Strategie ustalania stawek działają lepiej przy większych portfolio słów kluczowych lub grup produktów o zbliżonych schematach skuteczności. Najlepiej zacząć od jednej lub kilku kampanii, które mają podobne cele i dotychczasową skuteczność. Na przykład możesz stwierdzić, że Twoje kampanie pasują do tych portfolio:
- Kampanie, które przyciągają potencjalnych klientów i generują obecnie od 30 do 80 konwersji tygodniowo przy CPA z zakresu od 5 do 20 USD.
- Kampanie, które zwiększają przychody i generują obecnie od 2000 do 5000 USD przychodów tygodniowo przy ERS z zakresu do 10% do 40%.
- Kampanie, które przyciągają potencjalnych klientów i generują obecnie sesje Google Analytics o długości od 1 do 6 minut.
Search Ads 360 udostępnia dwa sposoby znajdowania kampanii do umieszczenia w portfolio:
-
Możliwości strategii ustalania stawek: Search Ads 360 pozwala automatycznie wyszukać kampanie, które można znacznie zoptymalizować dzięki zastosowaniu strategii ustalania stawek pod kątem ROI (przy historycznych współczynnikach skuteczności). Dowiedz się więcej o możliwościach strategii ustalania stawek.
-
Raport kampanii zawierający dane Floodlight: taki raport przedstawia wcześniejszą skuteczność, na podstawie której samodzielnie znajdziesz kampanie o określonym współczynniku konwersji i podobnym ROI.
Wyświetlanie raportu kampanii
- Otwórz właściwości konta wyszukiwarki.
Przechodzenie do konta wyszukiwarki
-
W panelu użytkownika po lewej stronie kliknij Wszystkie konta.
Co, jeśli nie widać lewego panelu nawigacyjnego? -
Kliknij pasek nawigacyjny, by wyświetlić opcje nawigacji.
-
Na liście Agencja kliknij agencję zawierającą reklamodawcę. Możesz ją wyszukać według nazwy lub wybrać z listy.
-
Na liście Reklamodawca kliknij reklamodawcę zawierającego konto wyszukiwarki.
-
Na liście Konto kliknij konto wyszukiwarki.
-
Kliknij Zastosuj lub naciśnij klawisz Enter.
Search Ads 360 wyświetli stronę konta wyszukiwarki.
-
- Kliknij kartę Kampanie.
- W selektorze zakresu dat widocznym nad kartami wybierz Ostatnie 30 dni.
- Na liście Widok poniżej karty Kampanie wybierz jedną z tych opcji:
- Działania, jeśli jako wskaźnika KPI użyjesz liczby konwersji Floodlight.
- Sprzedaż, jeśli jako wskaźnika KPI użyjesz przychodów śledzonych przez aktywności Floodlight.
- W raporcie Działania przejrzyj kolumnę Koszt/działanie, by poznać średni CPA.
- W raporcie Sprzedaż przejrzyj kolumnę ERS lub ROAS, by poznać średni ERS albo ROAS.
Możesz teraz zobaczyć liczbę działań lub kwotę przychodów, które w ramach realizacji celu udało się uzyskać w ciągu ostatnich 30 dni dzięki poszczególnym kampaniom.
Pogrupuj podobne kampanie razem. Następnie zastosuj osobne strategie ustalania stawek w każdej grupie.
Wskaźniki KPI Google Analytics
Jeśli zamiast danych Floodlight jako wskaźników KPI chcesz użyć danych Google Analytics:
- Otwórz właściwości konta wyszukiwarki.
Przechodzenie do konta wyszukiwarki
-
W panelu użytkownika po lewej stronie kliknij Wszystkie konta.
Co, jeśli nie widać lewego panelu nawigacyjnego? -
Kliknij pasek nawigacyjny, by wyświetlić opcje nawigacji.
-
Na liście Agencja kliknij agencję zawierającą reklamodawcę. Możesz ją wyszukać według nazwy lub wybrać z listy.
-
Na liście Reklamodawca kliknij reklamodawcę zawierającego konto wyszukiwarki.
-
Na liście Konto kliknij konto wyszukiwarki.
-
Kliknij Zastosuj lub naciśnij klawisz Enter.
Search Ads 360 wyświetli stronę konta wyszukiwarki.
-
- Kliknij kartę Kampanie.
- W selektorze zakresu dat widocznym nad kartami wybierz Ostatnie 30 dni.
- Na liście Widok poniżej karty Kampanie wybierz jedną z tych opcji:
- GA – wizyty, jeśli jako wskaźnika KPI użyjesz liczby wizyt lub długości sesji.
- GA – konwersje, jeśli jako wskaźnika KPI użyjesz liczby realizacji celu lub kwoty przychodów.
- Aby zobaczyć długość sesji, dodaj kolumnę GA – średni czas trwania sesji.
- Kliknij nagłówki kolumn, by posortować tabelę kampanii według wskaźnika KPI, który Cię interesuje.
Historia i liczba konwersji
By zacząć optymalizować stawki, strategie ustalania stawek potrzebują danych o konwersjach z co najmniej trzech tygodni. Upewnij się, że większość słów kluczowych lub grup produktów w portfolio generuje konwersje od co najmniej trzech tygodni.
Oprócz tego potrzebujesz ponad 20 konwersji tygodniowo, by strategia ustalania stawek była skuteczna. Jeśli liczba konwersji w portfolio nie osiąga 20 tygodniowo, dodaj więcej kampanii lub konwersji.
Czy mogę zawęzić zakres do konkretnych grup reklam lub pojedynczych słów kluczowych?
Możesz działać bardziej szczegółowo i stosować strategie ustalania stawek, by zarządzać konkretnymi grupami reklam, słowami kluczowymi i innymi elementami z możliwością określenia stawki, jednak strategie działają lepiej z dużymi portfolio. Jeśli do strategii ustalania stawek dodasz na przykład tylko dziesięć słów kluczowych o wysokim koszcie, będzie ona mieć niewielkie możliwości poprawienia skuteczności. Im bardziej rozbudowane portfolio, tym więcej kompromisów i ukrytych okazji może znaleźć Search Ads 360, by podnieść ogólną skuteczność.
Podczas pierwszego konfigurowania strategii ustalania stawek zdecydowanie najlepiej pracować na poziomie kampanii i zaryzykować dodanie zbyt wielu kampanii do strategii. Podczas monitorowania jej skuteczności możesz dodawać i usuwać kampanie, grupy reklam oraz inne elementy z możliwością określenia stawki.