Wprowadzenie do strategii ustalania stawek w Search Ads 360

Strategie ustalania stawek w Search Ads 360 optymalizują wydatki na reklamę na różnych obsługiwanych kontach wyszukiwarek reklamodawcy. Monitorują skuteczność słów kluczowych i grup produktów oraz dostosowują stawki, by uzyskać jak najwyższą liczbę konwersji, kwotę przychodów, pozycję lub liczbę kliknięć, na jaką pozwala budżet kampanii. W zależności od wyszukiwarki strategie ustalania stawek określają lub zalecają dostosowania stawek przy kierowaniu na lokalizację, cele remarketingowe i na urządzenia mobilne.Zamiast ręcznie określać stawki i je dostosowywać w odpowiedzi na zmiany celów reklamowych lub ogólnej sytuacji na rynku, użyj strategii ustalania stawek Search Ads 360, by zautomatyzować cały proces.

Strategia ustalania stawek Search Ads 360 może też zautomatyzować proces tworzenia lokalizacji docelowych i grup produktów oraz zarządzania nimi.

Wyrażanie potrzeb biznesowych przy użyciu różnych rodzajów strategii ustalania stawek

Cele i wartości docelowe

Aby utworzyć strategię ustalania stawek, która spełnia konkretne potrzeby biznesowe, wybierz jej cel spośród kilku dostępnych typów celów. Od celu zależy rodzaj strategii ustalania stawek:

• Udział w wyświetleniach (dotyczy tylko kampanii Google Ads, Microsoft Advertising i Yahoo! Japan): ten cel dostosowuje stawki pod kątem określonego udziału w wyświetleniach w kampaniach.
• Strategie ustalania stawek pod kątem zwrotu z inwestycji (ROI): jeśli do śledzenia działań w witrynie używasz aktywności Floodlight lub usługi Google Analytics, możesz utworzyć strategie Inteligentnego określania stawek, by zmaksymalizować liczbę konwersji lub przychody uzyskiwane w witrynie przy docelowym koszcie działania (CPA), efektywnym udziale w przychodach (ERS) lub zwrocie z nakładów na reklamę (ROAS).

  Możesz na przykład utworzyć strategię ustalania stawek wykrywającą skuteczne słowa kluczowe, przy których klienci często przesyłają zapytanie o ofertę Twoich usług. Strategia dostosowuje stawki za te słowa kluczowe, by zmaksymalizować liczbę zapytań od klientów przy utrzymaniu optymalnych wydatków na reklamę.

  Strategia ustalania stawek pod kątem ROI nie ustawia ani nie zaleca stawek, jeśli w ciągu ostatnich 60 dni w portfolio nie zostały zarejestrowane co najmniej trzy konwersje. Mimo że strategia ustalania stawek może zmieniać stawki w przypadku małej liczby konwersji, optymalizacja stawek jest skuteczniejsza, jeśli tygodniowo występuje co najmniej 20 konwersji.Więcej informacji o małej liczbie konwersji.  

• Strategie ustalania stawek z określonymi wydatkami miesięcznymi – jeśli masz stały budżet miesięczny lub pewne środki pozostałe z budżetu kwartalnego i chcesz się upewnić, że wydasz dokładnie wyznaczoną kwotę na grupę elementów z możliwością określenia stawki, utwórz strategię ustalania stawek z docelowymi wydatkami miesięcznymi. Zamiast dostosowywać stawki, by osiągnąć konkretny CPA, ERS lub ROAS czy docelową pozycję, ta strategia zoptymalizuje je tak, by w każdym miesiącu dokładnie i równomiernie wydawać przydzielony budżet, jednocześnie maksymalizując liczbę konwersji danego rodzaju. 
  Strategie ustalania stawek z określonymi wydatkami miesięcznymi zostały zastąpione przez strategie ustalania stawek pod kątem budżetu. Dowiedz się więcej o przechodzeniu na korzystanie z Zarządzania budżetem w kampaniach.

Ograniczenia

W niektórych przypadkach skuteczne zarządzanie wydatkami może powodować konflikt z innymi potrzebami biznesowymi. Na przykład strategia może ustalać tak niskie stawki, że nawet gdy liczba konwersji pozostanie stała lub wzrośnie, zmniejszy się ogólny ruch w witrynie. Jeśli chcesz utrzymać dotychczasowy poziom ruchu, jednocześnie uzyskując jak najwięcej konwersji, możesz utworzyć strategię, która nigdy nie ustala stawek poniżej określonej kwoty. To ograniczenie umożliwi spełnienie potrzeb biznesowych, ale za cenę obniżenia skuteczności strategii.

W strategii ustalania stawek możesz ustawić stawkę minimalną i maksymalną. W zależności od wybranego typu strategii możesz też określić inne rodzaje ograniczeń. Pamiętaj jednak, że im ostrzejsze ograniczenia, tym mniej skuteczna strategia.

Przykłady

Poniżej znajdziesz kilka przykładów wykorzystania strategii ustalania stawek, która spełnia konkretne potrzeby biznesowe:

Potrzeba biznesowa	Przykładowa strategia ustalania stawek
Zarządzanie skutecznością Zwiększenie liczby wypożyczeń samochodów realizowanych w witrynie przy wydatkach wynoszących 20 USD za działanie	Utwórz strategię, która dostosowuje stawki tak, by zmaksymalizować liczbę konwersji osiąganych przy średnim CPA równym 20 USD. Wybierz aktywności Floodlight lub cele Google Analytics używane do śledzenia liczby wypożyczeń samochodów w witrynie. Znajdź kampanie o podobnej skuteczności historycznej i zastosuj w nich utworzoną strategię ustalania stawek.
Wykorzystanie budżetu na wydatki i zwiększenie liczby konwersji Uzyskanie najwyższych przychodów z określonej kwoty wydatków miesięcznych.	Utwórz strategię, która dostosowuje stawki tak, by co miesiąc równomiernie wykorzystać cały budżet, jednocześnie maksymalizując przychody z określonych konwersji. Wybierz aktywności Floodlight, cele Google Analytics lub kolumny z formułami, które śledzą przychody uzyskiwane w witrynie. Jeśli niektóre przychody pochodzą z aktywności offline (np. ze sprzedaży w centrum obsługi klienta), dołącz aktywności Floodlight używane do śledzenia tych konwersji offline. Znajdź kampanie o podobnej skuteczności historycznej i zastosuj w nich utworzoną strategię ustalania stawek. Regularnie przesyłaj informacje o konwersjach offline do Search Ads 360.
Zasięg marki Uzyskanie jak największej liczby wyświetleń przy określonych wydatkach.	Utwórz strategię, która dostosowuje stawki tak, by reklamy wyświetlały się w określonym zakresie pozycji na stronach wyników wyszukiwania. Znajdź kampanie o podobnej skuteczności historycznej i zastosuj w nich utworzoną strategię ustalania stawek.