Sobre as estratégias de lances do Search Ads 360

Introdução às estratégias de lances do Search Ads 360

As estratégias de lances do Search Ads 360 otimizam seus gastos com publicidade nas contas de mecanismo de pesquisa compatíveis em um anunciante. Elas monitoram o desempenho de palavras-chave e de grupos de produtos, bem como ajustam os lances para atingir o maior número de conversões, a maior quantidade de receitas, a melhor posição ou o maior número de cliques que o orçamento da sua campanha permitir. Dependendo do mecanismo, as estratégias também definem ou recomendam ajustes de lance para dispositivos móveis, segmentação de remarketing e local de segmentação.Em vez de definir os lances manualmente em resposta às mudanças nas suas metas ou no escopo global de publicidade, use uma estratégia do Search Ads 360 para automatizar o processo.

Uma estratégia de lances do Search Ads 360 também pode automatizar os processos de criação e gerenciamento de locais de segmentação e grupos de produtos.

Expressar as necessidades da sua empresa com diferentes tipos de estratégias de lances

Metas e segmentações

Para configurar uma estratégia de lances que atenda às necessidades específicas do seu negócio, especifique um dos vários tipos de metas para a estratégia de lances em que o objetivo define o tipo de estratégia de lance:

  • Posição do anúncio: essa meta, também conhecida como posição da palavra-chave, ajusta os lances para que seus anúncios sejam exibidos em uma posição específica que você segmenta. Geralmente, ela é usada em campanhas de branding em que a exposição da marca é uma prioridade.
  • Parcela de impressões: (aplicável somente a campanhas do Google Ads, Microsoft Advertising e Yahoo! Japan) essa meta ajusta os lances para segmentar uma posição do anúncio e uma parcela de impressões específicas nas suas campanhas.
  • Número de cliques: encontra os lances ideais que podem gerar o maior tráfego para seu site. Essa estratégia de lances não considera as ações dos usuários depois que acessam seu site. Em vez disso, busca apenas aumentar o tráfego.
  • Estratégias de lances de retorno do investimento (ROI): se você usar as atividades do Floodlight ou o Google Analytics para rastrear atividades no seu site, será possível criar estratégias de Lances inteligentes que encontram os lances ideais para maximizar o número de conversões ou a receita gerada no seu site de acordo com o custo por ação desejado (CPA), a divisão efetiva da receita (ERS) ou retorno sobre o gasto do anunciante (ROAS).

    Por exemplo, é possível criar uma estratégia de lances que observa quais palavras-chave são eficazes ao fazer com que os clientes solicitem uma estimativa de seus serviços. Então, a estratégia ajusta os lances para essas palavras-chave específicas com o objetivo de maximizar as solicitações dos clientes de acordo com o gasto ideal em publicidade.

    As estratégias de ROI só definirão ou recomendarão lances se pelo menos três conversões ocorrerem no portfólio nos últimos 60 dias. Embora elas também alterem os lances quando há um baixo volume de conversões, a otimização só será eficiente se houver pelo menos 20 conversões por semana.Saiba mais sobre o baixo volume de conversão.  

  • Estratégias de lances de gasto mensal: se você tiver um orçamento mensal fixo ou alguma quantia que tenha sobrado de um orçamento trimestral e quiser gastar esse valor exato em um grupo de itens que recebem lances, crie uma estratégia que tenha como meta um gasto mensal. Em vez de ajustar os lances para atingir um determinado CPA, ERS, ROAS ou meta de posição, a estratégia de gasto mensal ajusta os lances para que eles usem seu orçamento de maneira exata e uniforme a cada mês, maximizando as conversões especificadas. 
    Esse tipo de estratégia está sendo substituído pelas estratégias de lances de orçamento. Saiba mais

Restrições

Em alguns casos, o gerenciamento de gastos na forma mais eficiente pode entrar em conflito com outras necessidades comerciais. Por exemplo, uma estratégia de lances pode definir lances tão baixos que há uma diminuição do tráfego global para seu site, mesmo que o número de conversões permaneça estável ou aumente. Como é possível que você queira manter o tráfego e alcançar as conversões da forma mais eficiente possível, configure a estratégia de lances para que nunca gere lances inferiores a um valor específico. Essa restrição pode ser necessária para atender às necessidades dos negócios, mas ela reduz a eficiência da sua estratégia de lances.

Você pode definir uma restrição de lance mínimo e máximo em uma estratégia de lances. É possível especificar outros tipos de restrições, dependendo do tipo de estratégia usada. Entretanto, lembre-se de que quanto mais limitadas forem suas restrições, menos eficiente poderá ser a estratégia de lances.

Exemplos

Veja alguns exemplos do uso de estratégias de lances para atender às necessidades comerciais específicas:

Necessidade comercial Exemplo de estratégia de lances
Controle de eficiência
Aumente as locações de carros no seu site gastando R$ 20 por ação.
  1. Crie uma estratégia que ajuste os lances para maximizar o número de conversões que você pode conseguir com um CPA médio de R$ 20.
  2. Selecione as atividades do Floodlight ou as metas do Google Analytics que você usa para rastrear o número de aluguéis de automóveis no seu site.
  3. Encontre campanhas que têm desempenho histórico semelhante e aplique a estratégia de lances a elas.
Atingir um orçamento de gasto e gerar conversões
Gere a maior receita com um valor específico de gasto mensal.
  1. Crie uma estratégia que ajuste os lances para gastar seu orçamento de maneira exata e uniforme a cada mês, maximizando a receita das conversões especificadas.
  2. Selecione as atividades do Floodlight, as metas do Google Analytics ou as colunas de fórmula que rastreiam as receitas geradas no seu site. Se parte da sua receita vier de atividades off-line, como vendas em um centro de atendimento, inclua as atividades do Floodlight que você usa para rastrear essas conversões off-line.
  3. Encontre campanhas que têm desempenho histórico semelhante e aplique a estratégia de lances a elas.
  4. Faça o upload de conversões off-line no Search Ads 360 regularmente.
Cobertura da marca
Consiga o máximo de impressões sem exceder seus gastos.
  1. Crie uma estratégia que ajuste os lances para manter seus anúncios dentro de um intervalo específico de posições nas páginas de resultados de pesquisa.
  2. Encontre campanhas que têm desempenho histórico semelhante e aplique a estratégia de lances a elas.

 

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