Para evaluar el éxito de una estrategia de pujas, normalmente hay que responder a dos preguntas generales:
- ¿El rendimiento es mejor que con las pujas manuales (u otros sistemas de pujas automatizadas)?
- ¿Podría obtener mejores resultados con una configuración diferente (cuanto mayor sea el coste por acción [CPA], más amplio será el intervalo de pujas mínima y máxima)?
Aunque pueda tener la tentación de iniciar la evaluación comparando el rendimiento de una estrategia de pujas con pujas manuales, se recomienda empezar entendiendo cómo afecta repercute la configuración actual en el rendimiento, realizar ajustes, si procede, y esperar a que estos surtan efecto. De lo contrario, no estará concediendo a las estrategias de pujas una oportunidad justa.
Además, como existen determinados factores impredecibles —por ejemplo, acciones de la competencia, nuevos eventos, etc.— que, de un día a otro, afectan directamente al marketing en buscadores, el éxito debe entenderse en términos de rendimiento durante un periodo de semanas.
Por tanto, debe comprender que, para realizar una evaluación realista del rendimiento de la estrategia de pujas, se necesitan, como mínimo, varias semanas.
Cronología recomendada
A continuación, se ofrece una visión general de la cronología y de los pasos recomendados que seguir para evaluar una estrategia de pujas:
| Semana 1 | No haga nada durante la primera semana después de iniciar una estrategia de pujas.
Durante las primeras dos semanas, Search Ads 360 necesita tiempo para observar el rendimiento, ajustar pujas y responder a estos ajustes. Además, si la estrategia de pujas contiene nuevas palabras clave sin historial de rendimiento, Search Ads 360 iniciará el comportamiento de aprendizaje de inicio para estas palabras clave. |
| Semana 2 | Compruebe si las restricciones de la estrategia de pujas (por ejemplo, pujas mínima y máxima) que ha especificado están ralentizando la optimización. Ajuste las restricciones si así se lo permiten sus objetivos empresariales.
Evite cambiar el importe objetivo (como el importe de CPA) en este momento. Tan solo aborde los problemas que surjan como consecuencia de las restricciones. |
| Semana 4 | Utilice previsiones de estrategia de pujas e informes de Search Ads 360 para responder a la pregunta de si podría obtener mejores resultados con una configuración o palabras clave diferentes.
Realice pequeños ajustes en sus importes objetivo. Vuelva a comprobar la previsión después de unos días. Siga haciendo pequeños cambios una vez a la semana o cada dos semanas hasta que consiga el equilibrio idóneo de coste y conversiones. |
Cuando el rendimiento de la estrategia de pujas sea el mejor posible según su objetivo de marketing, sus palabras clave y sus restricciones empresariales, si lo desea, puede llevar a cabo experimentos para responder a la pregunta de si la estrategia de pujas presenta mejor rendimiento que las pujas manuales u otro sistema de pujas automatizadas.