Sprawdzanie skuteczności strategii ustalania stawek Search Ads 360

Aby poznać skuteczność strategii ustalania stawek Search Ads 360, dodaj kolumny analizy do tabel w jej raportach:

1. Otwórz właściwości reklamodawcy.

   Przechodzenie do reklamodawcy

   1. Kliknij pasek nawigacyjny, by wyświetlić opcje nawigacji.

   2. Na liście Agencja kliknij agencję zawierającą reklamodawcę. Możesz ją wyszukać według nazwy lub wybrać z listy.

   3. Na liście Reklamodawca kliknij reklamodawcę.

   4. Kliknij Zastosuj lub naciśnij klawisz Enter.

   Search Ads 360 wyświetli stronę reklamodawcy, która zawiera dane wszystkich kont wyszukiwarki reklamodawcy.

2. W panelu użytkownika po lewej stronie kliknij Strategie ustalania stawek.

3. Wybierz zakres dat, który zaczyna się nie wcześniej niż w dniu zastosowania strategii ustalania stawek do kampanii, grup reklam lub elementów z możliwością określenia stawki.

4. Dodaj dowolne kolumny opisane poniżej.

5. Aby skoncentrować się na skuteczności konkretnych elementów z możliwością określenia stawki, kliknij nazwę strategii w kolumnie Strategie ustalania stawek, a następnie kliknij kartę Słowa kluczowe lub Grupy produktów.

