Calcolare un target ROI iniziale

Come decidere il miglior target CPA, ERS o ROAS (ritorno sulla spesa pubblicitaria) per una strategia di offerta Search Ads 360? È buona norma iniziare con un target molto simile al valore corrente di CPA, ERS o ROAS, vale a dire stabilendo un punto di riferimento basato sulla spesa corrente e appurando se è possibile utilizzare le strategie di offerta per migliorare rispetto a tale riferimento.

Ad esempio, se hai speso $ 25 per la pubblicità associata alla ricerca per ogni autonoleggio, è buona norma avviare la strategia di offerta con un CPA di $ 25.

Search Ads 360 offre due opzioni diverse per individuare un target iniziale:

• Opportunità di strategie di offerta: le opportunità di strategia di offerta individuano automaticamente le campagne che indirizzano il traffico a un obiettivo da te definito consigliando un target di spesa iniziale per le campagne che trarrebbero vantaggio da una strategia di offerta Search Ads 360.

• Rapporto sulle campagne con metriche Floodlight: puoi utilizzare lo stesso rapporto sulla campagna rilevato dal passaggio precedente per determinare i valori CPA, ERS e ROAS correnti.

Utilizzare un rapporto sulle campagne per determinare il target corrente

Invece di eseguire i calcoli per determinare il target corrente, delega tale compito alle opportunità della strategia di offerta. 

1. Visualizza il rapporto sulle campagne del passaggio precedente.
2. Assicurati di avere selezionato una delle seguenti opzioni dal menu Visualizza:
   • Azioni, se il tuo obiettivo è aumentare il numero di conversioni
   • Vendite, se il tuo obiettivo è aumentare le entrate
3. Assicurati che l'intervallo di date corrisponda agli ultimi 30 giorni.
4. Se stai pianificando di includere solo una campagna nella strategia di offerta, l'importo della spesa attuale viene indicato in una delle seguenti colonne:
   • Costo/azione. Compare per impostazione predefinita nella visualizzazione delle azioni. Indica il CPA per l'intervallo di tempo del rapporto.
   • ERS. Compare per impostazione predefinita nella visualizzazione delle vendite. Indica la quota delle entrate effettive per l'intervallo di tempo del rapporto.
   • ROAS. Compare per impostazione predefinita nella visualizzazione delle vendite. Indica il ritorno sulla spesa pubblicitaria per l'intervallo di tempo del rapporto.
5. Se stai pianificando di includere più di una campagna, devi calcolare l'importo della spesa:
   • CPA. Per calcolare il CPA per più campagne, somma il costo totale di ognuna e il numero totale di azioni delle campagne.
     Dividi quindi il costo totale per le azioni totali:
     costo totale / azioni totali
   • ERS. Per calcolare l'ERS per più campagne, somma il costo totale di ognuna e le entrate totali delle campagne.|
     Dividi quindi il costo totale per le entrate totali:
     costo totale / entrate totali
   • ROAS. Per calcolare il ROAS per più campagne, somma il costo totale di ognuna e le entrate totali delle campagne.
     Dividi quindi le entrate totali per il costo totale:
     ​entrate totali / costo

Una volta stabilito il target iniziale e lasciato che la strategia di offerta venga eseguita per un paio di settimane, puoi utilizzare una previsione della strategia di offerta Search Ads 360 per provare altri target e vedere che risultati producono. Ad esempio, puoi iniziare una strategia di offerta con un target CPA di $ 25 e lasciare che venga eseguita per un paio di settimane. Una volta che la strategia di offerta si è instaurata, una previsione può valutare se l'utilizzo di un CPA inferiore o superiore possa essere più efficace per la tua attività.

Controllo della spesa

In ogni campagna, le strategie di offerta non superano mai il budget specificato nelle impostazioni della campagna. Tuttavia, il miglior modo per controllare l'importo speso da una strategia di offerta è tramite il target ROI specificato per la strategia di offerta.

Considera il target della strategia di offerta come l'importo di spesa ideale e il budget della campagna come un cuscinetto per evitare che la strategia di offerta superi il massimo assoluto che sei disposto a spendere.

Esiste un altro motivo per cui è meglio iniziare con un target corrispondente all'importo di spesa attuale. È probabile che la spesa della strategia di offerta sia uguale all'importo attuale o si avvicini.

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