Giá trị vòng đời (LTV) là một chỉ số quan trọng, có thể giúp định hướng chiến lược thu nạp người dùng và kiếm tiền.
Giá trị vòng đời là gì?
Giá trị vòng đời là doanh thu tích luỹ mà một người dùng tạo ra kể từ khi họ cài đặt ứng dụng của bạn. Giá trị này bao gồm cả doanh thu từ hoạt động mua hàng trong ứng dụng và doanh thu từ quảng cáo. Doanh thu từ quảng cáo là tổng doanh thu từ mạng AdMob, các nguồn quảng cáo đặt giá thầu và doanh thu ước tính của bên thứ ba.
Có 3 loại giá trị vòng đời trong AdMob:
- Giá trị vòng đời: Giá trị vòng đời tổng thể của một nhóm người dùng thuần tập, bao gồm cả doanh thu từ giao dịch mua hàng trong ứng dụng, quảng cáo và gói thuê bao.
- Giá trị vòng đời từ giao dịch mua hàng trong ứng dụng: Giá trị vòng đời từ giao dịch mua hàng trong ứng dụng của một nhóm người dùng thuần tập.
Lưu ý: Doanh thu từ giao dịch mua hàng trong ứng dụng (IAP) được tính sau khi chia sẻ doanh thu với Cửa hàng Google Play và Apple App Store.
- Giá trị vòng đời từ quảng cáo: Giá trị vòng đời từ doanh thu từ quảng cáo của một nhóm người dùng thuần tập. Doanh thu từ quảng cáo là tổng doanh thu từ mạng AdMob, các nguồn quảng cáo đặt giá thầu và doanh thu ước tính của bên thứ ba.
Giá trị vòng đời của từng cá nhân được tính như thế nào?
Giá trị vòng đời là tổng doanh thu tích luỹ trên mỗi người dùng kể từ khi họ cài đặt ứng dụng của bạn. Dưới đây là ví dụ về cách tính giá trị vòng đời cho người dùng A:
| Người dùng A | 01/07/2023 (Ngày cài đặt D0) |
02/07/2023 (D1) | 03/07/2023 (D2) | 04/07/2023 (D3) | |
| Doanh thu từ quảng cáo | 0,1 đô la | 0,5 đô la | 1,5 đô la | 0,75 đô la | |
| Doanh thu từ hoạt động mua hàng trong ứng dụng | 0 đô la | 1 đô la | 1 đô la | 1 đô la | |
| Tổng doanh thu mỗi ngày | 0,1 đô la | 1,5 đô la | 2,5 đô la | 1,75 đô la | |
| Giá trị vòng đời | 0,1 đô la | 1,6 đô la | 4,1 đô la | 5,85 đô la Mỹ |
Trong ví dụ này, giá trị vòng đời đến ngày D3 của Người dùng A là 5,85 đô la Mỹ (doanh thu tích luỹ của Người dùng A kể từ ngày D0).
Giá trị vòng đời của nhóm thuần tập được tính như thế nào?
Giá trị vòng đời trung bình cho một nhóm thuần tập được tính bằng cách cộng gộp doanh thu tích luỹ mỗi ngày kể từ khi cài đặt và chia tổng doanh thu đó cho số lượng người dùng trong nhóm:
Giá trị vòng đời đến ngày Dx = (Tổng doanh thu từ ngày D0 đến ngày Dx/Số lượng người dùng đã cài đặt vào ngày D0)
Lưu ý: X là ngày bạn tính giá trị vòng đời. Ví dụ:
Giá trị vòng đời đến ngày D3 = (Tổng doanh thu của các ngày D0 + D1 + D2 + D3)/Số lượng người dùng đã cài đặt vào ngày D0
Ví dụ về cách tính giá trị vòng đời của nhóm thuần tập
| Người dùng A | 01/07/2023 (Ngày cài đặt D0) |
02/07/2023 (D1) | 03/07/2023 (D2) | 04/07/2023 (D3) | |
| Doanh thu từ quảng cáo | 0,1 đô la | 0,5 đô la | 1,5 đô la | 0,75 đô la | |
| Doanh thu từ hoạt động mua hàng trong ứng dụng | 0 đô la | 1 đô la | 1 đô la | 1 đô la | |
| Tổng doanh thu mỗi ngày | 0,1 đô la | 1,5 đô la | 2,5 đô la | 1,75 đô la | |
| Giá trị vòng đời | 0,1 đô la | 1,6 đô la | 4,1 đô la | 5,85 đô la Mỹ |
Giá trị vòng đời đến ngày D3 từ người dùng A là 5,85 đô la (Doanh thu tích luỹ từ người dùng A kể từ D0).
| Người dùng B | 01/07/2023 (Ngày cài đặt D0) |
02/07/2023 (D1) | 03/07/2023 (D2) | 04/07/2023 (D3) | |
| Doanh thu từ quảng cáo | 0,2 đô la | 0,25 đô la | 0,5 đô la | 0,75 đô la | |
| Doanh thu từ hoạt động mua hàng trong ứng dụng | 0 đô la | 0,75 đô la | 1 đô la | 1 đô la | |
| Tổng doanh thu mỗi ngày | 0,2 đô la | 1 đô la | 1,5 đô la | 1,75 đô la | |
| Giá trị vòng đời | 0,2 đô la | 1 đô la | 2,5 đô la | 4,45 đô la |
Giá trị vòng đời đến ngày D3 từ người dùng B là 4,45 đô la. (Doanh thu tích luỹ từ Người dùng B kể từ ngày D0).
Để tìm giá trị vòng đời đến ngày D3 của nhóm thuần tập cài đặt vào ngày 01/07/2023, chúng ta dùng phép tính sau:
Giá trị vòng đời đến ngày D3 của nhóm thuần tập cài đặt vào ngày 01/07/2023 = (Giá trị vòng đời đến ngày D3 của Người dùng A + Giá trị vòng đời đến ngày D3 của Người dùng B)/Số lượt cài đặt = (5,85 đô la Mỹ + 4,45 đô la Mỹ)/2 = 5,15 đô la Mỹ
Giá trị vòng đời đến ngày D3 của nhóm thuần tập cài đặt vào ngày 01/07/2023 là 5,15 đô la Mỹ.
Giá trị vòng đời từ quảng cáo được tính như thế nào?
Giá trị vòng đời từ quảng cáo là tổng doanh thu từ mạng AdMob, các nguồn quảng cáo đặt giá thầu và doanh thu ước tính của bên thứ ba.
Giá trị vòng đời từ mạng AdMob và hoạt động đặt giá thầu được tính bằng cách sử dụng các giá trị chi phí hiệu quả trên mỗi nghìn lượt hiển thị (eCPM) chính xác, trong khi giá trị vòng đời từ quảng cáo của bên thứ ba được tính bằng cách ước tính eCPM dựa trên nguồn quảng cáo, quốc gia, đơn vị quảng cáo và ngày.