Αν παρόλο που λαμβάνετε αρκετή επισκεψιμότητα από τις διαφημίσεις σας, τα άτομα που πραγματοποιούν αγορές ή εγγραφές (ονομάζουμε αυτές τις ενέργειες "μετατροπές") δεν είναι πολλά, μπορείτε να βελτιώσετε την κατάσταση με διάφορους τρόπους. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το δωρεάν εργαλείο παρακολούθησης μετατροπών του Google Ads, για να υπολογίσετε πόσα άτομα πραγματοποιούν αγορές ή εγγραφές, αφού επισκεφθούν τον ιστότοπό σας. Στη συνέχεια, υπάρχουν άλλα πράγματα που μπορείτε να κάνετε, για να βελτιώσετε το ποσοστό μετατροπών, όπως είναι η προσθήκη πιο συγκεκριμένων λέξεων-κλειδιών και αρνητικών λέξεων-κλειδιών. Θα καλύψουμε τα συγκεκριμένα θέματα σε αυτό το άρθρο.
Παρακολουθήστε την επιτυχία σας με την παρακολούθηση μετατροπών
Προτού αρχίσετε να κάνετε μεγάλες αλλαγές στο λογαριασμό σας, είναι καλή ιδέα να δείτε πόση πελατεία δημιουργούν αυτήν τη στιγμή οι διαφημίσεις σας. Το Google Ads σάς δείχνει τον αριθμό εμφανίσεων και κλικ που λαμβάνετε με τις διαφημίσεις σας, ωστόσο, δεν θα ήταν σπουδαίο αν το Google Ads μπορούσε να σας δείξει τον αριθμό των μετατροπών που λαμβάνετε; Λοιπόν, το Google Ads μπορεί να το κάνει αυτό με την παρακολούθηση μετατροπών.
Αφού ρυθμίσετε την παρακολούθηση μετατροπών, θα μπορείτε να δείτε πόσο αποτελεσματικές είναι οι καμπάνιες σας, μόλις τις προσαρμόσετε. Για παράδειγμα, αν κάνετε μια αλλαγή σε μια καμπάνια και παρατηρήσετε ότι το ποσοστό μετατροπών σας αυξάνεται, αυτό είναι μια καλή ένδειξη ότι η αλλαγή σας οδηγεί σε μια καμπάνια με καλύτερη απόδοση.
Χρησιμοποιήστε συγκεκριμένες λέξεις-κλειδιά για καλύτερα ποσοστά μετατροπών
Από τη στιγμή που έχετε τη δυνατότητα να παρακολουθείτε τις μετατροπές σας, μπορείτε να επικεντρωθείτε στη βελτίωση του ποσοστού μετατροπών. Οι συγκεκριμένες λέξεις-κλειδιά συνήθως έχουν καλύτερο ποσοστό μετατροπών σε σχέση με τις γενικές λέξεις-κλειδιά. Για παράδειγμα, ας δούμε τις παρακάτω λέξεις-κλειδιά. Ποια νομίζετε ότι οδηγεί σε μεγαλύτερο ποσοστό μετατροπών;
- Acme
- Εκτυπωτές Acme
- Acme 710c
Γενικά, οι πιο συγκεκριμένες λέξεις-κλειδιά, όπως "Acme 710c" οδηγούν συνήθως σε καλύτερο ποσοστό μετατροπών σε σχέση με τις γενικές λέξεις-κλειδιά, όπως "Acme". Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι τα άτομα που αναζητούν συγκεκριμένα μοντέλα ή αριθμούς προϊόντων έχουν ήδη κάνει έρευνα για το προϊόν τους και θέλουν να προχωρήσουν σε αγορά.
Έχετε υπόψη, ωστόσο, ότι η χρήση πιο συγκεκριμένων λέξεων-κλειδιών μπορεί να οδηγήσει σε λιγότερες εμφανίσεις. Αν οι λέξεις-κλειδιά σας είναι υπερβολικά συγκεκριμένες, ενδέχεται να είναι μικρότερος ο αριθμός των ατόμων που θα αναζητήσουν αυτούς τους όρους. Το δύσκολο είναι να βρείτε τη σωστή ισορροπία ανάμεσα σε λέξεις-κλειδιά που είναι αρκετά γενικές ώστε να αντιστοιχούν με αυτό που αναζητούν οι χρήστες και σε λέξεις-κλειδιά που είναι αρκετά συγκεκριμένες, ώστε να οδηγούν σε μετατροπές.
Χρησιμοποιήστε αρνητικές λέξεις-κλειδιά, για να κάνετε την επισκεψιμότητά σας πιο συγκεκριμένη
Ένας άλλος τρόπος για να βελτιώσετε το ποσοστό μετατροπών σας είναι η χρήση αρνητικών λέξεων-κλειδιών. Όταν χρησιμοποιείτε αρνητικές λέξεις-κλειδιά, η διαφήμισή σας δεν θα εμφανίζεται, όταν οι χρήστες αναζητούν τις συγκεκριμένες λέξεις-κλειδιά. Αυτό είναι χρήσιμο, όταν προσπαθείτε να περιορίσετε τη διαφήμισή σας, προκειμένου να μην προβάλλεται σε χρήστες που απλώς κάνουν περιήγηση και δεν είναι έτοιμοι να προβούν σε αγορά.
