Obliczanie początkowej wartości docelowej ROI

Jak wybrać najlepszą wartość docelową CPA, ERS lub ROAS dla strategii ustalania stawek Search Ads 360? Sprawdzona metoda to zacząć od wartości zbliżonej do bieżącego CPA, ERS lub ROAS, czyli wyznaczyć podstawę wynikającą z bieżących wydatków, a następnie sprawdzić, czy strategia osiągnie lepsze wyniki.

Jeśli na przykład każde wypożyczenie samochodu wymaga wydania 25 USD na reklamy w wyszukiwarce, w strategii ustalania stawek ustaw początkowy CPA równy 25 USD.

Search Ads 360 udostępnia dwa sposoby wyznaczania początkowej wartości docelowej:

• Możliwości strategii ustalania stawek: ta funkcja Search Ads 360 automatycznie wyszukuje kampanie, które generują ruch związany ze zdefiniowanym przez Ciebie celem, a następnie proponuje początkową kwotę docelową wydatków na te kampanie, w których strategia ustalania stawek Search Ads 360 przyniesie korzyści.

• Raport kampanii zawierający dane Floodlight: możesz użyć raportu kampanii z poprzedniego etapu, by znaleźć bieżący CPA, ERS lub ROAS.

Znajdowanie bieżącej wartości docelowej w raporcie kampanii

Zamiast samodzielnie wyliczać bieżącą wartość docelową, pozwól, by zrobiły to za Ciebie możliwości strategii ustalania stawek. 

1. Wyświetl raport kampanii z poprzedniego etapu.
2. Upewnij się, że w menu Widok masz wybraną jedną z tych opcji:
   • Działania, jeśli cel to zwiększenie liczby konwersji.
   • Sprzedaż, jeśli cel to zwiększenie przychodów.
3. Upewnij się, że zakres dat odpowiada ostatnim 30 dniom.
4. Jeśli planujesz zastosować strategię ustalania stawek tylko w jednej kampanii, bieżącą kwotę wydatków znajdziesz w tych kolumnach:
   • Koszt/działanie – domyślnie pojawia się w widoku Działania. Zawiera CPA osiągnięty w zakresie czasowym raportu.
   • ERS – domyślnie pojawia się w widoku Sprzedaż. Zawiera efektywny udział w przychodach osiągnięty w zakresie czasowym raportu.
   • ROAS – domyślnie pojawia się w widoku Sprzedaż. Zawiera zwrot z wydatków na reklamę osiągnięty w zakresie czasowym raportu.
5. Jeśli strategia ma objąć więcej niż jedną kampanię, musisz obliczyć kwotę wydatków:
   • CPA – aby obliczyć CPA z wielu kampanii, zsumuj ich koszty. Następnie zsumuj liczby działań.
     Na koniec podziel łączny koszt przez łączną liczbę działań:
     łączny koszt / łączna liczba działań
   • ERS – aby obliczyć ERS z wielu kampanii, zsumuj ich koszty. Następnie zsumuj przychody.|
     Na koniec podziel łączny koszt przez łączne przychody:
     łączny koszt / łączne przychody
   • ROAS – aby obliczyć ROAS z wielu kampanii, zsumuj ich koszty. Następnie zsumuj przychody.
     Na koniec podziel łączne przychody przez łączny koszt:
     łączne przychody / łączny koszt

Po ustawieniu początkowej wartości docelowej i gdy strategia ustalania stawek będzie działać przez parę tygodni, możesz na podstawie prognozy strategii ustalania stawek Search Ads 360 wypróbować inne wartości docelowe i wyświetlić zależności między nimi. Możesz na przykład uruchomić strategię ustalania stawek z docelowym CPA wynoszącym 25 USD i pozwolić jej działać przez parę tygodni. Po ustanowieniu strategii ustalania stawek prognoza może oszacować, czy dla Twojej firmy mógłby być korzystniejszy niższy czy wyższy CPA.

Kontrola wydatków

W każdej kampanii strategia ustalania stawek nigdy nie wydaje więcej niż budżet określony w ustawieniach kampanii. Jednak najlepszy sposób kontrolowania kwoty wydawanej przez strategię to użycie jej wartości docelowej ROI.

Wartość docelowa strategii ustalania stawek to jakby idealna kwota wydatków, a budżet kampanii – blokada, która uniemożliwia strategii przekroczenie maksymalnych dozwolonych wydatków.

To kolejny argument za tym, że na początku najlepiej ustawić wartość docelową, która odpowiada bieżącej kwocie wydatków. Strategia ustalania stawek prawdopodobnie wyda taką samą kwotę jak bieżąca lub do niej zbliżoną.

​