Kolumny raportu używane do analizy skuteczności strategii ustalania stawek

Kolumna strategii ustalania stawek	Opis
% z maksymalną stawką % z minimalną stawką	Odsetek wydatków z wybranego zakresu dat, w których elementy z możliwością określenia stawki zostały wylicytowane za efektywne stawki minimalne lub maksymalne (stawkę minimalną i maksymalną w przypadku korzystania ze strategii ustalania stawek lub – w przypadku elementów z ustawionymi własnymi stawkami minimalnymi i maksymalnymi – stawkę określoną dla poszczególnych elementów). Na przykład w okresie siedmiu dni 100 z 1000 słów kluczowych osiągnęło swoje maksymalne stawki wynoszące łącznie 100 USD. Całkowite wydatki na wszystkie 1000 słów to 1000 USD. Odsetek z maksymalną stawką w ciągu siedmiu dni to 10%. Gdy odsetek jest wysoki, warto podjąć odpowiednie działania, bo określony zakres stawek może utrudnić osiągnięcie celów. Jeśli wysoki jest na przykład odsetek dni, w których elementy z możliwością określenia stawki zostały wylicytowane za stawkę maksymalną, warto podnieść efektywne stawki maksymalne. Te kolumny można dodać do raportu o strategii ustalania stawek (karta Strategie ustalania stawek) i raportu o słowach kluczowych (karta Słowa kluczowe) dotyczącego określonej strategii ustalania stawek, kampanii lub grupy reklam.
Koszt optymalny	Preferowana kwota, jaką chcesz wydawać na konwersje, określona na podstawie ustawień strategii ustalania stawek Konwersji, Przychodów lub Kierowania zaawansowanego. Na przykład: W przypadku strategii CPA koszt optymalny jest iloczynem docelowy CPA × liczba konwersji Przykładowo docelowy CPA równy 10 USD × 100 konwersji = koszt optymalny w wysokości 1000 USD W przypadku strategii ERS koszt optymalny jest iloczynem docelowy ERS × kwota przychodów Przykładowo docelowy ERS równy 15% × 10 000 USD przychodów = koszt optymalny w wysokości 1500 USD W przypadku strategii kierowania zaawansowanego Search Ads 360 oblicza koszt optymalny dla każdego celu oddzielnie. W kolumnie Koszt optymalny jest jednak widoczny zbiorczy koszt optymalny obliczony na podstawie wszystkich celów. Załóżmy, że zarządzasz zestawem słów kluczowych związanych z wypożyczaniem samochodów i masz skonfigurowane osobne aktywności Floodlight oraz cele strategii ustalania stawek w przypadku wypożyczeń samochodów, rezerwacji pokoi hotelowych oraz zakupu biletów lotniczych i biletów na rejsy wycieczkowe. Search Ads 360 oblicza koszty optymalne w ten sposób: 20 konwersji związanych z wypożyczaniem samochodów × cel CPA równy 9 USD = koszt optymalny w wysokości 180 USD 5 konwersji związanych z rezerwowaniem pokoi hotelowych × cel CPA równy 20 USD = koszt optymalny w wysokości 100 USD 5 konwersji związanych z zakupem biletów lotniczych × cel CPA równy 30 USD = koszt optymalny w wysokości 150 USD 1 konwersja związana z zakupem biletu na statek wycieczkowy × cel CPA równy 700 USD = koszt optymalny w wysokości 700 USD Całkowity koszt optymalny wynosi 1130 USD i jest to wartość widoczna w kolumnie Koszt optymalny. Koszt optymalny jest obliczany codziennie na podstawie danych z danego dnia. Jeśli np. zmienisz cel dzisiaj, Search Ads 360 nie zaktualizuje kosztu optymalnego z zeszłego tygodnia. Koszt optymalny zawsze odzwierciedla stan ustawień z konkretnego dnia. W przypadku strategii ustalania stawek z celami Pozycja Search Ads 360 wyświetla koszt optymalny równy 0, bo nie mają one powiązanego CPA ani ERS.
% kosztu optymalnego	Wyrażony procentowo stosunek kosztu rzeczywistego do kosztu optymalnego w strategii ustalania stawek Konwersji, Przychodów lub Kierowania zaawansowanego. Jest on obliczany jako (koszt rzeczywisty / koszt optymalny) * 100. Strategia ustalania stawek realizuje cel Wartość 100% wskazuje, że koszt rzeczywisty jest dokładnie zgodny ze strategią ustalania stawek. Wydatki strategii ustalania stawek są niższe od optymalnych Wartość poniżej 100% oznacza, że w okresie objętym raportem rzeczywiste koszty strategii ustalania stawek były niższe od kosztu optymalnego. Wartość % kosztu optymalnego może być niższa od 100% z wielu powodów, na przykład: Ustawienia stawki maksymalnej uniemożliwiają strategii ustalania stawek