Pomocí metrik nárůstu tržeb můžete rozpoznat málo výkonné dohody o soukromých aukcích a poté u nich podniknout příslušné kroky. Tyto metriky najdete na seznamu kupujících v soukromé aukci nebo na kartě Na jednu dohodu na domovské stránce soukromé aukce.
Jak se nárůst tržeb počítá
Nárůst tržeb porovnává dvě hodnoty:
- skutečné tržby získané z dohody o soukromé aukci,
- tržby předpokládané na základě malého vzorku žádostí o reklamu.
Vzorové žádosti o reklamy se používají k simulaci, která vyhodnocuje, jakého výkonu by inventář dosáhl, kdyby dohoda o soukromé aukci neexistovala.
- Žádosti o reklamy, které by byly uspokojeny příslušnou dohodou o soukromé aukci, se namísto toho uspokojí z jiného kanálu poptávky – z jiné dohody o soukromé aukci nebo z otevřené aukce – nebo se vůbec neuspokojí.
- Tržby získané z těchto jiných kanálů se změří a normalizují za účelem porovnání se skutečnými tržbami získanými z dané dohody o soukromé aukci.
- Nárůst tržeb je rozdíl mezi těmito dvěma hodnotami.
Vyhodnocení výkonu soukromé aukce
Nárůst tržeb vám pomůže vyhodnotit výkon dohod o soukromých aukcích.
- Kladný nárůst: Naznačuje, že prostřednictvím aktivní dohody dosahujete vyšších příjmů, než kdybyste ji zastavili.
- Záporný nárůst: Naznačuje, že pokud byste bývali kupujícího nezahrnuli do soukromé aukce, mohli jste získat vyšší tržby.
- Zanedbatelné: Nárůst nebo pokles činí maximálně 10 $ týdně (včetně), a je proto považován za nepatrný.
Metriky nárůstu tržeb se pro každou aktivní dohodu o soukromé aukci aktivně aktualizují. Metriky se přepočítávají na sedmidenní odhad a zahrnují všechny žádosti o reklamy, pro které je dohoda o soukromé aukci vhodná. Po skončení dohody o soukromé aukci se metriky již nezobrazují. Zobrazuje se místo nich text „Není k dispozici“.
Podniknutí kroků v případě nedostatečného výkonu
Níže uvádíme některé možné důvody nedostatečného výkonu dohod o soukromých aukcích:
- V aukci nepodalo cenové nabídky dost kupujících (nebo žádní kupující).
- Kupující podávají nabídky nižší, než je minimální CPM.
- Máte v dohodách o soukromých aukcích vysokou minimální CPM, ale poptávkové platformy preferují podávání cenových nabídek u dohod s nižšími CPM.
Nejlepší postup je dohodu o soukromé aukci zastavit. Případně můžete cenovým nabídkám z otevřené aukce povolit, aby soupeřily s cenovými nabídkami ze soukromé aukce. Může to pomoci zvýšit konkurenci a tím i tržby. Jednotlivé poptávkové platformy (DSP) však mohou odeslat odpověď s ID dohody i přesto, že mají pro otevřenou aukci lepší cenovou nabídku. Pokud takto bude odpovídat dostatek DSP, může být nárůst i nadále záporný nebo zanedbatelný.
