С помощью показателей роста дохода вы можете выявить неэффективные сделки в рамках частных аукционов и принять необходимые меры. Эти показатели приведены в списке покупателей на частном аукционе или на вкладке По сделкам на странице частного аукциона.
Как рассчитывается рост дохода
При расчете показателей сравниваются два значения:
- фактический доход от сделки в рамках частного аукциона;
- прогнозируемый доход, вычисленный на основе ограниченной выборки запросов объявлений.
С помощью запросов объявлений из выборки система путем моделирования определяет, насколько эффективно выполнялся бы показ рекламы на заданном инвентаре, если бы не существовало текущей сделки в рамках частного аукциона.
- Запросы, которым могла бы обеспечить показы соответствующая сделка, получают ответы от иного канала спроса (например, другая сделка в рамках частного аукциона или открытый аукцион) или вообще не получают никакие ответы.
- Затем система определяет доход от таких каналов и нормализует его для сравнения с действительным доходом, поступившим от соответствующей сделки в рамках частного аукциона.
- Рост дохода равен разнице между двумя значениями, указанными выше.
Как оценить эффективность частного аукциона
Сведения о росте дохода позволяют оценить эффективность сделок в рамках частных аукционов.
- Положительный рост означает, что активная сделка более выгодна, чем отказ от нее.
- Отрицательный рост означает, что вы бы получали больший доход от использования инвентаря, если бы не привлекали определенного покупателя к участию в частном аукционе.
- Несущественный рост находится в пределах 10 долл. США в неделю и не считается значимым.
Если сделка в рамках частного аукциона активна, показатели роста дохода от нее регулярно обновляются. Показатель представляет собой нормализованный прогноз на семь дней, подготовленный на основе всех запросов, показы для которых могут быть выполнены в рамках определенной сделки этого типа. Статистика, связанная с прекращенными сделками, не приводится. Вместо нее в соответствующем поле указано значение "Н/д".
Какие меры принять, если частный аукцион недостаточно эффективен
Сделки в рамках частного аукциона могут быть неэффективными по следующим причинам:
- недостаточное количество или отсутствие покупателей на аукционе;
- ставки ниже минимальной цены за тысячу просмотров;
- высокая минимальная цена за тысячу просмотров в ваших сделках (актуально для случаев, когда платформы покупателей в первую очередь назначают ставки на инвентарь с меньшей ценой).
От таких сделок в рамках частных аукционов рекомендуется отказаться. Другое решение – допустить на свой частный аукцион участников открытого аукциона. Это позволит увеличить ваш доход благодаря усилению конкуренции. Учтите, что отдельные платформы покупателя могут в ответ присылать идентификатор сделки даже при наличии более выгодной ставки на открытом аукционе. Если так ответит достаточное количество платформ, значение роста может оставаться отрицательным или несущественным.
