žodį „vaizdo žaidimų herojų statulėlės“. O jūs kaip tik parduodate vaizdo žaidimų herojų statulėles! Tokiu atveju galbūt norėsite žodį „vaizdo žaidimų herojų statulėlės“ pridėti kaip konkretų raktinį žodį, kad padidintumėte skelbimo rodymo pagal šią paiešką tikimybę.
Įtraukite kainas į skelbimą, kad pritrauktumėte potencialių klientų
Kitas būdas sulaukti labiau atitinkamo srauto – įtraukti kainas į skelbimų tekstą. Jei klientas matys produkto kainą ir vis tiek spustelės skelbimą, žinosite, kad jį tikriausiai domina prekė už pateiktą kainą. Jei klientui kaina atrodo per didelė, jis nespustelės skelbimo, o jūs sutaupysite šios paspaudimo kainą.
Turėtumėte pabandyti į skelbimų tekstą įtraukti kainas, kad sužinotumėte, ar sulauksite geresnio konversijų rodiklio, kai klientai spustelės skelbimus. Tai gali būti labai efektyvu, kai kainos mažesnės nei konkurentų!
Kad tai išbandytumėte, galite vykdyti eksperimentą sukurdami naują skelbimą ir kaitaliodami skelbimus. Kaitaliodami skelbimus galite palyginti skelbimo su nurodyta kaina ir skelbimo, kuriame kaina nenurodyta, paspaudimų ir konversijų rodiklius.
