Η αξία χρόνου ζωής (LTV) είναι μια σημαντική μέτρηση που μπορεί να σας καθοδηγήσει στη στρατηγική απόκτησης χρηστών και δημιουργίας εσόδων.
Τι είναι το LTV;
Το LTV είναι τα συγκεντρωτικά έσοδα που δημιουργεί ένας χρήστης από την εγκατάσταση της εφαρμογής σας και έπειτα. Συμπεριλαμβάνονται έσοδα από αγορές εντός εφαρμογής και έσοδα από διαφημίσεις. Τα έσοδα από διαφημίσεις είναι τα συνολικά έσοδα από το Δίκτυο AdMob, τις πηγές διαφήμισης υποβολής προσφορών και τα εκτιμώμενα έσοδα τρίτου μέρους.
Υπάρχουν τρεις τύποι LTV στο AdMob:
- LTV: Το συνολικό LTV για μια κοόρτη χρηστών, συμπεριλαμβανομένων των εσόδων από αγορές εντός εφαρμογής, διαφημίσεις και συνδρομές.
- LTV IAP (αγορά εντός εφαρμογής): Το LTV από αγορές εντός εφαρμογής για μια κοόρτη χρηστών.
Σημείωση: Τα έσοδα από αγορές εντός εφαρμογής (IAP) υπολογίζονται μετά την κατανομή εσόδων με το Google Play Store και το Apple App Store.
- LTV διαφημίσεων: Το LTV από έσοδα από διαφημίσεις για μια κοόρτη χρηστών. Τα έσοδα από διαφημίσεις είναι τα συνολικά έσοδα από το Δίκτυο AdMob, τις πηγές διαφήμισης υποβολής προσφορών και τα εκτιμώμενα έσοδα τρίτου μέρους.
Πώς υπολογίζεται το μεμονωμένο LTV;
Το LTV είναι τα συνολικά συγκεντρωτικά έσοδα ανά χρήστη από τη στιγμή που εγκατέστησαν την εφαρμογή σας και έπειτα. Ακολουθεί ένα παράδειγμα υπολογισμού του LTV για τον χρήστη Α:
| Χρήστης Α | 01/07/2023 (ημέρα εγκατάστασης D0) |
02/07/2023 (D1) | 03/07/2023 (D2) | 04/07/2023 (D3) | |
| Έσοδα από διαφημίσεις | 0,10 € | 0,50 € | 1,50 € | 0,75 € | |
| IAP (αγορά εντός εφαρμογής) | 0 € | 1,00 € | 1,00 € | 1,00 € | |
| Συνολικά έσοδα ανά ημέρα | 0,10 € | 1,50 € | 2,50 € | 1,75 € | |
| LTV | 0,10 € | 1,60 € | 4,10 € | 5,85 € |
Σε αυτό το παράδειγμα, το D3 LTV του χρήστη Α είναι 5,85 € (τα συγκεντρωτικά έσοδα του χρήστη Α από την ημέρα D0).
Πώς υπολογίζεται το LTV κοόρτης;
Το μέσο LTV για μια κοόρτη υπολογίζεται προσθέτοντας τα συγκεντρωτικά έσοδα για κάθε ημέρα από την εγκατάσταση και διαιρώντας τα με τον αριθμό των χρηστών στη συγκεκριμένη κοόρτη:
Dx LTV = (συνολικά έσοδα από την ημέρα D0 έως την ημέρα Dx / αριθμός χρηστών που έκαναν εγκατάσταση την ημέρα D0)
Σημείωση: Το X είναι η ημέρα κατά την οποία υπολογίζετε το LTV. Για παράδειγμα:
D3 LTV = (συνολικά έσοδα D0 + D1 + D2 + D3) / αριθμός χρηστών που έκαναν εγκατάσταση την ημέρα D0
Παράδειγμα υπολογισμού LTV κοόρτης
| Χρήστης Α | 01/07/2023 (ημέρα εγκατάστασης D0) |
02/07/2023 (D1) | 03/07/2023 (D2) | 04/07/2023 (D3) | |
| Έσοδα από διαφημίσεις | 0,10 € | 0,50 € | 1,50 € | 0,75 € | |
| IAP (αγορά εντός εφαρμογής) | 0 € | 1,00 € | 1,00 € | 1,00 € | |
| Συνολικά έσοδα ανά ημέρα | 0,10 € | 1,50 € | 2,50 € | 1,75 € | |
| LTV | 0,10 € | 1,60 € | 4,10 € | 5,85 € |
Το D3 LTV του χρήστη A είναι 5,85 € (τα συγκεντρωτικά έσοδα του χρήστη A από την ημέρα D0).
| Χρήστης Β | 01/07/2023 (ημέρα εγκατάστασης D0) |
02/07/2023 (D1) | 03/07/2023 (D2) | 04/07/2023 (D3) | |
| Έσοδα από διαφημίσεις | 0,20 € | 0,25 € | 0,50 € | 0,75 € | |
| IAP (αγορά εντός εφαρμογής) | 0 € | 0,75 € | 1,00 € | 1,00 € | |
| Συνολικά έσοδα ανά ημέρα | 0,20 € | 1,00 € | 1,50 € | 1,75 € | |
| LTV | 0,20 € | 1,00 € | 2,50 € | 4,45 € |
Το D3 LTV του χρήστη Β είναι 4,45 €. (συγκεντρωτικά έσοδα του χρήστη Β από την ημέρα D0).
Για να βρούμε το D3 LTV της κοόρτης 01/07/2023, χρησιμοποιούμε τον ακόλουθο υπολογισμό:
D3 LTV της κοόρτης 01/07/2023 = (D3 LTV χρήστη Α + D3 LTV χρήστη Β) / αριθμός εγκαταστάσεων = (5,85 € + 4,45 €) / 2 = 5,15 €
Το D3 LTV για την κοόρτη 01/07/2023 είναι 5,15 €.
Πώς υπολογίζεται το LTV διαφημίσεων;
Το LTV διαφημίσεων είναι τα συνολικά έσοδα από το Δίκτυο AdMob, τις πηγές διαφήμισης υποβολής προσφορών και τα εκτιμώμενα έσοδα τρίτου μέρους.
Το LTV του Δικτύου AdMob και της υποβολής προσφορών υπολογίζεται με τη χρήση ακριβών τιμών eCPM, ενώ το LTV διαφημίσεων τρίτου μέρους υπολογίζεται μέσω της εκτίμησης του eCPM με βάση την πηγή διαφήμισης, τη χώρα, το στοιχείο διαφημίσεων και την ημέρα.