Calculer un ROI cible de départ

Comment évaluer le meilleur CPA, ERS ou ROAS cible pour une stratégie d'enchères Search Ads 360 ? Il est recommandé de commencer avec une cible correspondant étroitement à votre CPA, ERS ou ROAS existant. Autrement dit, établissez un niveau de référence en fonction des dépenses actuelles et déterminez si vous pouvez utiliser des stratégies d'enchères pour améliorer vos résultats par rapport à cette référence.

Par exemple, si vous avez dépensé 25 $ pour la diffusion de chaque annonce de location de voitures sur le Réseau de Recherche, il est préférable de démarrer votre stratégie avec un CPA de 25 $.

Deux options permettent d'identifier une cible de départ dans Search Ads 360 :

• Opportunités liées à la stratégie d'enchères : les opportunités liées à la stratégie d'enchères permettent d'identifier automatiquement les campagnes dirigeant le trafic vers l'objectif que vous définissez, puis recommandent des dépenses cibles de départ pour les campagnes qui peuvent tirer parti d'une stratégie Search Ads 360.

• Rapport sur les performances des campagnes avec des statistiques Floodlight : vous pouvez utiliser le rapport sur les performances des campagnes qui a été généré à l'étape précédente pour identifier votre CPA, ERS ou ROAS actuel.

Utiliser un rapport sur les performances des campagnes pour identifier la cible actuelle

Plutôt que de déterminer vous-même la cible actuelle, laissez les opportunités liées à la stratégie d'enchères effectuer le calcul. 

1. Affichez le rapport sur les performances des campagnes qui a été généré à l'étape précédente.
2. Assurez-vous d'avoir sélectionné l'une des options suivantes dans le menu Afficher :
   • Actions si votre objectif consiste à augmenter le nombre de conversions
   • Ventes si votre objectif consiste à augmenter le revenu
3. Assurez-vous que la plage de dates sélectionnée correspond aux 30 derniers jours.
4. Si vous avez l'intention de n'inclure qu'une seule campagne dans la stratégie d'enchères, le montant des dépenses actuelles figure dans l'une des colonnes suivantes :
   • Coût/action : s'affiche par défaut dans la vue "Actions". Cette colonne indique le CPA correspondant à la plage de dates du rapport.
   • ERS : s'affiche par défaut dans la vue "Ventes". Cette colonne indique le partage effectif des revenus correspondant à la plage de dates du rapport.
   • ROAS : s'affiche par défaut dans la vue "Ventes". Cette colonne indique le retour sur les dépenses publicitaires correspondant à la plage de dates du rapport.
5. Si vous avez l'intention d'inclure plusieurs campagnes, vous devez calculer le montant des dépenses en effectuant les opérations suivantes :
   • CPA : pour calculer le CPA de plusieurs campagnes, additionnez le coût total de chacune d'elles. Ensuite, additionnez le nombre total d'actions associées à chaque campagne.
     Divisez comme suit le coût total par le nombre total d'actions :
     coût total/nombre total d'actions
   • ERS : pour calculer l'ERS de plusieurs campagnes, additionnez le coût total de chacune d'elles. Ensuite, additionnez le revenu total généré par chaque campagne.|
     Divisez comme suit le coût total par le revenu total :
     coût total/revenu total
   • ROAS : pour calculer le ROAS de plusieurs campagnes, additionnez le coût total de chacune d'elles. Ensuite, additionnez le revenu total généré par chaque campagne.
     Divisez comme suit le revenu total par le coût total :
     ​revenu total/coût total

Une fois que vous avez établi une cible de départ et que vous avez appliqué la stratégie d'enchères pendant quelques semaines, vous pouvez utiliser une prévision de stratégie d'enchères Search Ads 360 pour essayer d'autres cibles et connaître les compromis qui existent entre elles. Par exemple, vous pouvez appliquer une stratégie d'enchères avec un CPA cible de 25 $ pendant quelques semaines. Une fois la stratégie d'enchères établie, une prévision peut déterminer si un CPA plus faible ou plus élevé serait plus efficace pour votre entreprise.

Contrôler les dépenses

Pour chaque campagne, les dépenses liées aux stratégies d'enchères ne dépassent jamais le budget spécifié dans les paramètres de la campagne. Toutefois, le ROI cible que vous indiquez pour les stratégies représente le meilleur moyen de contrôler leurs dépenses.

Vous devez considérer la cible de la stratégie comme le montant de dépenses idéal et le budget de la campagne comme un moyen d'empêcher la stratégie de dépasser le montant le plus élevé que vous êtes prêt à dépenser.

Il existe une autre raison pour laquelle il est préférable de commencer avec une cible correspondant au montant de vos dépenses actuelles : le montant des dépenses liées à la stratégie sera sans doute égal à celui des dépenses actuelles ou proche de ce dernier.

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