Για παράδειγμα, ορισμένοι διαφημιζόμενοι χρησιμοποιούν τη λέξη "δωρεάν" ως αρνητική λέξη-κλειδί. Στην περίπτωση που ο ιστότοπός σας δεν προσφέρει δωρεάν προϊόντα ή δοκιμές, ίσως θέλετε να προσθέσετε αυτήν τη λέξη ως αρνητική λέξη-κλειδί, για να προσελκύσετε λιγότερα άτομα που απλώς αναζητούν δωρεάν προϊόντα. Τα άτομα που αναζητούν δωρεάν προϊόντα δεν είναι ιδιαίτερα πιθανό να προχωρήσουν σε αγορές.
Χρησιμοποιήστε την αναφορά όρων αναζήτησης, για να προσεγγίσετε τους κατάλληλους πελάτες
Το Google Ads σάς δείχνει πόσο καλά αποδίδουν οι μεμονωμένες λέξεις-κλειδιά σας, όμως μπορεί να σας δείξει και τις ακριβείς λέξεις που αναζήτησαν οι πελάτες σας, όταν προβλήθηκε η διαφήμισή σας. Μπορείτε να δείτε αυτήν τη λίστα όρων στην αναφορά όρων αναζήτησης.
Αφού εξετάσετε αυτήν την αναφορά, στη συνέχεια, μπορείτε να αποφασίσετε, αν θα προσθέσετε ή θα αποκλείσετε συγκεκριμένες λέξεις-κλειδιά από τη λίστα των λέξεων-κλειδιών σας. Αυτό μπορεί να σας βοηθήσει να στοχεύσετε τους κατάλληλους πελάτες διευρύνοντας ή καθιστώντας πιο συγκεκριμένο το σύνολο των χρηστών που μπορούν να βλέπουν τη διαφήμισή σας.
Παράδειγμα:
Ας υποθέσουμε ότι πουλάτε βιντεοπαιχνίδια στον ιστότοπό σας. Μελετώντας τη αναφορά όρων αναζήτησης, θα δείτε ότι η διαφήμιση προβλήθηκε όταν οι χρήστες αναζήτησαν τη φράση "περιοδικό για βιντεοπαιχνίδια". Τα άτομα που αναζητούν περιοδικά, πιθανότατα δεν ενδιαφέρονται να αγοράσουν βιντεοπαιχνίδια αυτήν τη στιγμή. Σε αυτήν την περίπτωση, μπορείτε να προσθέσετε τη λέξη "περιοδικό" ως αρνητική λέξη-κλειδί, ώστε η διαφήμισή σας να μην προβάλλεται για αυτές τις αναζητήσεις.
Στο μεταξύ, βλέπετε επίσης ότι η διαφήμισή σας προβλήθηκε σε άτομα που αναζητούσαν "φιγούρες βιντεοπαιχνιδιών". Και τυχαίνει να πουλάτε επίσης φιγούρες βιντεοπαιχνιδιών! Σε αυτήν την περίπτωση, ίσως είναι καλό να εξετάσετε το ενδεχόμενο να προσθέσετε τη λέξη "φιγούρες βιντεοπαιχνιδιών" ως συγκεκριμένη λέξη-κλειδί, ώστε η διαφήμισή σας να έχει μεγαλύτερες πιθανότητες εμφάνισης για αυτήν την αναζήτηση.
Συμπεριλάβετε τιμές στη διαφήμισή σας, για να προσελκύσετε δυνητικούς αγοραστές
Ένας άλλος τρόπος για να λάβετε πιο σχετική επισκεψιμότητα είναι να συμπεριλάβετε τιμές στο διαφημιστικό σας κείμενο. Αν ένας πελάτης δει την τιμή του προϊόντος σας και κάνει κλικ στη διαφήμισή σας, γνωρίζετε ότι ενδιαφέρεται να αγοράσει δυνητικά αυτό το προϊόν σε αυτήν την τιμή. Αν η τιμή δεν αρέσει στο χρήστη, τότε δεν θα κάνει κλικ στη διαφήμισή σας και εσείς θα εξοικονομήσετε το κόστος αυτού του κλικ.
Ως παράδειγμα, μπορείτε να προσθέσετε τιμές στο διαφημιστικό σας κείμενο, για να δείτε αν αυτό βοηθά τις διαφημίσεις σας να επιτύχουν καλύτερο ποσοστό μετατροπών. Αυτή η προσθήκη μπορεί να είναι ιδιαίτερα αποτελεσματική, όταν οι τιμές σας είναι χαμηλότερες από εκείνες των ανταγωνιστών σας!
Για να δοκιμάσετε την αποτελεσματικότητα αυτής της μεθόδου, μπορείτε να εκτελέσετε ένα πείραμα δημιουργώντας μια νέα διαφήμιση και εναλλάσσοντας τις διαφημίσεις σας. Όταν χρησιμοποιείτε την εναλλαγή διαφημίσεων, μπορείτε να συγκρίνετε τις αναλογίες κλικ προς αριθμό εμφανίσεων (CTR) και τα ποσοστά μετατροπών της διαφήμισης που περιλαμβάνει την τιμή έναντι εκείνης που δεν την περιλαμβάνει.
