O valor da vida útil (LTV) é uma métrica importante que ajuda a orientar sua estratégia de aquisição e monetização de usuários.
O que é o LTV?
O LTV é a receita cumulativa que um usuário gera desde que instala seu app, incluindo valores de compras no app e receita de publicidade. A receita de publicidade é a receita total da rede da AdMob, suas origens de anúncios dos lances e a receita estimada de terceiros.
Há três tipos de LTV na AdMob:
- LTV: o LTV geral de uma coorte de usuários, incluindo receita de compras no app, anúncios e assinaturas.
- LTV de IAP: o LTV de compras no app de uma coorte de usuários.
Observação: a receita de IAP é calculada após a divisão da receita com a Google Play Store e a Apple App Store.
- LTV dos anúncios: o LTV da receita de publicidade de uma coorte de usuários. A receita de publicidade é a receita total da rede da AdMob, suas origens de anúncios dos lances e a receita estimada de terceiros.
Como o LTV individual é calculado?
O LTV é a receita cumulativa total por usuário desde a instalação do app. Veja um exemplo de cálculo de LTV do Usuário A:
| Usuário A | 01/07/2019 (dia da instalação D0) |
02/07/2019 (D1) | 03/07/2019 (D2) | 04/07/2019 (D3) | |
| Receita de publicidade | R$ 0,10 | R$ 0,50 | R$ 1,50 | R$ 0,75 | |
| IAP | R$ 0 | R$ 1,00 | R$ 1,00 | R$ 1,00 | |
| Receita total por dia | R$ 0,10 | R$ 1,50 | R$ 2,50 | R$ 1,75 | |
| LTV | R$ 0,10 | R$ 1,60 | R$ 4,10 | R$ 5,85 |
No exemplo acima, o LTV do D3 do Usuário A é de R$ 5,85 (receita cumulativa do Usuário A desde o D0). O relatório de coorte da AdMob não inclui os LTVs individuais. Em vez disso, ele mostra um LTV de coorte.
Como o LTV de coorte é calculado?
Para calcular o LTV médio de uma coorte, somamos a receita cumulativa de cada dia desde a instalação e dividimos esse valor pelo número de usuários dessa coorte:
LTV do Dx = (receita total dos dias D0 a Dx) / número de usuários que fizeram a instalação no D0
Observação: X é o dia para que você está calculando o LTV. Por exemplo:
LTV do D3 = (receita total dos dias D0 + D1 + D2 + D3) / número de usuários que fizeram a instalação no D0
Exemplo de cálculo do LTV de coorte
| Usuário A | 01/07/2019 (dia da instalação D0) |
02/07/2019 (D1) | 03/07/2019 (D2) | 04/07/2019 (D3) | |
| Receita de publicidade | R$ 0,10 | R$ 0,50 | R$ 1,50 | R$ 0,75 | |
| IAP | R$ 0 | R$ 1,00 | R$ 1,00 | R$ 1,00 | |
| Receita total por dia | R$ 0,10 | R$ 1,50 | R$ 2,50 | R$ 1,75 | |
| LTV | R$ 0,10 | R$ 1,60 | R$ 4,10 | R$ 5,85 |
O LTV do D3 do Usuário A é R$ 5,85 (receita cumulativa do Usuário A desde o D0).
| Usuário B | 01/07/2019 (dia da instalação D0) |
02/07/2019 (D1) | 03/07/2019 (D2) | 04/07/2019 (D3) | |
| Receita de publicidade | R$ 0,20 | R$ 0,25 | R$ 0,50 | R$ 0,75 | |
| IAP | R$ 0 | R$ 0,75 | R$ 1,00 | R$ 1,00 | |
| Receita total por dia | R$ 0,20 | R$ 1,00 | R$ 1,50 | R$ 1,75 | |
| LTV | R$ 0,20 | R$ 1,00 | R$ 2,50 | R$ 4,45 |
O LTV do D3 do Usuário B é R$ 4,45. (Receita cumulativa do Usuário B desde o D0).
Para descobrir o LTV do D3 da coorte 01/07/2019, usamos o seguinte cálculo:
LTV do D3 da coorte 01/07/2019 = (LTV do D3 do Usuário A + LTV do D3 do Usuário B) / número de instalações = (R$ 5,85 + R$ 4,45) / 2 = R$ 5,15
Portanto, o LTV do D3 para a coorte 01/07/2019 é de R$ 5,15.
Como o LTV dos anúncios é calculado?
O LTV dos anúncios é a receita total da rede da AdMob, suas origens de anúncios dos lances e a receita estimada de terceiros. A rede da AdMob e o LTV dos lances são calculados usando valores exatos de eCPM, enquanto o LTV dos anúncios de terceiros é calculado pela estimativa do eCPM com base na origem de anúncios, no país, no bloco de anúncios e no dia.