wydawanie optymalnej kwoty. Więcej szczegółów znajdziesz w kolumnie % błędów kosztu przy maksymalnej stawce. Wydatki ogranicza budżet kampanii. W takim przypadku zwiększ ten budżet. Niewielka ilość danych w strategii ustalania stawek. Jeśli na przykład strategia ustalania stawek ma średnio tylko dwie konwersje dziennie, w krótkim przedziale czasu wartość % kosztu optymalnego będzie zmieniać się bardziej niż w przypadku strategii ustalania stawek dysponujących dużymi ilościami danych. Jeśli w raportach widzisz mało konwersji, dodaj do strategii ustalania stawek więcej kampanii lub więcej celów konwersji. Wydatki strategii ustalania stawek są wyższe od optymalnych Wartość powyżej 100% oznacza, że w okresie objętym raportem rzeczywiste koszty strategii ustalania stawek były wyższe od kosztu optymalnego. Strategie ustalania stawek dążą do tego, by ogólne CPA, ERS lub ROAS osiągnęły założony cel. Koszt rzeczywisty może być w krótkim okresie wyższy od kosztu docelowego. W takim przypadku strategia ustalania stawek obniży stawki automatycznie, tak by koszt ogólny był bardziej zbliżony do celu.
% błędów kosztu przy maksymalnej stawce % błędów kosztu przy minimalnej stawce	Odsetek błędów kosztu w strategii ustalania stawek Konwersji, Przychodów lub Kierowania zaawansowanego, który można przypisać limitom stawek. Błąd kosztu to różnica między kosztem optymalnym (kwotą, którą należało wydać) a kosztem rzeczywistym (kwotą, która została wydana). Jest obliczany według wzoru koszt optymalny - koszt rzeczywisty. Istnieje wiele czynników, które mogą uniemożliwić strategii ustalania stawek wydanie kwoty optymalnej. Należą do nich: Nieoczekiwane wahania stawek konkurencji. Określenie zbyt wąskich limitów stawek. Kolumny % błędów kosztu przy maks. stawce i % błędów kosztu przy minimalnej stawce zawierają odsetek błędów kosztu spowodowanych zbyt wąskimi limitami stawek. Aby zmniejszyć ten odsetek, dostosuj stawkę maksymalną lub minimalną. Przykład: Wartość 30 w kolumnie „% błędów kosztu przy maksymalnej stawce”: 30% błędów wystąpiło wtedy, gdy usługa Search Ads 360 próbowała podnieść stawkę, by osiągnąć docelowy koszt, ale okazało się to niemożliwe, bo ustawiona stawka była już maksymalna. Aby zmniejszyć ten odsetek błędów, podnieś maksymalną stawkę. Wartość 20 w kolumnie „% błędów pozycji przy minimalnej stawce”: 20% błędów wystąpiło wtedy, gdy usługa Search Ads 360 próbowała obniżyć stawkę, by osiągnąć docelową pozycję, ale okazało się to niemożliwe, bo ustawiona stawka była już minimalna. Aby zmniejszyć ten odsetek błędów, obniż minimalną stawkę.
Różnica względem pozycji docelowej	Różnica między rzeczywistą pozycją, na jakiej pojawiają się reklamy w wyszukiwarce, a pozycją docelową określoną w strategii ustalania stawek. Wartości ujemne wskazują, że reklamy wyświetlają się na stronie wyników wyszukiwania wyżej niż na pozycji docelowej. Być może minimalna stawka określona w strategii ustalania stawek lub dla poszczególnych słów kluczowych uniemożliwia strategii proponowanie niższych stawek i zapewnianie niższej pozycji reklamy. Wartości dodatnie wskazują, że reklamy wyświetlają się na stronie wyników wyszukiwania niżej niż na pozycji docelowej. Być może maksymalna stawka określona w strategii ustalania stawek lub dla poszczególnych słów kluczowych uniemożliwia strategii proponowanie wyższych stawek i zapewnianie wyższej pozycji słowa kluczowego. Aby obliczyć różnicę względem pozycji docelowej, Search Ads 360 na podstawie pozycji docelowej ze strategii ustalania stawek określa średni błąd pozycji, a następnie nadaje mu wagę według wyświetleń.  Poniżej znajdziesz omówienie pozycji docelowych i błędów pozycji w strategii ustalania stawek oraz przykłady obliczania różnicy względem pozycji docelowej.  Pozycja docelowa słów kluczowych Pozycja docelowa w przypadku strategii ustalania stawek z celem Pozycja wynika z tej określonej w ustawieniach strategii. Inne typy strategii ustalania stawek, w których opcjonalnie można ustawić ograniczenia pozycji, obliczają pozycję docelową na podstawie swoich ustawień minimalnej i maksymalnej stawki oraz skuteczności słowa kluczowego. Jeśli wyraźnie ustawisz ograniczenie pozycji, idealna pozycja docelowa może przypadać poza tymi granicami. Strategia ustalania stawek zawsze utrzymuje pozycję w określonych granicach i ignoruje pozycję idealną. Błąd pozycji Błąd pozycji jest obliczany inaczej w zależności od tego, czy określone jest ograniczenie najniższej pozycji.  