Les événements commerciaux complètent votre historique des statistiques avec des informations supplémentaires telles que la date de lancement d'un produit ou le montant d'une remise promotionnelle. Les stratégies d'enchères intelligentes Search Ads 360 utilisent ces informations supplémentaires pour comprendre l'impact des événements sur les conversions. Lorsque vous importez des événements futurs pour des campagnes, des mots clés ou d'autres éléments gérés par une stratégie d'enchères Search Ads 360, celle-ci peut ajuster les enchères en prévision de la modification attendue du taux de conversion. Les enchères intelligentes vous permettent d'enregistrer davantage de conversions tout en atteignant votre CPA ou ROI cible.
Fonctionnement
Voici un aperçu de l'utilisation des événements commerciaux avec les stratégies d'enchères :
- Appliquez des données d'entreprise pour identifier les campagnes, les mots clés ou d'autres éléments gérés par une stratégie d'enchères Search Ads 360.
Par exemple, un revendeur peut appliquer des données d'entreprise afin d'identifier chacune des marques de produits dont il fait la promotion.
Campagne c:Brand.ID ComfyWalkers - Royaume-Uni - Marque ComfyWalkers ComfyWalkers - Irlande - Marque ComfyWalkers SpeedyShoes - Royaume-Uni - Marque SpeedyShoes SpeedyShoes - Irlande - Marque SpeedyShoes - Ajoutez des colonnes d'événements commerciaux à un tableau de données d'entreprise pour décrire des événements récurrents qui sont susceptibles d'avoir une incidence sur votre taux de conversion (promotions ou changements de prix, par exemple).
Consultez les bonnes pratiques pour choisir les événements à inclure dans Search Ads 360.
- Ajoutez des événements passés et futurs à vos données d'entreprise.
Par exemple, un détaillant peut proposer chaque semaine des promotions pour des marques différentes. Dans ce cas, il ajoute des événements à chaque ligne du tableau de données d'entreprise "Marque".
Marque
ID % de remise Event start time Heure de fin de l'événement ComfyWalkers 0,10 15-01-2017 21/01/2017 ComfyWalkers 0,10 15-01-2017 21/01/2017 SpeedyShoes 0,10 22/01/2017 28/01/2017 SpeedyShoes 0,10 22/01/2017 28/01/2017 - Vous avez ajouté des événements aux données d'entreprise qui sont déjà appliquées à vos campagnes et à d'autres éléments. Par conséquent, les événements seront automatiquement appliqués aux campagnes.
Par exemple :
Campagne c:Brand.ID c:Brand.Discount % c:Brand.Event start time c:Brand.Event end time ComfyWalkers - Royaume-Uni - Marque ComfyWalkers 0,10 15-01-2017 21/01/2017 ComfyWalkers - Irlande - Marque ComfyWalkers 0,10 15-01-2017 21/01/2017 SpeedyShoes - Royaume-Uni - Marque SpeedyShoes 0,10 22/01/2017 28/01/2017 SpeedyShoes - Irlande - Marque SpeedyShoes 0,10 22/01/2017 28/01/2017
Une stratégie d'enchères intelligentes Search Ads 360 analyse l'effet des événements importés sur les mots clés identifiés par vos données d'entreprise. Elle compare les taux de conversion quotidiens des mots clés avant, pendant et après les événements qui ont eu lieu au cours des six derniers mois. Si la stratégie d'enchères détecte une hausse (ou une baisse) significative du taux de conversion, elle augmente (ou diminue) les enchères lors d'événements futurs.
Choisir les événements à inclure dans Search Ads 360
De nombreux types d'événements peuvent avoir une incidence sur la publicité diffusée sur le Réseau de Recherche. Toutefois, les stratégies d'enchères ne peuvent avoir une action que sur les événements ayant des caractéristiques spécifiques. Veillez à inclure des événements commerciaux présentant les particularités suivantes si vous prévoyez d'en utiliser avec les stratégies d'enchères :
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Ils se sont répétés souvent au cours des six derniers mois : chaque instance d'un événement fournit à une stratégie d'enchères davantage d'informations sur la façon dont elle doit se comporter au cours de ce dernier. Nous recommandons au moins 15 répétitions de l'événement au cours des six derniers mois. Les stratégies d'enchères n'examinent pas les données datant de plus de six mois.
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Ils se produisent tous les jours : aucune action ne peut être prise pour les événements d'une demi-journée, qui sont trop courts.
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Ils modifient de façon significative les statistiques de conversion quotidiennes : les conversions doivent augmenter ou diminuer d'au moins 10 %.
Certains événements peuvent avoir un effet plus important que d'autres. Par exemple, vous vous attendez peut-être à ce que le taux de conversion augmente davantage avec une remise de 20 %, plutôt qu'avec une remise de 10 %. Vous considérerez donc probablement les remises de 10 et 20 % comme des événements séparés. Assurez-vous simplement qu'il existe au moins 15 instances des événements pour chaque valeur unique des variables d'événements. Cela correspond à au moins 15 ventes avec une remise de 10 % et à 15 autres avec une remise de 20 %.
Vous optimiserez vos performances si vous utilisez des événements qui se sont avérés avoir un effet significatif d'un point de vue statistique sur les taux de conversion.
Regrouper des événements similaires dans de grandes catégories
Il peut être utile de créer des événements détaillés à des fins de création de rapports. Toutefois, si la portée de vos événements est trop limitée, une stratégie d'enchères est susceptible de passer à côté de tendances importantes. Imaginons par exemple que vous appliquiez les deux événements suivants pour une offre spéciale de rentrée scolaire :
- Remise de 20 % sur les chaussures basses de la marque Comfy Walkers
- Remise de 25 % sur les baskets montantes de la marque Comfy Walkers
Une stratégie d'enchères considérera ces offres comme deux événements complètement séparés. Toutefois, le pourcentage de remise et les produits étant très similaires, vous obtiendrez probablement de meilleurs résultats si vous combinez les deux événements.
Voici quelques recommandations à suivre pour regrouper des événements au sein de catégories pouvant donner lieu à des actions :
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Événements associés à des variables numériques : convertir les nombres en unités discrètes. Par exemple :
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Arrondir les valeurs de pourcentage aux 10 % inférieurs les plus proches (par exemple, 12 % devient 10 %).
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Utiliser une échelle logarithmique pour regrouper des prix spécifiques par ordre de grandeur. Par exemple, créer un premier événement pour les prix allant de 1 à 5 $, un deuxième pour ceux de 5 à 25 $, puis un troisième pour ceux de 25 à 125 $.
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Événements associés à des variables textuelles : généraliser les valeurs textuelles. Par exemple, vous pouvez proposer les offres suivantes : "Quatre articles pour le prix de trois" et "Trois articles pour le prix de deux". Pensez à généraliser ces deux offres avec la mention "Article gratuit pour tout achat".