Jika Anda mendapatkan jumlah traffic yang baik dari iklan, tetapi tidak cukup orang yang benar-benar membeli atau mendaftar untuk sesuatu (kami menyebut tindakan ini dengan "konversi"), Anda dapat melakukan beberapa langkah untuk meningkatkannya. Anda dapat menggunakan alat tracking konversi Google Ads gratis untuk mengukur jumlah orang yang benar-benar membeli atau mendaftar untuk sesuatu setelah tiba di situs Anda. Kemudian, Anda dapat melakukan beberapa hal untuk meningkatkan rasio konversi, seperti menambahkan kata kunci yang spesifik atau kata kunci negatif lainnya, yang akan dibahas dalam artikel ini.
Melacak keberhasilan dengan pelacakan konversi
Sebelum mulai membuat perubahan besar pada akun, sebaiknya ketahui jumlah bisnis yang dibuat iklan Anda saat ini. Google Ads menampilkan jumlah tayangan dan klik yang Anda dapatkan dari iklan, tetapi tidakkah lebih baik lagi jika Google Ads juga dapat menampilkan jumlah konversi yang Anda dapatkan? Google Ads dapat melakukan hal itu – dengan tracking konversi.
Setelah menyiapkan pelacakan konversi, Anda dapat melihat seberapa efektif kampanye Anda setelah melakukan penyesuaian pada kampanye tersebut. Misalnya, jika Anda membuat perubahan pada kampanye dan melihat peningkatan pada rasio konversi, itu pertanda baik karena perubahan Anda menghasilkan kinerja kampanye yang lebih baik.
Menggunakan kata kunci yang spesifik untuk rasio konversi yang lebih baik
Setelah dapat melacak konversi, Anda kemudian dapat berfokus pada peningkatan rasio konversi. Kata kunci yang spesifik sering kali cenderung memiliki rasio konversi yang lebih baik dibandingkan kata kunci yang umum. Misalnya, pertimbangkan kata kunci berikut. Mana yang menurut Anda menghasilkan rasio konversi yang lebih tinggi?
- Acme
- Printer Acme
- Acme 710c
Umumnya, kata kunci yang lebih spesifik seperti "Acme 710c" cenderung menghasilkan rasio konversi yang lebih baik dibandingkan dengan kata kunci seperti "Acme" Itu karena orang-orang yang menelusuri model atau nomor produk tertentu biasanya sudah meneliti produk mereka dan ingin melakukan pembelian.
Namun, perhatikan bahwa menggunakan kata kunci yang lebih spesifik dapat menghasilkan tayangan yang lebih sedikit. Jika kata kunci terlalu spesifik, mungkin lebih sedikit orang yang akan menelusuri istilah tersebut. Triknya adalah menemukan keseimbangan yang tepat antara cukup umum agar cocok dengan apa yang orang telusuri dan cukup spesifik untuk menghasilkan konversi.
Menggunakan kata kunci negatif untuk menyaring lalu lintas
Cara lain untuk mencoba meningkatkan rasio konversi adalah dengan menggunakan kata kunci negatif. Saat Anda menggunakan kata kunci negatif, iklan tidak akan tampil ketika orang-orang menelusuri kata kunci khusus tersebut. Hal ini berguna bila Anda ingin membatasi iklan agar tidak ditampilkan kepada orang-orang yang hanya menjelajah dan belum siap untuk membeli apa-apa.
Misalnya, sebagian pengiklan menggunakan "gratis" sebagai kata kunci negatif. Anda dapat menambahkan kata ini sebagai kata kunci negatif untuk menarik lebih sedikit orang yang hanya mencari produk gratis, kecuali situs Anda menawarkan produk atau uji coba gratis. Orang-orang yang menelusuri produk gratis mungkin cenderung tidak melakukan pembelian.
Menggunakan laporan istilah penelusuran untuk menjangkau pelanggan yang tepat
Google Ads menunjukkan seberapa baik performa kata kunci individual Anda, namun Google Ads juga dapat menunjukkan kata yang tepat yang ditelusuri pelanggan ketika iklan ditampilkan. Anda dapat melihat daftar istilah ini di laporan istilah penelusuran.
Setelah meninjau laporan ini, Anda selanjutnya dapat memutuskan untuk menambahkan atau mengecualikan kata kunci tertentu dari daftar kata kunci Anda. Melakukan hal ini dapat membantu Anda menargetkan pelanggan yang tepat dengan meluaskan atau menyaring siapa yang dapat melihat iklan Anda.
Contoh
Misalnya Anda menjual game video di situs web Anda. Setelah melihat laporan istilah penelusuran, Anda melihat bahwa iklan Anda tampil ketika orang-orang menelusuri "majalah game video". Orang-orang yang menelusuri majalah mungkin tidak ingin membeli game video sekarang juga. Dalam kasus ini, Anda dapat mempertimbangkan untuk menambahkan "majalah" sebagai kata kunci negatif sehingga iklan Anda tidak akan tampil untuk penelusuran tersebuto that your ad won't show for these searches.
Sementara itu, Anda juga melihat bahwa iklan Anda tampil untuk orang-orang yang menelusuri "patung tokoh game video". Dan kebetulan Anda juga menjual patung tokoh game video! Dalam hal ini, Anda dapat mencoba menambahkan "patung tokoh permainan video" sebagai kata kunci yang spesifik, sehingga iklan Anda memiliki peluang yang lebih baik guna tampil untuk penelusuran ini.
Mencantumkan harga di iklan untuk menarik calon pembeli
Cara lain untuk mendapatkan lalu lintas yang lebih relevan adalah dengan menyertakan harga pada teks iklan. Jika seorang pelanggan melihat harga produk Anda dan tetap mengeklik iklan, Anda tahu bahwa dia berminat, yang berpotensi membeli produk tersebut dengan harga yang tercantum. Jika tidak menyukai harga yang tercantum, dia tidak akan mengeklik iklan, dan Anda menghemat biaya klik tersebut.
Sebagai eksperimen, Anda dapat mempertimbangkan untuk menambahkan harga pada teks iklan guna melihat apakah hal tersebut membantu iklan Anda menghasilkan rasio konversi yang lebih baik. Hal ini dapat efektif terutama bila harga Anda lebih murah daripada pesaing Anda!
Untuk menguji apakah cara ini berguna bagi Anda, Anda dapat menjalankan eksperimen dengan membuat iklan baru dan menggilir iklan. Saat menggunakan penggiliran iklan, Anda dapat membandingkan rasio klik-tayang dan rasio konversi dari iklan yang mencantumkan harga dengan yang tidak.
