القيمة الدائمة (LTV) هي مقياس مهمّ يمكن أن يساعدك في توجيه استراتيجية اكتساب المستخدِمين وتحقيق الربح.
ما المقصود بالقيمة الدائمة؟
القيمة الدائمة هي الأرباح التراكمية التي يحقّقها لك المستخدم منذ تثبيت تطبيقك. ويشمل ذلك كلاً من الأرباح من عمليات الشراء داخل التطبيق والأرباح من الإعلانات. أرباح الإعلانات هي إجمالي الأرباح من "شبكة AdMob" ومصادر الإعلانات المستندة إلى عروض الأسعار وأرباح الأطراف الثالثة المقدّرة.
هناك ثلاثة أنواع من القيمة الدائمة في AdMob:
- القيمة الدائمة: القيمة الدائمة العامة للمجموعة النموذجية للمستخدم، بما في ذلك الأرباح من عمليات الشراء داخل التطبيق والإعلانات والاشتراكات.
- القيمة الدائمة للشراء داخل التطبيق: القيمة الدائمة من عمليات الشراء داخل التطبيق للمجموعة النموذجية للمستخدِم.
ملاحظة: يتمّ احتساب أرباح الشراء داخل التطبيق بعد اقتطاع حصّة كلٍّ من متجر Google Play ومتجر Apple App Store من الأرباح.
- القيمة الدائمة للإعلانات: القيمة الدائمة من أرباح الإعلانات للمجموعة النموذجية للمستخدم. أرباح الإعلانات هي إجمالي الأرباح من "شبكة AdMob" ومصادر الإعلانات المستندة إلى عروض الأسعار وأرباح الأطراف الثالثة المقدّرة.
كيف يتم حساب القيمة الدائمة الفردية؟
القيمة الدائمة هي إجمالي الأرباح التراكمية لكل مستخدم منذ تثبيت تطبيقك. في ما يلي مثال لحساب القيمة الدائمة للمستخدم "أ":
| المستخدم "أ" | 01 تموز (يوليو) 2023 (يوم التثبيت D0) |
02 تموز (يوليو) 2023 (D1) | 03 تموز (يوليو) 2023 (D2) | 04 تموز (يوليو) 2023 (D3) | |
| أرباح الإعلانات | 0.10 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية) | 0.50 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية) | 1.50 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية) | 0.75 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية) | |
| شراء داخل التطبيق | 0 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية) | 1.00 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية) | 1.00 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية) | 1.00 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية) | |
| إجمالي الأرباح في اليوم | 0.10 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية) | 1.50 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية) | 2.50 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية) | 1.75 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية) | |
| القيمة الدائمة | 0.10 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية) | 1.60 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية) | 4.10 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية) | 5.85 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية) |
في هذا المثال، تبلغ القيمة الدائمة للمستخدِم "أ" في D3 مبلغ 5.85 دولارات أمريكية (أو ما يعادلها بالعملة المحلّية) (الأرباح التراكمية للمستخدِم "أ" منذ D0).
كيف يتم حساب القيمة الدائمة للمجموعة النموذجية؟
يتم حساب متوسط القيمة الدائمة للمجموعة النموذجية عن طريق إضافة الأرباح التراكمية لكل يوم منذ تثبيته وقسمته على عدد المستخدمين في هذه المجموعة النموذجية:
Dx LTV = (إجمالي الأرباح من D0 إلى Dx يوم / عدد المستخدمين الذين تم تثبيته على D0)
ملاحظة: X هو اليوم الذي يتم فيه حساب القيمة الدائمة. مثل:
D3 LTV = (إجمالي الأرباح من D0 + D1 + D2 + D3) / عدد المستخدمين الذين تم تثبيته على D0
مثال لحساب القيمة الدائمة للمجموعة النموذجية
| المستخدم "أ" | 01 تموز (يوليو) 2023 (يوم التثبيت D0) |
02 تموز (يوليو) 2023 (D1) | 03 تموز (يوليو) 2023 (D2) | 04 تموز (يوليو) 2023 (D3) | |
| أرباح الإعلانات | 0.10 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية) | 0.50 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية) | 1.50 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية) | 0.75 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية) | |
| شراء داخل التطبيق | 0 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية) | 1.00 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية) | 1.00 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية) | 1.00 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية) | |
| إجمالي الأرباح في اليوم | 0.10 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية) | 1.50 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية) | 2.50 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية) | 1.75 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية) | |
| القيمة الدائمة | 0.10 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية) | 1.60 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية) | 4.10 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية) | 5.85 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية) |
القيمة الدائمة للمستخدم "أ" D3 هي 5.85 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية) (الأرباح التراكمية للمستخدم "أ" منذ D0).
| المستخدم "ب" | 01 تموز (يوليو) 2023 (يوم التثبيت D0) |
02 تموز (يوليو) 2023 (D1) | 03 تموز (يوليو) 2023 (D2) | 04 تموز (يوليو) 2023 (D3) | |
| أرباح الإعلانات | 0,20 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية) | 0.25 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية) | 0.50 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية) | 0.75 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية) | |
| شراء داخل التطبيق | 0 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية) | 0.75 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية) | 1.00 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية) | 1.00 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية) | |
| إجمالي الأرباح في اليوم | 0,20 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية) | 1.00 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية) | 1.50 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية) | 1.75 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية) | |
| القيمة الدائمة | 0,20 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية) | 1.00 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية) | 2.50 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية) | 4.45 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية) |
القيمة الدائمة D3 للمستخدم "ب" هي 4.45 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية). (الأرباح التراكمية للمستخدم ب منذ D0).
للعثور على القيمة الدائمة D3 للمجموعة النموذجية في 01 تموز (يوليو) 2023، نستخدم طريقة الاحتساب التالية:
القيمة الدائمة D3 للمجموعة النموذجية في 01 تموز (يوليو) 2023 = (القيمة الدائمة للمستخدِم "أ" في D3 + القيمة الدائمة للمستخدم "ب" في D3) / عدد عمليات التثبيت = (5.85 دولارات أمريكية (أو ما يعادلها بالعملة المحلّية) + 4.45 دولارات أمريكية (أو ما يعادلها بالعملة المحلّية)) / 2 = 5.15 دولارات أمريكية (أو ما يعادلها بالعملة المحلّية)
القيمة الدائمة D3 للمجموعة النموذجية في 01 تموز (يوليو) 2023 هي 5.15 دولارات أمريكية (أو ما يعادلها بالعملة المحلّية).
كيف يتمّ احتساب القيمة الدائمة للإعلانات؟
تمثل القيمة الدائمة للإعلانات إجمالي الأرباح من "شبكة AdMob" ومصادر الإعلانات المستندة إلى عروض الأسعار وأرباح الأطراف الثالثة المقدّرة.
يتمّ احتساب القيمة الدائمة لكلٍّ من شبكة AdMob وعروض الأسعار باستخدام القيم الدقيقة للتكلفة الفعلية لكلّ ألف ظهور، في حين يتمّ احتساب القيمة الدائمة لإعلانات الجهات الخارجية من خلال تقدير التكلفة الفعلية لكلّ ألف ظهور استنادًا إلى مصدر الإعلان والبلد والوحدة الإعلانية واليوم.