Jeśli ustawione jest ograniczenie najniższej pozycji słowa kluczowego, błąd pozycji jest różnicą między rzeczywistą średnią pozycją a zakresem pozycji (od docelowej do najniższej – to idealny zakres). Pamiętaj, że jeśli pozycja słowa kluczowego mieści się w zakresie pozycji, błąd wynosi 0. Jeśli ograniczenie najniższej pozycji słowa kluczowego nie jest ustawione, błąd pozycji jest różnicą między rzeczywistą średnią pozycją a pozycją docelową w strategii ustalania stawek. Przykład z ograniczeniem najniższej pozycji:  Strategia ustalania stawek ma cel pozycji 1. Jej najniższa pozycja to 4. Dane słowo kluczowe ma średnią pozycję 5,5. Błąd pozycji, wynoszący w tym przypadku 1,5, oznacza różnicę między pozycją średnią a najniższą pozycją z zakresu, na który jest kierowane to słowo (5,5–4). Przykład bez ograniczenia najniższej pozycji: Strategia ustalania stawek ma cel pozycji 2. Dane słowo kluczowe ma średnią pozycję 5,5. Błąd pozycji, wynoszący w tym przypadku 3,5, oznacza różnicę między rzeczywistą średnią pozycją a pozycją docelową. Błąd pozycji może mieć wiele przyczyn, na przykład: Nieoczekiwane wahania stawek konkurencji. Ustawienie celu pozycji, którego strategia ustalania stawek nie może osiągnąć.  Ustawienie ograniczenia pozycji, które jest zbyt wąskie w strategii ustalania stawek pod kątem kliknięć lub ROI. Różnica względem pozycji docelowej Do obliczania różnicy względem pozycji docelowej Search Ads 360 używa błędu średniej pozycji i nadaje mu wagę według wyświetleń. Załóżmy na przykład, że mamy strategię ustalania stawek z docelowym zakresem pozycji jednego słowa kluczowego od 1,0 (docelowa) do 4,0 (najniższa). Jest ona realizowana przez dwa dni. Jeśli pierwszego dnia słowo kluczowe uzyska 1000 wyświetleń o średniej pozycji 2,0, a drugiego – 500 wyświetleń o średniej pozycji 5,5, średnia pozycja w strategii ustalania stawek to: (2,0 × 1000 + 5,5 × 500) / 1500 = 3,83 3,83 jest w docelowym zakresie pozycji, więc można przypuszczać, że błąd wynosi 0. Jednak w rzeczywistości jedna trzecia wyświetleń była poza zakresem pozycji. Kolumna Różnica względem pozycji docelowej zawiera sumę wartości błędów pozycji na poziomie słów kluczowych ważonych według wyświetleń danego słowa: (0 × 1000 + 1,5 × 500) / 1500 = 0,5 W powyższych obliczeniach wartość błędu w pierwszym dniu wynosi 0, bo 2,0 jest w docelowym zakresie 1,0–4,0. Aby obliczyć wartość błędu w drugim dniu, Search Ads 360 uwzględnia różnicę między pozycją z drugiego dnia (5,5) i najniższą pozycją z docelowego zakresu (4,0). Wynik to 1,5. Następnie Search Ads 360 nadaje wagę temu wynikowi na podstawie liczby wyświetleń (500) i dzieli całość przez całkowitą liczbę wyświetleń (1500).
% błędów pozycji przy maksymalnej stawce % błędów pozycji przy minimalnej stawce	Odsetek błędów pozycji, które można przypisać do elementów z możliwością określenia stawki ograniczonych pozycją docelową ustawioną w strategii ustalania stawek z celem Pozycja lub ograniczeniem pozycji ustawionym w innych typach strategii ustalania stawek. Przykład: Wartość 30 oznacza, że 30% błędów wystąpiło wtedy, gdy usługa Search Ads 360 próbowała podnieść stawkę za słowo kluczowe, by osiągnąć docelową pozycję, ale okazało się to niemożliwe, bo ustawiona stawka była już maksymalna. Wartość 30 oznacza, że 30% błędów wystąpiło wtedy, gdy usługa Search Ads 360 próbowała obniżyć stawkę za słowo kluczowe, by osiągnąć docelową pozycję, ale okazało się to niemożliwe, bo ustawiona stawka była już minimalna. Aby obniżyć te odsetki: W strategii ustalania stawek z celem Pozycja zmień pozycję docelową lub, jeśli masz ustawione ograniczenie najniższej pozycji, zmień ograniczenie.  W strategii ustalania stawek pod kątem ROI dostosuj ustawienia najwyższej i najniższej pozycji. Oprócz ograniczeń stawki wpływ na te wartości procentowe mogą niekiedy mieć inne czynniki powodujące błędy.