Kampanie promujące aplikacje mogą Ci pomóc w znajdowaniu różnego rodzaju użytkowników Twojej aplikacji. Możesz się skoncentrować na zwiększaniu liczby instalacji swojej nowej aplikacji lub na wywoływaniu działań w niej.
Kampanie promujące aplikacje możesz konfigurować na różne sposoby w zależności od bezpośredniego celu marketingowego stawianego przed aplikacją.
Zarządzanie wieloma kampaniami promującymi aplikacje
Jeśli chcesz przeprowadzić optymalizację pod kątem nowego celu, lepszym rozwiązaniem jest skonfigurowanie nowej kampanii. Nowa kampania zapewni sprawniejszą optymalizację stawek i reklam pod kątem odbiorców, którzy mogą zrealizować poszczególne cele.
Jeśli chcesz osiągnąć wiele celów jednocześnie, możesz skonfigurować równoczesne kampanie promujące aplikację, które mogą niekiedy rywalizować o użytkowników podobnych typów. Aby ograniczyć takie przypadki, zwiększ stawkę i budżet kampanii promującej aplikację, która realizuje Twój bezpośredni cel:
Jeśli chcesz uzyskać jak największą liczbę instalacji przy docelowym koszcie instalacji (CPI), utwórz kampanię promującą aplikację zoptymalizowaną pod kątem liczby instalacji i kierowaną na wszystkich użytkowników.
Ta konfiguracja będzie koncentrować się na budowaniu bazy użytkowników aplikacji. W miarę pozyskiwania nowych użytkowników będziesz gromadzić dane o konwersjach umożliwiające identyfikowanie trendów wśród użytkowników o większej wartości.
Przykład: konfigurowanie docelowego CPI na podstawie wartości
Załóżmy, że chcesz wypromować grę mobilną. Na podstawie danych o konwersjach dotyczących podobnych gier promowanych wcześniej oczekujesz, że 1 na 10 osób, które zainstalują grę, w ciągu pierwszych 30 dni zakupi uaktualnienie zapewniające 20 PLN zysku.
Liczysz na to, że wartość 1 na 10 użytkowników wyniesie 20 zł, dlatego możesz zapłacić do 2 zł za instalację (czyli 20 zł za 10 instalacji).
Wskazówka
Zadbaj o to, aby umożliwić Google Ads zgromadzenie wystarczającej ilości danych o konwersjach bez wykorzystania całego budżetu.
Podczas optymalizowania kampanii pod kątem liczby instalacji ustaw dzienny budżet kampanii na poziomie co najmniej 50 razy wyższym niż docelowy CPI. Jeśli np. docelowy CPI wynosi 2 zł, ustaw budżet na poziomie co najmniej 100 zł.
Znajdź nowych użytkowników, którzy również wykonają określone działanie
Utwórz nową kampanię promującą aplikację skoncentrowaną na liczbie instalacji, ale kierowaną nie na wszystkich użytkowników, lecz na użytkowników skłonnych wykonać działanie w aplikacji. Ustaw docelowy CPI w kampanii kierowanej na węższą grupę odbiorców na poziomie o co najmniej 20% wyższym niż w kampanii kierowanej na wszystkich użytkowników. Warto zapłacić więcej za instalacje o większej wartości. Podniesienie stawki o co najmniej 20% ułatwi rozdzielenie wartości między 2 grupy odbiorców w Google Ads.
Po określeniu, jakie działanie w aplikacji ma największą wartość dla Twojej firmy, możesz znajdować nowych użytkowników skłonnych je wykonać przy docelowym koszcie działania (CPA).
Utwórz kolejną kampanię promującą aplikację i wybierz w niej dla opcji „Optymalizacja kampanii” ustawienie „Działania w aplikacji”.
Wybierz działanie w aplikacji, które zapewni wystarczającą ilość danych do skutecznej optymalizacji kampanii promujących aplikację
Działanie powodujące konwersję, które występuje częściej, dostarcza Google Ads więcej danych. Pozwala to określić sposoby znajdowania nowych użytkowników, którzy również wykonają dane działanie. Jeśli nie masz co najmniej 10 różnych użytkowników wykonujących każdego dnia najbardziej wartościowe działanie w aplikacji, musisz wybrać inne działanie, które jest realizowane częściej.
Jeśli np. najbardziej wartościowym działaniem w aplikacji jest zakup uaktualnienia w grze mobilnej, ale w kampaniach promujących aplikacje to działanie wykonuje mniej niż 10 osób dziennie, musisz wybrać inne działanie. Można wybrać takie działania jak dodanie danych karty lub przejście na kolejny poziom, które prawdopodobnie doprowadzą do zakupu uaktualnienia oraz są realizowane przez co najmniej 10 różnych użytkowników każdego dnia kampanii.
Przykład: konfigurowanie docelowego CPA na podstawie wartości
Kontynuując przykład z grą mobilną, załóżmy, że chcesz znaleźć więcej osób, które kupią uaktualnienie. Uaktualnienie jest działaniem w aplikacji, którego wartość jest dla Twojej firmy za każdym razem taka sama i które przynosi zysk w wysokości 20 zł.
W tym przypadku możesz ustawić docelowy CPA na poziomie nieprzekraczającym 20 PLN. Możesz skorygować tę kwotę w górę lub w dół w zależności od planowanego zysku i liczby konwersji.
Wskazówka: jeśli nie wiesz, jaki docelowy CPA ustawić, zacznij od poziomu CPA użytego w innych kampaniach online promujących aplikację. Później, gdy uzyskasz więcej danych na temat wartości użytkowników, możesz go skorygować.
Wskazówka
Zadbaj o to, aby umożliwić Google Ads zgromadzenie wystarczającej ilości danych o konwersjach bez wykorzystania całego budżetu.
Podczas optymalizowania działań w aplikacji ustaw budżet na poziomie co najmniej 10 razy wyższym niż docelowy CPA. Jeśli docelowy CPA wynosi 20 zł, ustaw budżet na poziomie co najmniej 200 zł.
Cel 3. Zwiększanie liczby wcześniejszych rejestracji na aplikację przed jej opublikowaniem
W kampaniach tego typu stosowana jest strategia ustalania stawek Docelowy CPA, która pomaga Ci uzyskać jak najwięcej konwersji zoptymalizowanych pod kątem wcześniejszej rejestracji. Ustalając stawkę, informujesz Google Ads o średniej kwocie, którą chcesz wydać za każdym razem, gdy ktoś zarejestruje się wcześniej na Twoją aplikację. Stawka ta stanowi docelowy koszt wcześniejszej rejestracji, który jest wyznaczany automatycznie podczas pierwszej wcześniejszej rejestracji na Twoją aplikację.
