Calcular uma meta inicial de ROI

Como decidir qual é a melhor meta de CPA, ERS ou ROAS para uma estratégia de lances do Search Ads 360? A prática recomendada é começar com uma meta bastante próxima ao CPA, ERS ou ROAS atual. Ou seja, defina uma referência com base no gasto atual e tente superar esse valor usando as estratégias de lances.

Por exemplo, se você tem gasto US$ 25 com a publicidade em pesquisa para cada aluguel de carros, a prática recomendada é iniciar a estratégia de lances com um CPA de US$ 25.

O Search Ads 360 oferece algumas opções para ajudar você a definir uma meta inicial:

• Oportunidades de estratégia de lances: as oportunidades de estratégia de lances automaticamente encontram as campanhas que direcionam o tráfego à meta definida e recomendam uma meta de gasto inicial para as campanhas que podem se beneficiar de uma estratégia de lances.

• Relatório de campanha com métricas do Floodlight: é possível usar o mesmo relatório de campanha da etapa anterior para encontrar o CPA, ERS ou ROAS atual.

Usar um relatório de campanha para encontrar a meta atual

Em vez de calcular a meta atual, deixe que as oportunidades de estratégia de lances façam isso por você. 

1. Visualize o relatório da campanha da etapa anterior.
2. Selecione uma das seguintes opções no menu Visualizar:
   • Ações, se a meta for aumentar o número de conversões;
   • Vendas, caso sua meta seja aumentar a receita
3. Certifique-se de que o período corresponde aos últimos 30 dias.
4. Se você pretende incluir somente uma campanha na estratégia de lances, o valor atual do gasto estará em uma das seguintes colunas:
   • Custo por ação: é exibida por padrão na visualização "Ações". Mostra o CPA no período do relatório.
   • ERS: é exibida por padrão na visualização "Vendas". Mostra a divisão efetiva da receita no período do relatório.
   • ROAS: é exibida por padrão na visualização "Vendas". Mostra o retorno sobre o gasto do anunciante no período do relatório.
5. Se você pretende incluir mais de uma campanha, será necessário calcular o valor do gasto:
   • CPA: para calcular o CPA de várias campanhas, some o custo total delas. Some também o total de ações das campanhas.
     Depois, divida o custo total pelo total de ações:
     custo total / total de ações
   • ERS: para calcular o ERS de várias campanhas, some o custo total delas. Some também a receita total das campanhas.|
     Depois, divida o custo total pela receita total:
     custo total / receita total
   • ROAS: para calcular o ROAS de várias campanhas, some o custo total delas. Some também a receita total das campanhas.
     Depois, divida a receita total pelo custo total:
     receita total / custo total

Depois de definir uma meta inicial e deixar a estratégia de lances agir por algumas semanas, use uma previsão de estratégia de lances do Search Ads 360 para testar outras metas e compará-las. Por exemplo, digamos que você inicie uma estratégia de lances com uma meta de CPA de US$ 25 e deixe-a funcionar por algumas semanas. Quando a estratégia de lances estiver estabelecida, as previsões poderão estimar se será mais eficiente aumentar ou reduzir o CPA.

Controlar os gastos

Dentro de cada campanha, as estratégias de lances nunca gastarão mais que o orçamento especificado nas configurações da campanha. No entanto, a melhor maneira de controlar o valor gasto por uma estratégia de lances é especificar uma meta de ROI para essa estratégia.

Pense na meta da estratégia de lances como o valor ideal do gasto e no orçamento da campanha como uma solução provisória para impedir que a estratégia ultrapasse o máximo absoluto que você deseja gastar.

Esse é outro motivo para começar com uma meta correspondente ao valor atual do seu gasto. É provável que a estratégia de lances gaste um valor igual ou próximo ao atual.

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