보고서

평생 가치 이해하기

평생 가치(LTV)는 사용자 획득 및 수익 창출 전략의 지침이 되는 중요한 측정항목입니다.

LTV는 사용자가 앱을 설치한 후에 생성되는 누적 수익입니다. 인앱 구매 수익과 광고 수익이 포함됩니다. 광고 수익은 AdMob 네트워크, 입찰 광고 소스, 예상되는 제3자 수익을 종합한 총 수익입니다.

AdMob에는 세 가지 유형의 LTV가 있습니다.

LTV: 인앱 구매, 광고, 구독에서 발생한 수익을 포함한 사용자 동질 집단의 전체 LTV입니다.
인앱 구매 LTV: 사용자 동질 집단의 인앱 구매에서 발생한 LTV입니다.

참고: 인앱 구매(IAP) 수익은 Google Play 스토어 및 Apple App Store 간의 사후 수익 배분입니다.
광고 LTV: 사용자 동질 집단의 광고 수익에서 발생한 LTV입니다. 광고 수익은 AdMob 네트워크, 입찰 광고 소스, 예상되는 제3자 수익을 종합한 총 수익입니다.

LTV는 사용자가 앱을 설치한 후에 발생한 사용자별 총 누적 수익입니다. 다음은 사용자 A의 LTV 계산 예입니다.

이 예에서 사용자 A의 D3 LTV는 5,850원(D0 이후 사용자 A의 누적 수익)입니다.

참고: AdMob 동질 집단 보고서에는 개별 LTV가 포함되지 않으며 대신 동질 집단 LTV가 표시됩니다.

동질 집단의 평균 LTV는 설치 후 일일 누적 수익을 추가하고 동질 집단의 사용자 수로 나누어 계산합니다.

Dx LTV = (D0에서 Dx까지의 총 수익/D0에 설치한 사용자 수)

참고: X는 LTV를 계산하는 요일을 말합니다. 예를 들면 다음과 같습니다.

D3 LTV = (D0 + D1 + D2 + D3 총 수익)/D0에 설치한 사용자 수

사용자 A와 B만 2023년 7월 1일(D0)에 앱을 설치했다고 가정하겠습니다. 즉, 이 동질 집단에서 사용자 A와 B만 존재합니다.

사용자 A의 D3 LTV는 5,850원(D0 이후 사용자 A의 누적 수익)입니다.

사용자 B의 D3 LTV는 4,450원입니다. (D0 이후 사용자 B의 누적 수익)

Google에서는 2023년 7월 1일 동질 집단의 D3 LTV를 확인하고자 다음 계산을 사용합니다.

2023년 7월 1일 동질 집단의 D3 = (사용자 A D3 LTV + 사용자 B D3 LTV)/설치 횟수 = (5,850원 + 4,450원)/2 = 5,150원

2023년 7월 1일 동질 집단의 D3 LTV는 5,150원입니다.

광고 LTV는 AdMob 네트워크, 입찰 광고 소스, 예상되는 제3자 수익의 총 수익입니다.

AdMob 네트워크 및 입찰 LTV는 정확한 eCPM 값을 사용하여 계산하며, 제3자 광고 LTV는 광고 소스, 국가, 광고 단위 및 날짜를 기준으로 eCPM을 계산합니다.

어떻게 하면 개선할 수 있을까요?