Google анализирует поисковые запросы, собирая статистику, имеющую практическое значение для рекламодателей. Информация о моделях поиска, например о том, какие ключевые слова используют потребители и где они хотят купить товар, позволяет рекламодателям эффективно показывать объявления и охватывать нужную аудиторию на разных этапах пути конверсии.
Местная реклама в поисковой сети
Большинство потребителей, которые ищут товары или услуги в сети, рассчитывают найти их поблизости. Как показал наш опрос, 80 % пользователей желают, чтобы поисковая реклама подбиралась с учетом их индекса, города и даже текущего местоположения.
Согласно результатам другого исследования, половина из тех, кто выполняет местный поиск со смартфона, и 34 % пользователей, которые делают это с компьютера или планшета, посещают сайт рекламодателя в течение одного дня. И очень часто, получив нужную информацию, они отправляются в обычные магазины.
Поэтому в поисковые объявления рекомендуется добавлять объекты адресов. Также рекомендуется применять корректировку ставок для местоположений, например менять ставки для определенного города или почтового индекса. На вашем сайте или в приложении должны быть указаны цены, ассортимент и маршрут до магазина.
По данным того же исследования, пользователи отправляют поисковые запросы, связанные с товарами, как перед покупкой, так и после нее. Это означает, что у рекламодателей есть несколько точек взаимодействия с потенциальными покупателями. Чем больше таких точек вы найдете, тем эффективнее будет ваша реклама.
Мобильные объявления и поиск
Сегодня люди используют смартфоны не только как средство коммуникации, но и как инструмент для поиска и приобретения товаров и услуг.
В этих условиях рекламодателям стоит делать ставку на мобильные объявления. Тем более, как показывают исследования, эти объявления доказали свою эффективность. В рамках одного из них 59 % опрошенных сообщили, что реклама на мобильных устройствах была им полезна (источник), а 56 % пользователей смартфонов отметили, что, увидев такую рекламу, они начинали искать товар с мобильного устройства (источник). 73 % поисковых запросов с мобильных устройств приводят к конверсиям и ценным действиям (источник).
Таким образом, какую бы цель ни преследовали рекламодатели – повысить эффективность кампании или создать бренд, – всего этого можно добиться в том числе с помощью мобильных объявлений.
Продвижение бренда в поисковой сети
Вводя запрос о товаре или услуге в строку поиска, пользователь ожидает увидеть именно то, что ищет.
Это значит, что вы должны стремиться охватить своими предложениями всех, кому они интересны. И при этом неважно, какую компанию вы представляете – малое предприятие или крупный бренд международного уровня. Чтобы выполнить эту задачу, нужно понять, как именно люди ищут ваш бренд или магазин.
Для сбора статистики и определения плана действий вы можете воспользоваться такими бесплатными инструментами, как Google Trends. Определите, что движет покупателями, и постарайтесь соответствовать их ожиданиям.
В следующей статье мы расскажем о том, как поисковые объявления помогают рекламодателям решать поставленные задачи.
