Elinkaariarvo on tärkeä mittari, jonka avulla voit kehittää käyttäjähankinta- ja kaupallistamisstrategiaasi.
Mikä elinkaariarvo on?
Elinkaariarvo tarkoittaa yhteenlaskettuja tuloja, jotka käyttäjä tuottaa sovelluksen asentamisen jälkeen. Se kattaa mainostulot ja sovelluksen sisäisistä ostoksista saadut tulot. Mainostuloilla tarkoitetaan AdMob-verkoston, hintatarjousmainoslähteiden ja arvioitujen kolmannen osapuolen tulojen kokonaissummaa.
AdMobissa on kolme erilaista elinkaariarvoa:
- Elinkaariarvo: Käyttäjäkohortin kokonaiselinkaariarvo, joka kattaa sovelluksensisäisistä ostoksista, mainoksista ja tilauksista peräisin olevat tulot
- Sovelluksensisäisten ostosten elinkaariarvo: Käyttäjäkohortin sovelluksensisäisiä ostoja koskeva elinkaariarvo
Huom. Sovelluksensisäisistä ostoksista saadut tulot lasketaan sen jälkeen, kun tulot on jaettu Google Play Kaupan ja Applen App Storen kesken.
- Mainosten elinkaariarvo: Käyttäjäkohorttiin liittyviä mainostuloja koskeva elinkaariarvo. Mainostuloilla tarkoitetaan AdMob-verkoston, hintatarjousmainoslähteiden ja arvioitujen kolmannen osapuolen tulojen kokonaissummaa.
Miten yksittäisen käyttäjän elinkaariarvo lasketaan?
Elinkaariarvo tarkoittaa kokonaistuloja, jotka käyttäjä tuottaa sovelluksen asentamisen jälkeen. Tässä on esimerkki Käyttäjä A:n elinkaariarvon laskemisesta:
| Käyttäjä A | 1.7.2023 (asennuspäivä, päivä 0) |
2.7.2023 (päivä 1) | 3.7.2023 (päivä 2) | 4.7.2023 (päivä 3) | |
| Mainostulot | 0,10 € | 0,50 € | 1,50 € | 0,75 € | |
| Sovelluksen sisäiset ostokset | 0 € | 1,00 € | 1,00 € | 1,00 € | |
| Kokonaistulot päivässä | 0,10 € | 1,50 € | 2,50 € | 1,75 € | |
| Elinkaariarvo | 0,10 € | 1,60 € | 4,10 € | 5,85 € |
Yllä olevassa esimerkissä käyttäjä A:n elinkaariarvo (päivä 3) on 5,85 € (käyttäjä A:n yhteenlasketut tulot päivä 0:n jälkeen).
Miten kohortin elinkaariarvo lasketaan?
Kohortin keskimääräinen elinkaariarvo saadaan laskemalla yhteen kunkin asennuksen jälkeisen päivän kokonaistulot ja jakamalla saatu luku kohortin käyttäjämäärällä.
Elinkaariarvo (päivä x) = (Kokonaistulot ajalta päivä 0 – päivä x / päivänä 0 asentaneiden käyttäjien määrä)
Huom. X on se päivä, jonka elinkaariarvoa lasket. Esimerkki:
Elinkaariarvo (päivä 3) = (Kokonaistulot päivänä 0 + päivänä 1 + päivänä 2 + päivänä 3 / päivänä 0 asentaneiden käyttäjien määrä)
Esimerkki kohortin elinkaariarvon laskemisesta
| Käyttäjä A | 1.7.2023 (asennuspäivä, päivä 0) |
2.7.2023 (päivä 1) | 3.7.2023 (päivä 2) | 4.7.2023 (päivä 3) | |
| Mainostulot | 0,10 € | 0,50 € | 1,50 € | 0,75 € | |
| Sovelluksen sisäiset ostokset | 0 € | 1,00 € | 1,00 € | 1,00 € | |
| Kokonaistulot päivässä | 0,10 € | 1,50 € | 2,50 € | 1,75 € | |
| Elinkaariarvo | 0,10 € | 1,60 € | 4,10 € | 5,85 € |
Käyttäjä A:n elinkaariarvo (päivä 3) on 5,85 € (Käyttäjä A:n yhteenlasketut tulot päivä 0:n jälkeen).
| Käyttäjä B | 1.7.2023 (asennuspäivä, päivä 0) |
2.7.2023 (päivä 1) | 3.7.2023 (päivä 2) | 4.7.2023 (päivä 3) | |
| Mainostulot | 0,20 € | 0,25 € | 0,50 € | 0,75 € | |
| Sovelluksen sisäiset ostokset | 0 € | 0,75 € | 1,00 € | 1,00 € | |
| Kokonaistulot päivässä | 0,20 € | 1,00 € | 1,50 € | 1,75 € | |
| Elinkaariarvo | 0,20 € | 1,00 € | 2,50 € | 4,45 € |
Käyttäjä B:n elinkaariarvo (päivä 3) on 4,45 €. (Käyttäjä B:n yhteenlasketut tulot päivä 0:n jälkeen).
Päivän 1.7.2023 kohortin elinkaariarvo (päivä 3) lasketaan näin:
Päivän 1.7.2023 kohortin elinkaariarvo (päivä 3) = (käyttäjä A:n elinkaariarvo (päivä 3) + käyttäjä B:n elinkaariarvo (päivä 3)) / asennusten määrä = (5,85 € + 4,45 €) / 2 = 5,15 €
Päivän 1.7.2023 kohortin elinkaariarvo (päivä 3) on 5,15 €.
Miten mainosten elinkaariarvo lasketaan?
Mainosten elinkaariarvolla tarkoitetaan AdMob-verkoston, hintatarjousmainoslähteiden ja arvioitujen kolmannen osapuolen tulojen kokonaissummaa.
AdMob-verkoston ja hintatarjousmainoslähteiden elinkaariarvo lasketaan käyttämällä tarkkoja eCPM-arvoja (todellisia tuhannen impression hintoja), kun taas kolmannen osapuolen mainosten elinkaariarvo lasketaan arvioimalla eCPM-arvo mainoslähteen, maan, mainosyksikön ja päivän perusteella.